娃娃機(jī)+IP+電影院玩轉(zhuǎn)新零售

娃娃機(jī)行業(yè)浪潮不斷，是業(yè)態(tài)升級還是概念炒ZUO？零售、IP、網(wǎng)紅、二次元...娃娃機(jī)業(yè)者都希望在新場景中尋找變現(xiàn)的拐點(diǎn)，娃娃機(jī)已經(jīng)存在幾十年卻依然熱度不減，這門風(fēng)口上的生意究竟還有哪些玩法？今天就講講娃娃機(jī)與電影院如何借助IP打造新零售方式。

不知道從什么時(shí)候開始，娃娃機(jī)成為了大部分電影院的標(biāo)配?；旧厦總€(gè)電影院總會配上幾臺娃娃機(jī)供大家玩，大多是熱門IP的衍生娃娃，有些甚至是與當(dāng)時(shí)上映電影有關(guān)的娃娃。人們在觀影前后，總會被那些可愛的娃娃所吸引，勾起興致。

隨著支付手段的豐富和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，線下價(jià)值被重視，各類無人自助設(shè)備運(yùn)營商紛紛獲得大筆融資，娃娃機(jī)作為存量最巨大(200萬臺)的無人設(shè)備理所應(yīng)當(dāng)迎來市場的追捧，開始被賦予新的玩法和商機(jī)，網(wǎng)上支付、線上娃娃機(jī)、無人智能管理等都是娃娃機(jī)的新方式。如今，面對娃娃機(jī)的泛濫營銷，有的業(yè)者玩出了新花樣，利用娃娃機(jī)做起了陣地營銷，結(jié)合多種形式的IP衍生商品聯(lián)合營銷，創(chuàng)新了影院場景的零售方式。

隨著網(wǎng)紅娃娃機(jī)和IP娃娃機(jī)在市場上掀起了一陣潮流后，偶像娃娃機(jī)也逐漸進(jìn)入人們的視野，那么如何挖掘偶像娃娃機(jī)的潛質(zhì)，并引起社會流量風(fēng)潮，就要看看偶像娃娃機(jī)自身擁有什么樣的優(yōu)勢，是否能夠在娃娃機(jī)門店里占據(jù)腳跟。

從最本質(zhì)的角度入手，也就是擁有偶像就等于擁有流量。偶像的優(yōu)勢又是怎么體現(xiàn)呢？

首先，偶像擁有固定的受眾粉絲，并且粉絲愿意為其買單。其次，每個(gè)偶像都有自己的品牌個(gè)性，那么偶像的粉絲也會擁有偶像的心理個(gè)性，抓住偶像背后的品牌個(gè)性，也就相等于抓住了粉絲的心理需求。

精準(zhǔn)跨界

首先在操作方式上這次李寧選擇了跟抓娃娃這一網(wǎng)紅項(xiàng)目進(jìn)行了跨界。抓娃娃因?yàn)橛兄懊匀说牟淮_定性”，以及娃娃被抓起的瞬間開心帶來的欣喜雀躍，讓很多年輕人對娃娃機(jī)欲罷不能。

還記得今年4月份香奶奶的抓娃娃機(jī)店進(jìn)入中國后真是一片叫好聲，當(dāng)時(shí)也有被驚艷到，李寧這次的場面雖然沒有香奶奶那么大，但抓娃娃這個(gè)思路真是很正確，借用“年輕”的營銷手段深入到年輕人喜歡的生活和娛樂方式中，進(jìn)一步拉近了品牌與年輕用戶的距離，這波操作沒毛病。

/02/ 坐標(biāo)明確

其次咱們再看看對于合作抓娃娃店的選擇。這次合作的抓娃娃機(jī)店，坐標(biāo)三里屯，北京三里屯這個(gè)地方相信對全國人民都不陌生，作為北京最重要的商業(yè)區(qū)，可以說是北京潮流文化的聚集地。而李寧合作的這家LLJ夾機(jī)占就位于三里屯南區(qū)和北區(qū)之間的連通處。還記得在網(wǎng)上看到過好多年輕的小哥哥小姐姐為了抓娃娃而在門口排起的長龍，所以觸達(dá)的都是真正有購買力的年輕消費(fèi)群體。

/03/ 產(chǎn)品契合

據(jù)了解這次跨界娃娃機(jī)店推廣的產(chǎn)品是李寧和迪士尼的聯(lián)名款，有星戰(zhàn)系列和米奇系列。

迪士尼聯(lián)名產(chǎn)品歸類于李寧運(yùn)動時(shí)尚產(chǎn)品線，不同于其他專業(yè)的運(yùn)動產(chǎn)品，運(yùn)動時(shí)尚主打運(yùn)動潮流，以街頭休閑為主，在娃娃機(jī)店抓到的聯(lián)名款又結(jié)合了迪士尼經(jīng)典動畫的代表性元素，《星球大戰(zhàn)》《米奇和朋友們》《玩具總動員》，每一個(gè)都伴隨著我們童年記憶，情侶款的產(chǎn)品在時(shí)尚爆表的外形下又多添了一分童趣，確實(shí)很適合在這個(gè)充滿甜蜜色彩的520發(fā)布。

反掃娃娃機(jī)

谷微動漫科技智能反掃營銷管理系統(tǒng)，線下門店結(jié)合會員驅(qū)動營銷，大數(shù)據(jù)抓取用戶，打破線下流量的增長困境，完成效率質(zhì)變到量變的一次革命，這也是打造超級IP品牌的關(guān)鍵。這種通過微信入口以獨(dú)立小程序的形式能將品牌形象在C端用戶面前展示到淋漓盡致，并進(jìn)一步幫助品牌完成塑造和推廣，牢牢占據(jù)用戶心智，讓用戶成為品牌的超級粉絲。

當(dāng)然門店持續(xù)動態(tài)經(jīng)營也更加了若指掌，商家可通過智能后臺系統(tǒng)以及會員等級升降管理、活動贈送、大數(shù)據(jù)分析以及禮品回收、智能兌換等手段將老用戶顧客引流到店，同時(shí)賣場小視頻功能能在抖音、快手等相關(guān)小視頻平臺中進(jìn)行推廣，幫助品牌方迅速拉新從而解決“人”少的困境，并基于多維的數(shù)據(jù)分析生成多種活動方式提高會員滯店時(shí)長、會員留存率和營業(yè)額實(shí)現(xiàn)“場”的全面升級，在支付手段中研發(fā)了反掃支付功能，優(yōu)化用戶體驗(yàn)流程，提升產(chǎn)品付費(fèi)率，提高用戶粘性，從拉新-活躍-留存-付費(fèi)全場景提供運(yùn)營以及技術(shù)支持。