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1、例如，店鋪月人效=月銷售額/店鋪總人數(shù)/天數(shù)。此指標反映了店鋪人員的整體銷售素質高低與否及人員配置數(shù)量是否合理等。

2、人效過低，則須檢查員工的產品知識及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應保證每個班都有銷售能力強的導購，能提供人效的指標。

3、根據(jù)員工最擅長的產品安排對應的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

1、客單價的高低反映了店鋪顧客消費承受能力的情況，多訂適合消費者承受力價位的產品，有助于提升營業(yè)額。

2、比較店鋪中貨品與客人承受力是否相符，將高于平均單價的產品在賣場做特殊陳列 。

3、用低于平均單價的產品吸引實際型顧客，豐富了顧客類型自然提升了銷售額。

4、增加以平均單價為主的產品數(shù)量和類別，將平均單價做為貨品訂貨的參考價格。

5、提升中高價位的產品銷售，是提升客單價的重要方法，店長應培訓員工如何做中高價位產品的銷售及如何回應顧客價位高的異議。

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據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一名消費者在一個超市平均會停留15分鐘（大賣場除外），在一個產品區(qū)域前會停留15秒，其中75%的消費者在5秒之內做出購買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產品就會轉而購買別的產品?？梢姡水a品質量以及企業(yè)的營銷手段外，陳列情況直接影響著產品銷量及展示效果。

1、防止缺貨并提高存儲質量。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現(xiàn)象，避免因為脫銷給客戶和消費者帶來的不良影響以及利潤損失。此外，用貨架陳列產品，可以有效防潮、防塵、防盜、防破壞等，以提高產品存儲質量。

2、建立與消費者接觸的介面。采用貨架陳列產品，能夠高效地利用有限的營業(yè)空間，把商品信息最快地傳送給消費者，通過產品的感性展示，激發(fā)并加強購買的決心。對消費者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標。

3、幫助品牌樹立形象。市場經(jīng)濟高度發(fā)達的時代，主要特征之一便是“眼球經(jīng)濟”。而良好的貨架陳列就等于產品自我宣傳、自我推銷，相當于廠商多請了一批促銷員和業(yè)務員。在消費者眼前更多地展示自己的產品及企業(yè)形象，可以幫助產品建立品牌形象。

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目標品牌的銷售額在基準期間變化（M = 6.4％，范圍，2.2％至13.2％），并且當我們操縱貨架放置時變得更加一致。當目標品牌位于中間貨架（M = 5.7％，范圍，5％至6.2％）相對于低價（M = 4.4％，范圍，4.1％至5％）或目標品牌的銷售略高高（M 貨架= 4.4％，范圍，4.1％至4.7％。

總體而言，三個貨架放置中的每一個的目標品牌的相對銷售額之間的差異很小。在額外的陣容階段，目標品牌的平均銷售單位百分比為9％（范圍，3％至12.3％）。

結果表明，與高架或低架相比，當目標品牌放置在中間貨架時，其相對于其產品類別的相對銷售額更高。

在商店入口處的額外陣容中放置目標品牌進一步增加了銷售額。因為消費者可能容易看到目標品牌。此外，在目標品牌的額外陣容附近沒有其他薯片品牌，這能進一步增加了目標品牌的顯著性，或者消費者一旦選擇了目標品牌就減少了選擇其他品牌薯片的動力。