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1.陳舊、質(zhì)量差、雜亂無章，僅滿足擺貨的基本功能；

2.無針對(duì)性設(shè)計(jì)，以常規(guī)超市貨架為主；

3.無氛圍，對(duì)產(chǎn)品起不到任何烘托作用，不能提高產(chǎn)品附加值；

4.沒有專用道具配合，陳列數(shù)量少，平效低。

當(dāng)下“名創(chuàng)優(yōu)品”火遍大江南北，他們使用的道具也被廣泛山寨，行業(yè)中有很多有意識(shí)要提升自己店面形象的店主都跟風(fēng)采用了這種貨架；這種貨架的效果固然不錯(cuò)（實(shí)際上原型也是無印良品，但品質(zhì)天差地別），但名創(chuàng)優(yōu)品的貨架真的適合我們文具行業(yè)嗎？

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營銷中最有影響力的模式之一是營銷組合（產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)和促銷）。營銷組合旨在通過操縱與品牌相關(guān)的變量（例如，包裝，放置）來刺激和影響消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。營銷人員在營銷組合中的作用是增加品牌識(shí)別顯著性或可辨別性的變量，提高品牌強(qiáng)化的有效性，從而增加消費(fèi)者購買品牌的可能性。

一個(gè)似乎影響消費(fèi)者購買行為的變量是貨架放置，盡管研究通常支持將品牌放在中間貨架上增加銷量的說法，但這種關(guān)系尚未得到明確證明。沃爾瑪?shù)南M(fèi)者和市場知識(shí)團(tuán)隊(duì)使用眼動(dòng)追法來衡量消費(fèi)者在商店中的觀察行為。結(jié)果表明，大多數(shù)購物者未能看到貨架上三分之一到一半的品牌; 購物者主要關(guān)注貨架中心的產(chǎn)品。事實(shí)上，購物者看到位于貨架中心的品牌比放置在角落的品牌多9倍。然而，這些研究結(jié)果是基于專有研究（即由企業(yè)自行進(jìn)行的研究，未在同行評(píng)審期刊上發(fā)表）; 因此，這些發(fā)現(xiàn)的可靠性和有效性尚不清楚。

評(píng)估貨架放置對(duì)消費(fèi)者行為的影響的一種方法是操縱商店貨架上的物品放置并測(cè)量消費(fèi)者行為。

本研究的目的是評(píng)估貨架放置對(duì)消費(fèi)者購買薯片品牌的影響。此外，我們從額外的陣容中收集了有關(guān)購買薯片的數(shù)據(jù)，即商店入口處的單一品牌的大型展示。

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目標(biāo)品牌的銷售額在基準(zhǔn)期間變化（M = 6.4％，范圍，2.2％至13.2％），并且當(dāng)我們操縱貨架放置時(shí)變得更加一致。當(dāng)目標(biāo)品牌位于中間貨架（M = 5.7％，范圍，5％至6.2％）相對(duì)于低價(jià)（M = 4.4％，范圍，4.1％至5％）或目標(biāo)品牌的銷售略高高（M 貨架= 4.4％，范圍，4.1％至4.7％。

總體而言，三個(gè)貨架放置中的每一個(gè)的目標(biāo)品牌的相對(duì)銷售額之間的差異很小。在額外的陣容階段，目標(biāo)品牌的平均銷售單位百分比為9％（范圍，3％至12.3％）。

結(jié)果表明，與高架或低架相比，當(dāng)目標(biāo)品牌放置在中間貨架時(shí)，其相對(duì)于其產(chǎn)品類別的相對(duì)銷售額更高。

在商店入口處的額外陣容中放置目標(biāo)品牌進(jìn)一步增加了銷售額。因?yàn)橄M(fèi)者可能容易看到目標(biāo)品牌。此外，在目標(biāo)品牌的額外陣容附近沒有其他薯片品牌，這能進(jìn)一步增加了目標(biāo)品牌的顯著性，或者消費(fèi)者一旦選擇了目標(biāo)品牌就減少了選擇其他品牌薯片的動(dòng)力。