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名創(chuàng)優(yōu)品將商品壓在10-39塊錢的價(jià)錢區(qū)間內(nèi)，蓋住了更多同業(yè)者進(jìn)場(chǎng)。區(qū)別于已經(jīng)眾多大街冷巷、價(jià)低質(zhì)次的“十元店”，據(jù)其首創(chuàng)人葉國(guó)富稱，品牌為顧客供給更具性價(jià)比的選擇，關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)計(jì)策是堅(jiān)持低毛利。

按8個(gè)點(diǎn)來(lái)算，2017年名創(chuàng)優(yōu)品的毛利接近10億，減掉研發(fā)和人員費(fèi)用，尚有利潤(rùn)空間。名創(chuàng)優(yōu)品還方案將來(lái)將毛利率節(jié)制在6%，經(jīng)由過程規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)紅利。曩昔5年中，依靠完善的供給鏈、高杠桿率快速開店實(shí)現(xiàn)了高添加，但這注定是必要大量本錢的游戲，名創(chuàng)優(yōu)品的拓店方案面臨偏龐大的資金壓力。

此外，兩個(gè)品牌比較明顯差別是價(jià)格。名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)，除床品和箱包，其他品類均價(jià)都在50元以內(nèi)，文具、美妝、襪子等產(chǎn)品價(jià)格偏低，撐起了“十元店”的定位。除了箱包、家電、T恤和床品等，名創(chuàng)優(yōu)品在實(shí)用性較高的收納和餐廚品類上也壓低了不少價(jià)格。

再對(duì)比門店。線下門店的分布情況并不讓人意外，名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。我們采集了高德地圖的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)量有1700多家，約為無(wú)印良品的5倍。

只是，看門店站位質(zhì)量，無(wú)印良品竟然也沒啥優(yōu)勢(shì)。鏡頭拉近到城市內(nèi)部，以兩者店鋪數(shù)量較多的北京為例，無(wú)印良品的店面基本都分布在核心城區(qū)地鐵站周圍，流動(dòng)量大、資源豐富。而在這些無(wú)印良品附近，往往還有開在商場(chǎng)里的名創(chuàng)優(yōu)品。

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一位MUJI伴計(jì)向周刊君表示，店內(nèi)每年2-3次的價(jià)錢調(diào)解涉及家居、服飾等大局部品類。調(diào)價(jià)緣故緣由網(wǎng)羅了減少物流本錢、換季優(yōu)惠，也有局部商品銷量不好而降價(jià)。

后知后覺的挽救方法未能紓困。MUJI中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)賣業(yè)績(jī)雖曾有幾回回暖（尤其在降價(jià)力度較大的2017至2018財(cái)年），但曲線仍呈下滑態(tài)勢(shì)。

MUJI總裁松琦曉在7月財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，雖然擔(dān)憂中國(guó)可能會(huì)影響中等收入群體斲喪該品牌的需求，但仍能看到市場(chǎng)將來(lái)的需求。方案本財(cái)年尾中國(guó)市場(chǎng)門店添加至264家，下半年新開店肆35家。

依靠門店拓展提振發(fā)賣，不僅是MUJI的計(jì)策。

這表明，在不少人眼中，兩者存在很強(qiáng)的可比性，甚至存在相互替代的關(guān)系——從情緒偏向來(lái)看，更加大氣的品牌形象撐起來(lái)的溢價(jià)并不那么討巧，實(shí)惠與性價(jià)比反而更勝一籌。

如果回顧無(wú)印良品在日本的發(fā)家史，就更能理解它在中國(guó)沒有打開太大局面的原因。無(wú)印良品創(chuàng)立之初，便意圖將“低價(jià)”和“高質(zhì)量”結(jié)合起來(lái)，商品開發(fā)的價(jià)值觀是以合理的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的商品，這也讓TA在日本發(fā)展迅速。

無(wú)印良品在中國(guó)高端路線的失敗，與眾多“新十元店”的備受青睞，都指向這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，日用品和雜貨的生意里，大部分普通消費(fèi)者對(duì)于品牌溢價(jià)的接受空間并沒有那么大。

廣州市尺度展示道具有限公司是零售快時(shí)尚品牌展示貨架道具制造服務(wù)供應(yīng)商，引進(jìn)日本進(jìn)口數(shù)控沖床、折彎?rùn)C(jī)、剪床、雕刻機(jī)、激光切割等生產(chǎn)設(shè)備，我們擅長(zhǎng)：名創(chuàng)優(yōu)品百貨行業(yè)、快時(shí)尚服裝行業(yè)、LENLE伶俐飾品行業(yè) 、百貨超市、母嬰等等行業(yè)提供終端形象策劃設(shè)計(jì)生產(chǎn)。經(jīng)過近10年沉淀蛻變，已成為行業(yè)知名的終端形象升級(jí)全服務(wù)專家。 主營(yíng)：名創(chuàng)優(yōu)貨架，名創(chuàng)貨架，十元店貨架，名創(chuàng)十元店免費(fèi)設(shè)計(jì)，LENLE伶俐飾品精品店貨架

等待了幾年的機(jī)緣終于來(lái)了。2002歲首，僅投資了10萬(wàn)元的小店開張，他的妻子擔(dān)任與扮裝品廠溝通進(jìn)貨，而葉國(guó)富則擔(dān)任店肆發(fā)賣，接納“既賣扮裝品又給顧客扮裝”的編制。這在那時(shí)是佛山的始創(chuàng)。

這個(gè)營(yíng)銷方法起了浸染，很快火了起來(lái)，甚至出現(xiàn)了顧客排隊(duì)等扮裝的氣象，葉國(guó)富和他的妻子幾乎天天都忙到凌晨，一個(gè)月均勻天天營(yíng)收2000元。不到一年時(shí)辰，他接踵在商場(chǎng)的三四層新開了3家扮裝品店，直到2002年，四家店肆能凈掙40多萬(wàn)。

以名創(chuàng)優(yōu)品的十元香水系列為例，不僅在外包裝上與英國(guó)著名香水品牌Jo Malone存在極高的類似度，連香型也做到了以假亂真的境界。Jo Malone一瓶30毫升的香水售價(jià)400元，而名創(chuàng)優(yōu)品一瓶100毫升的香水售價(jià)僅10元，對(duì)并不執(zhí)著于尋求品牌而只強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感的斲喪者來(lái)說這不失為明智之選。