廣博文具

浙江廣博集團股份有限公司是一家集辦公文具、印刷紙品、塑膠制品和進出口貿(mào)易為一體的現(xiàn)代企業(yè)集團。經(jīng)過10余年的發(fā)展，廣博已成為中國民營企業(yè)500強，國家高新技術(shù)企業(yè)，中國競爭力的文具供應(yīng)商之一。一直致力于品牌化發(fā)展的廣博，樹立“人人是品牌”的責任意識，提升企業(yè)在研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)等的核心價值，廣博先后獲得中國名牌、中國商標、2008北京奧運會中國首家紙品文具經(jīng)營商，中國出口牌、中國十大文具品牌等榮譽。

樹德文具成立于1999年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)文具公司，擁有自主出口權(quán)，樹德已經(jīng)成為中國強勢辦公文具制造商。樹德文具即Shuter 樹德，是廣東樹德實業(yè)有限公司自主文具品牌。活力，環(huán)保，創(chuàng)意是樹德文具品牌理念。樹德品牌是中國十大文具品牌、中國公認、中國名優(yōu)產(chǎn)品、向歐盟推薦品牌。

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一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好。這時公司的利益是大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。

若是低于這個數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳。若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。

1、反映開店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額；

2、店鋪的利潤高低與營業(yè)額及銷售折扣的高低有直接的關(guān)系；

3、若銷售折扣比較低，則說明在進行店鋪促銷活動，店鋪的毛利率很低。

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目標品牌的銷售額在基準期間變化（M = 6.4％，范圍，2.2％至13.2％），并且當我們操縱貨架放置時變得更加一致。當目標品牌位于中間貨架（M = 5.7％，范圍，5％至6.2％）相對于低價（M = 4.4％，范圍，4.1％至5％）或目標品牌的銷售略高高（M 貨架= 4.4％，范圍，4.1％至4.7％。

總體而言，三個貨架放置中的每一個的目標品牌的相對銷售額之間的差異很小。在額外的陣容階段，目標品牌的平均銷售單位百分比為9％（范圍，3％至12.3％）。

結(jié)果表明，與高架或低架相比，當目標品牌放置在中間貨架時，其相對于其產(chǎn)品類別的相對銷售額更高。

在商店入口處的額外陣容中放置目標品牌進一步增加了銷售額。因為消費者可能容易看到目標品牌。此外，在目標品牌的額外陣容附近沒有其他薯片品牌，這能進一步增加了目標品牌的顯著性，或者消費者一旦選擇了目標品牌就減少了選擇其他品牌薯片的動力。