廣州市尺度展示道具有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品: 廚房置物架
精品貨架-黑龍江名創(chuàng)精品貨架全球供應(yīng)商
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店鋪主推品 熱銷潛力款
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店齡6年 企業(yè)認(rèn)證
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唐先生
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經(jīng)營(yíng)模式
生產(chǎn)加工
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營(yíng)產(chǎn)品
名創(chuàng)優(yōu)品低價(jià)的秘密,十元店名創(chuàng)優(yōu)品的策略,與無(wú)印良品對(duì)標(biāo)的名創(chuàng)優(yōu)品,名創(chuàng)優(yōu)品十元黃金價(jià)位,生活百貨貨架,日用快消品貨架,名創(chuàng)貨架,伶俐精品貨架,伶俐飾品店貨架,伶俐貨架廣州生產(chǎn)廠家
低價(jià)商品做到年銷百億,名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密:基于最快的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力,名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?;少?gòu)、買斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本,掌握定價(jià)權(quán)。盡管毛利率只有8%左右,卻以量制勝,達(dá)到規(guī)模效應(yīng),保證利潤(rùn)。
為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”,據(jù)王廣永介紹,名創(chuàng)優(yōu)品在商品開(kāi)發(fā)階段便注重兩個(gè)原則:剛需、高頻。比如一條售價(jià)10元的毛巾,是多數(shù)人的生活剛需品,消費(fèi)頻次高,盡管價(jià)格低,達(dá)成量的積累后,銷售額規(guī)模亦不小。
在剛需之外,名創(chuàng)優(yōu)品還有意識(shí)地打造爆品?!爱a(chǎn)品越少越好,如果一個(gè)爆款能賣遍全世界,才是好的產(chǎn)品?!比~國(guó)富曾表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)。
對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),無(wú)印良品的亮點(diǎn)是充滿設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品,但價(jià)格常常令人望而生畏。這正是名創(chuàng)優(yōu)品差異化策略的著眼點(diǎn)。葉國(guó)富希望用1/5甚至更低的價(jià)格銷售不輸于無(wú)印良品的商品。
低價(jià)只是表象,品質(zhì)才是核心。
所謂不戰(zhàn)而屈人之兵,競(jìng)爭(zhēng)的境界就是從不競(jìng)爭(zhēng)。在葉國(guó)富看來(lái),名創(chuàng)優(yōu)品10元黃金價(jià)位的背后,就是一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式。
“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么定價(jià)?9.9元有意義嗎?定12元錢有人埋單嗎?讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法接招,沒(méi)辦法做,不知道怎么做?!?
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4月2日,名創(chuàng)優(yōu)品官微發(fā)布與韓國(guó)爆款聊天軟件Kakao Talk的表情包品牌Kakao Friends正式聯(lián)名的消息,并友(hěn)好(pí)地提醒廣大美少女消費(fèi)者們“捂好少女心”。蠢萌的卡通人物形象與活潑前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格搭配上名創(chuàng)優(yōu)品十元起步的超低售價(jià),讓那些成天嚷著“再買就剁手”的人直呼“真香!”
這次聯(lián)名不失為名創(chuàng)優(yōu)品的又一次成功營(yíng)銷。雖然一直深陷“侵權(quán)”、“劣質(zhì)”、“不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”的泥沼中,名創(chuàng)優(yōu)品仍保持著驚人的成長(zhǎng)速度。這個(gè)被稱為“全球零售業(yè)的最后一塊蛋糕”的零售品牌,在短短五年時(shí)間之內(nèi)開(kāi)設(shè)了超過(guò)3000家門店,年銷售額超過(guò)120億。在南京,僅新街口地鐵站的地下通道就有兩家門店,兩者直線距離不超過(guò)400米。
名創(chuàng)優(yōu)品究竟有著怎樣的魔力?
快節(jié)奏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)不斷推陳出新,誰(shuí)能更快地感知市場(chǎng)變化,更敏銳地把握消費(fèi)者需求,更迅速的推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
基于這一認(rèn)識(shí),名創(chuàng)優(yōu)品將上新周期縮短到7天,要求每周必須有新產(chǎn)品推出。
商品中心總監(jiān)Ada堅(jiān)信這樣一個(gè)觀點(diǎn):“做產(chǎn)品的人,首先自己要懂得感受,有能力感知產(chǎn)品的溫度,如果做不到這一點(diǎn),就不適合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?!?
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廣州市尺度展示道具有限公司--名創(chuàng)貨架廠家
2016至2019財(cái)年MUJI中國(guó)同店發(fā)賣趨向
“MUJI=中發(fā)糊口編制”這一印象如今面臨越來(lái)越多的打擊。名創(chuàng)優(yōu)品外,還出現(xiàn)了網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、米家有品、京東京造等一多量“門生”,標(biāo)著同樣的理念、玩著同樣的套路,用高性價(jià)比吸引斲喪者。于是,MUJI重新被拉回賽道,名創(chuàng)優(yōu)品要?jiǎng)俪鲆餐瑯硬灰住?
為了挽回首回頭回憶客,MUJI從2014年起在中國(guó)推出“新訂價(jià)”計(jì)策,降價(jià)頻率根基到達(dá)每年兩次。本年8月,中國(guó)市場(chǎng)第八次大降價(jià),均勻降價(jià)幅度在20%,到達(dá)了四成。
大家對(duì)于兩個(gè)品牌的評(píng)價(jià)內(nèi)容有很多相似之處,“喜歡”、“不錯(cuò)”、“齊全”、“環(huán)境”等聲量在兩邊都挺大,貨品豐富、環(huán)境干凈明亮都是年輕人熱愛(ài)這類店鋪的理由。
兩個(gè)品牌的不同還是在于價(jià)格,名創(chuàng)優(yōu)品收獲了“實(shí)惠”、“性價(jià)比”、“便宜”、“十元”等關(guān)鍵詞,而無(wú)印良品則對(duì)應(yīng)“價(jià)格”、“小貴”、“品質(zhì)”等內(nèi)容。
有趣的是,不少評(píng)論在提及名創(chuàng)優(yōu)品的同時(shí)也會(huì)帶到無(wú)印良品,我隨意查看了幾條:“無(wú)印良品的化妝品專用包放不下這些東西,就去名創(chuàng)優(yōu)品買了這個(gè)”、“無(wú)印良品和名創(chuàng)優(yōu)品都消費(fèi)了點(diǎn)”、“名創(chuàng)優(yōu)品的瓶罐真的超級(jí)像無(wú)印良品”、“無(wú)印良品&名創(chuàng)優(yōu)品的收納盒太好用了”、“墻裂推薦名創(chuàng)優(yōu)品家的頸枕,竟然和無(wú)印良品的感覺(jué)差不多”……