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與優(yōu)衣庫(kù)一樣，葉國(guó)富對(duì)知名創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是為了降低不必要的成本，每一個(gè)產(chǎn)品都必須只是需要，而不是個(gè)性化的產(chǎn)品。很多采訪中，他都會(huì)對(duì)記者說(shuō)：“你的消費(fèi)者太下毒了，總覺(jué)得一分錢換一分錢，我覺(jué)得在中國(guó)只有優(yōu)衣庫(kù)和名創(chuàng)優(yōu)品才能一分錢換一分錢，其他企業(yè)也不值一分錢?！?

名創(chuàng)優(yōu)品不是很豐富。二千或三千類，睫毛膏上兩種或三種，香水不超過(guò)七，7天更新產(chǎn)品。是的，這和小米小店的模式很相似。”葉國(guó)富堅(jiān)信，未來(lái)的消費(fèi)將逐漸兩極分化，要么集中在精神奢侈品上，要么像優(yōu)衣庫(kù)一樣功利主義。

名創(chuàng)優(yōu)品的全國(guó)門店，依據(jù)銷售額和面積，分為6個(gè)等級(jí)。開(kāi)在商圈、地鐵周邊、商業(yè)區(qū)、社區(qū)以及學(xué)校周邊的店鋪，商品配比都不一樣，同時(shí)根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。店里沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，所有的貨都在貨架上，每天通過(guò)名創(chuàng)在全國(guó)的7個(gè)物流中心實(shí)現(xiàn)當(dāng)天配送。

葉國(guó)富自己的結(jié)論是：從供應(yīng)鏈入手，尋找好的供應(yīng)商，再加上良好的設(shè)計(jì)和公司的低利潤(rùn)定位，這一商業(yè)政策贏得了今天的市場(chǎng)認(rèn)可。另一方面，他也知道，要確保所有產(chǎn)品都價(jià)廉物美并不容易?！蹦壳埃对V率較高的是電子產(chǎn)品，“個(gè)別供應(yīng)商不誠(chéng)實(shí)，一批貨交得好，第二批貨交得差。目前有近1000家供應(yīng)商，少量供應(yīng)商需要優(yōu)化淘汰?！?0%的供應(yīng)商，主要是化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品，將被淘汰?！比~國(guó)富說(shuō)。

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去歲尾，搜集上小規(guī)模內(nèi)傳布了一張照片：高瓴本錢張磊站在中心，葉國(guó)富與馬化騰分立兩側(cè)。

這張看似平常的合影，敏捷在坊間激發(fā)關(guān)于三家公司的翩翩聯(lián)想，如今終于內(nèi)情畢露了：騰訊和高瓴本錢共出資10億計(jì)策入股全球著名零售企業(yè)名創(chuàng)優(yōu)品。按照此前有關(guān)媒體的報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品估值超百億，揣測(cè)騰訊和高瓴本錢所占股份應(yīng)該不超10%。

這是名創(chuàng)優(yōu)品建立五年來(lái)接收外部融資，此前它已經(jīng)回絕了數(shù)不清的投資機(jī)構(gòu)。10億固然不是一筆小錢，但對(duì)付不息以來(lái)凈現(xiàn)金流非常豐裕名創(chuàng)優(yōu)品為何又融資了呢？

“不差錢”的名創(chuàng)優(yōu)品為安在上市前夜接收外部投資，投資方為什么是騰訊和高瓴本錢？馬化騰、張磊、葉國(guó)富，聚光燈下的這三個(gè)大漢子，又將聯(lián)手打造出一幅什么樣的圖景？

名創(chuàng)優(yōu)品的編制論：三高三低

葉國(guó)富表示，“新零售”的概念是馬云提出來(lái)的，只是基于線上和線下的交融，新零售的本質(zhì)應(yīng)該是以產(chǎn)物為中心，一把手擁有“匠心”精神很重要。

對(duì)付什么是以產(chǎn)物為中心，葉國(guó)富指出要打造極高性價(jià)比的產(chǎn)物，名創(chuàng)優(yōu)品的編制論是“三高三低”——高顏值、高品質(zhì)、高服從、低本錢、低毛利、低價(jià)錢。

葉國(guó)富說(shuō)：“名創(chuàng)優(yōu)品剛起頭火爆時(shí)，有質(zhì)疑我們這種形式活不外三個(gè)月。三個(gè)月后，有質(zhì)疑我們活不外一年。一年后，有質(zhì)疑我們活不外兩年。到今天4年多曩昔了，我們不僅在中國(guó)開(kāi)了2000多家店，還在海外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)了800多家店，2018年?duì)I收120億。但我們的形式到如今仍是良多人看不懂，仍然還有人在質(zhì)疑我們”。

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既然產(chǎn)物是企業(yè)的計(jì)策，那是不是產(chǎn)物越多越好呢？“恰恰相反，產(chǎn)物越少越少，若是一個(gè)爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)物。Costco如今全球500家店，沃爾瑪全球1萬(wàn)多家店，但就單店而言，沃爾瑪每個(gè)店肆年均勻業(yè)務(wù)額是3個(gè)億，Costco均勻每個(gè)店肆年業(yè)務(wù)額是15億，這就是爆品計(jì)策和精選計(jì)策的魅力”，葉國(guó)富說(shuō)。

打造簡(jiǎn)約的美感

對(duì)付如今的中國(guó)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)物顏值很重要。顏值即公理。高顏值是怎樣來(lái)的？是設(shè)計(jì)來(lái)的。好的產(chǎn)物，必定要正視設(shè)計(jì)。

奧秘的“千百萬(wàn)”方案

去年冬天名創(chuàng)優(yōu)品的年會(huì)上，葉國(guó)富向兩萬(wàn)多名員工公布了一個(gè)大膽的方案——五年以內(nèi)做進(jìn)駐全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開(kāi)設(shè)10000家門店，每年的營(yíng)收規(guī)模到達(dá)1000億。

本來(lái)，葉國(guó)富方案在三年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)方針，后來(lái)在計(jì)策參謀的建議下耽誤了兩年，也就是截止到2022年。在名創(chuàng)優(yōu)品公司內(nèi)部，又被簡(jiǎn)稱為“百萬(wàn)萬(wàn)方案”，即“百國(guó)千億萬(wàn)店”。

為了支持全球各地的擴(kuò)張需求，名創(chuàng)優(yōu)品正在大規(guī)模地更新?lián)Q代本身的信息化辦理體系。

5年前，葉國(guó)富投資3000萬(wàn)打造了名創(chuàng)優(yōu)品首代信息化辦理體系，一批國(guó)產(chǎn)軟件構(gòu)成了名創(chuàng)優(yōu)品的信息化根本，支持了它的一個(gè)五年的生長(zhǎng)?？墒歉Ｍ鈹U(kuò)張計(jì)策的啟動(dòng)，當(dāng)名創(chuàng)優(yōu)品邁入多幣種、多說(shuō)話的列國(guó)市場(chǎng)，龐大的差異帶來(lái)的辦理本錢的上升，這套體系顯然已經(jīng)無(wú)法滿足海外擴(kuò)張的需求，第二個(gè)五年的生長(zhǎng)必要更前進(jìn)前輩的數(shù)字化辦理手段。