探索文具貨架得力文具實體店新型經(jīng)營路徑，文具店加盟貨架晨光文具店貨架

陳列也很重要，剛開始的時候以為只要進貨了都能賣，后來發(fā)現(xiàn)店員找不到貨，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，缺貨也不知道補貨。分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)原來店員流動性大，理貨不勤，同類貨品不放在一起，進貨不勤，補貨也不勤,因為是兼營，沒有專人管理，因此變得大家誰也不管。后來我專門分配了專人管理，店里才改善了不少。從中也能看出陳列對于一個店的重要性，好的陳列往往是吸引顧客的利器。

銷售也很重要，我們既然是開門做生意的，就必須對產(chǎn)品要了解，能快速找到顧客需要的文具，校邊店早上是賣文具的高峰，孩子們都很著急去上學。我很喜歡孩子，也喜歡給孩子們提供學習用品和文具，看著孩子們滿意的樣子，我也很開心。偶爾他們借個電話聯(lián)系一下家長，或者放學了在店里等一會同學，用一下WiFi，我都很樂意。時間一長，孩子們都喜歡常來我的店逛逛，和孩子們交朋友，這樣或多或少也能增進一點營業(yè)額，何樂而不為呢。

做文具的，庫存管理也很重要。要學會賺頭賠尾，及時清理庫存，有些時候，中性筆可以一元錢特價，也可以送給孩子們。關于庫存管理，要想庫存管控好，上一個電腦管理軟件還是非常有必要的。實現(xiàn)不了每月盤點，半年盤點一次也可以。盤點前，先進行退貨和整理，從盤點人員的安排，盤點用具，電腦的準備，張貼盤點海報告示幾個方面做好盤點安排。力爭盤點準確無誤。

店員的業(yè)務能力也很重要，要對產(chǎn)品的功能了解，便于對顧客介紹。上新的商品要及時學習，主動和顧客分享，接待顧客時要迅速在3秒鐘找到顧客需要的產(chǎn)品，10秒鐘找到一個同類的替代產(chǎn)品。學會跟顧客介紹同類產(chǎn)品。我們對員工也要經(jīng)常開展業(yè)務培訓，以提升員工的銷售技能和專業(yè)技能。

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考慮便利店所面對的目標市場。

便利店的地址和商圈范圍確定以后，其顧客來源的基本特征也就隨之確定下來。商圈目標顧客的職業(yè)構(gòu)成、收入狀況消費特點、購買習慣都將影響著便利店采購商品范圍的選擇。

鄰近同行競爭對手狀況也影響著店鋪采購商品范圍的確定。在同一地段內(nèi)，相同業(yè)態(tài)便利店之間，經(jīng)營特點不宜完全一致，應有所差別，其差別主要體現(xiàn)在商店主營商品的種類上。

商店經(jīng)營一方面是為了滿足廣大消費者的需要，另一方面也是為了取得更多的利潤。因此，在人力、物力、財力及營業(yè)面積限制的條件下，便利店無法使商品經(jīng)營品種無所不包，則應首先選擇那些利潤高、周轉(zhuǎn)快的商品經(jīng)營。此外根據(jù)商品消費連帶性的要求，把不同種類但在消費上有互補性，或在購買習慣上有連帶性的商品一起納入經(jīng)營范圍，既方便顧客挑選購買，也利于擴大銷售。

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庫房作業(yè)設備的細節(jié)規(guī)劃。電子商務物流面對市場是一場看不見硝煙的。我們在和庫存在戰(zhàn)，我們也在和配送失誤率和延誤率在戰(zhàn)。我不知道朋友們你們怎樣去管理物流失誤和延誤的細節(jié)。我就制作了一塊月度失誤率和延誤率看板，把失誤率和延誤率當成團隊作戰(zhàn)目標。

所以要贏取這場持久性的勝利，就要制定有效的戰(zhàn)術。我在規(guī)劃庫房時就把延誤率和失誤率作為敵人，把精細化跟單模式作為戰(zhàn)術的核心。跟單是一門學問，是一份責任的高度體現(xiàn)，也是能磨練人的途徑。我把配送員都往跟單員的方向培養(yǎng)。如果做得了跟單員，做配送員就綽綽有余。所以在規(guī)劃庫房的細節(jié)上，我所有的設備制作和擺放位置皆圍繞跟單模式而設計。

其實，不管是對于電商還是其他行業(yè)的客戶而言，倉庫貨架的規(guī)劃都是一筆不小的投入，所以在前期規(guī)劃的時候，一定要考慮齊全，免得過后使用過程中一些不必要的問題產(chǎn)生。