云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機(jī)”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機(jī)可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點(diǎn)、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機(jī)場、車站等場所，并實(shí)現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機(jī)錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對(duì)于不同需求的個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應(yīng)用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機(jī)、成人用品售貨機(jī)、飯盒快餐售貨機(jī)、生鮮肉類售貨機(jī)；福袋機(jī)、個(gè)性定制售貨機(jī)。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價(jià)比的產(chǎn)品。

主營：無人自動(dòng)售貨機(jī)，飲料自動(dòng)售貨機(jī)，智能自動(dòng)售貨機(jī)，食品自動(dòng)售貨機(jī)，成人用品自動(dòng)售貨機(jī)。

無人售貨機(jī)是不是任何產(chǎn)品都可以放呢？

無人售貨機(jī)是為了延長蔬菜水果的儲(chǔ)存時(shí)間，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可而配置的，但是很多商家對(duì)這類無人售貨機(jī)不怎么了解，以為什么都可以放進(jìn)去，這樣的做法是很錯(cuò)誤的，嚴(yán)重的可能會(huì)帶來不小的損失。

一、面包之類的產(chǎn)品，溫度低時(shí)，老化較快。而面包放無人售貨機(jī)中，變硬的程度來得更快。面包放合理的地方，應(yīng)該是面包展示柜。

二、像巧克力這一類的食物，放進(jìn)無人售貨機(jī)里面。過一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)白霜。原來的醇香口感沒有了，還會(huì)有系菌繁殖。據(jù)無人售貨機(jī)的科研人員告訴我們，巧克力的儲(chǔ)存溫度是5℃-18℃。夏天室溫過高，可先用塑料袋密封，再置于無人售貨機(jī)冷藏室儲(chǔ)存。取出時(shí)，讓它慢慢回到常溫在食用。

三、有些常見的水果是不可以放到無人售貨機(jī)里面的，比如說香蕉，這類水果比較適合的就是常溫儲(chǔ)存，如果受到冷氣會(huì)發(fā)生表皮變黑的現(xiàn)象，這樣的話給人的感受就是變質(zhì)了，而且香蕉大部分采摘下來都不是很成熟的，需要放置一段時(shí)間催熟才可以，但是放到無人售貨機(jī)里面就不會(huì)成熟，吃起來會(huì)發(fā)澀，因此這種水果是沒人會(huì)購買的。

四、其次一些蔬菜也是不可以放進(jìn)去的，比如番茄如果放進(jìn)去會(huì)改變內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，變得相當(dāng)?shù)牧闼槌云饋砭蜎]有那種味道;大蒜放進(jìn)去的話會(huì)特別容易發(fā)霉變質(zhì);還有常見的土豆等富含淀粉的食材，放到無人售貨機(jī)里過久會(huì)導(dǎo)致淀粉的分解，比較難吃，這類的食材只能丟掉。

類似的東西還有很多，無人售貨機(jī)雖然在日常中能幫我們很好的儲(chǔ)存瓜果蔬菜，但是少數(shù)的東西是只能放到常溫環(huán)境下儲(chǔ)存，無人售貨機(jī)只是一個(gè)輔助，用的好可以很好的保存食品，但是用不好的話也會(huì)加速損壞食品，因此要在使用時(shí)多多了解，不要犯這種錯(cuò)誤。

一臺(tái)無人售貨機(jī)的自白

我的夢(mèng)想

我從來不認(rèn)為自己只是個(gè)賣飲料的機(jī)器，我有我自己對(duì)零售業(yè)的思考。在那些被忽視被冷落被奚落的日子，從來沒有停止過思索。

零售企業(yè)一直面臨著高成本、高競爭、低回報(bào)、難擴(kuò)張等難題。企業(yè)規(guī)模小，個(gè)體商店比重達(dá)90%，利潤低下，業(yè)績下滑，成本卻越來越高，實(shí)體零售業(yè)面臨低增速和企業(yè)負(fù)利潤的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

我知道，這是我的機(jī)會(huì)，時(shí)代在呼喚著我的到來。新型零售業(yè)態(tài)將快速發(fā)展，無人售貨，智能監(jiān)控，更科學(xué)智能的管理將成為中國零售企業(yè)發(fā)展的主要手段。打造零售新業(yè)態(tài)，這就是我的使命！

主要看氣質(zhì)

這是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以首先我連上了Internet。搭載一顆Intel的芯，配合windows的系統(tǒng)，我瞬間變身巨型電腦，視頻？圖片？

各種廣告任性播，售貨機(jī)再也不僅僅是售貨機(jī)，更是一臺(tái)智能的廣告機(jī)。

只賣單一品類商品，已經(jīng)完全不能滿足我的野心了，我一臺(tái)機(jī)器既要賣飲料又要賣零食，還要賣生鮮，還要賣......所以我定制了可調(diào)節(jié)貨道，管你多大多小的商品，我都可以賣~

他們還特地為我開發(fā)了一套先進(jìn)的VMS物聯(lián)網(wǎng)智能供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程與我交流，后臺(tái)查詢各種銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)測我的運(yùn)營狀態(tài)，及時(shí)補(bǔ)貨和故障維修。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)上不能查看這些信息怎么行？所以我又讓他們開發(fā)了一款工具app，手機(jī)端就能查看各種信息，還有補(bǔ)貨路線自優(yōu)化功能等控制管理功能，提升補(bǔ)貨員補(bǔ)貨效率和質(zhì)量，躺著就把工作做了。

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機(jī)”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機(jī)可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點(diǎn)、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機(jī)場、車站等場所，并實(shí)現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機(jī)錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對(duì)于不同需求的個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應(yīng)用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機(jī)、成人用品售貨機(jī)、飯盒快餐售貨機(jī)、生鮮肉類售貨機(jī)；福袋機(jī)、個(gè)性定制售貨機(jī)。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價(jià)比的產(chǎn)品。

主營：無人自動(dòng)售貨機(jī)，飲料自動(dòng)售貨機(jī)，智能自動(dòng)售貨機(jī)，食品自動(dòng)售貨機(jī)，成人用品自動(dòng)售貨機(jī)。

自助售貨機(jī)行業(yè)前景洞察

商品的定價(jià)策略

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對(duì)傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對(duì)更低，那么它所售賣的商品定價(jià)理當(dāng)能更低，其實(shí)沒這么簡單。首先由于自助售貨機(jī)的sku不多，其整體的銷售規(guī)模不會(huì)很大，扣除日常的必要開銷(電費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)等)，能否盈利尚且未知。

在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，往往價(jià)格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品，其價(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個(gè)合適的價(jià)格是非常有效的獲客手段，這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營能力就顯得至關(guān)緊要了。

如何優(yōu)化選品?

對(duì)于自助售貨機(jī)的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求是一個(gè)較為寬泛的說法，與真正的事實(shí)往往會(huì)存在出入，這個(gè)時(shí)候該怎么做呢?

此時(shí)就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對(duì)來自監(jiān)控、支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人留量、人員構(gòu)成(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比例)、商品的銷量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說明的是，這個(gè)過程是動(dòng)態(tài)的、持續(xù)不斷地進(jìn)行，以確保商品的高流動(dòng)性。

成本回收及盈利期多長?

目前，我國自動(dòng)售貨機(jī)的平均壽命為5-6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)，其使用壽命會(huì)更長，因此，如想更好地盈利，維護(hù)必不可少，比如避免風(fēng)沙、雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險(xiǎn)等。

至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機(jī)的朋友聊天時(shí)其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右，由此大致推測出成本回報(bào)周期在8-12月之間，這是在酒店這種相對(duì)毛利率較高的情況下。

以國內(nèi)目前無人售貨機(jī)領(lǐng)頭羊“某寶”為例，其對(duì)外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30%，設(shè)備成本大致在15000-20000元間，其回報(bào)周期平均在20個(gè)月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會(huì)大大縮短，當(dāng)然，不同的場景，其銷售額會(huì)有很大不同，這實(shí)際上又是對(duì)點(diǎn)位選擇與運(yùn)營能力的考驗(yàn)了。

目前，國內(nèi)自助售貨機(jī)市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大(至少270萬臺(tái)以上的市場需求)，但冒然進(jìn)入并不可取，對(duì)上述的6個(gè)方面做到心里有數(shù)后，相信會(huì)走得更遠(yuǎn)!

大學(xué)生售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)年收入達(dá)70萬！

中國零售產(chǎn)業(yè)隨著地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，場地成本越來越高，自動(dòng)售貨機(jī)在零售產(chǎn)業(yè)中所占比重也越來越高，截止2017年，全國自動(dòng)售貨機(jī)投放量約20萬臺(tái)，在五年間翻了15倍。 在美國，自動(dòng)售貨機(jī)和便利店的數(shù)量比例為30：1。 若自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展達(dá)到美國水平，屆時(shí)全國自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)將接近上千萬臺(tái)。自動(dòng)售貨機(jī)已然成為中國蕞賺錢的行業(yè)之一。

自動(dòng)售貨是大勢所趨，然而國內(nèi)市場自動(dòng)售貨機(jī)的品牌也日漸增多，自助零售領(lǐng)域的競爭也會(huì)更加激烈，在如此經(jīng)濟(jì)大背景下，為什么艾豐售貨機(jī)還能長盛不衰？艾豐售貨機(jī)為什么如此的更受歡迎呢？

01

產(chǎn)品優(yōu)勢

◆晝夜服務(wù)，無需人力：全天24小時(shí)服務(wù)，體現(xiàn)人性化管理。

◆真品保障，明碼標(biāo)價(jià)：與各大商品有合作關(guān)系，渠道購貨價(jià)格實(shí)惠。

◆移動(dòng)支付，快捷方便：支持移動(dòng)端微信支付、支付寶支付等，更快捷，更方便。

◆操作簡單，快捷新穎：掃碼即可先購商品，下單秒成功。

◆外觀定制，提升檔次：外觀設(shè)計(jì)靈活變動(dòng)，提升現(xiàn)代化企業(yè)形象。

◆廣告投放，利益化大：熱門視頻廣告位，收益多元化。

◆智能控制，數(shù)據(jù)分析：微電腦控制系統(tǒng)，具備智能電子數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)、分享、核算等功能。

02

投資優(yōu)勢

◆ 低風(fēng)險(xiǎn)：低成本經(jīng)營，無需自己采購囤貨供貨；

◆ 低成本：機(jī)身小巧、位置不限、滲透力強(qiáng)、場地租金成本低、可隨時(shí)移動(dòng)；無需人工服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控實(shí)時(shí)了解庫存，并由取我吧提供供貨服務(wù)；

◆ 高效益：收益方式多樣；可分析做精準(zhǔn)營銷；

◆ 形式自由：合作方式多樣化。

廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對(duì)于不同需個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓用戶應(yīng)用于格式各類不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。

我們主營的產(chǎn)品有：飯盒快餐自動(dòng)售貨機(jī)，生鮮肉類自動(dòng)售貨機(jī)，綜合自動(dòng)售貨機(jī)，商場自動(dòng)售貨機(jī)，地鐵自動(dòng)售貨機(jī)。

也可以接受與各類客戶的定制需求。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定和高性價(jià)比的產(chǎn)品。

自動(dòng)售貨機(jī)散熱器的作用

自動(dòng)售貨機(jī)的門周圍會(huì)發(fā)熱的原因(除露管裝置)、我們?cè)谑褂米詣?dòng)售貨機(jī)的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，自動(dòng)售貨機(jī)在開機(jī)時(shí)，你用手去扶摸箱體門封的周圍會(huì)發(fā)現(xiàn)都是很熱的，原來這是廠家有意識(shí)設(shè)計(jì)的緣故，由于自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)部很冷，當(dāng)外部氣溫高時(shí)門口就會(huì)出現(xiàn)“汗珠”結(jié)露現(xiàn)象。所以設(shè)計(jì)人員都把壓縮機(jī)出口的氣體管路順便先圍繞門口一周，利用管路的熱量順便驅(qū)趕掉結(jié)露形成的水珠(這一段管路簡稱為‘門封管’，也叫門封除露管)。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，技術(shù)的發(fā)展，每臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)都有散熱器，有的安裝在自動(dòng)售貨機(jī)的后背呈網(wǎng)片狀，封閉式的自動(dòng)售貨機(jī)則是直接貼在了自動(dòng)售貨機(jī)周圍外皮的內(nèi)壁上，若在后面看不到散熱網(wǎng)片這種就一定是后一種安排形式。我們?cè)陂_機(jī)后就會(huì)摸到自動(dòng)售貨機(jī)外皮左右是發(fā)熱的,特殊的還有在自動(dòng)售貨機(jī)的底部串聯(lián)一個(gè)'加熱'裝置,為的是能把機(jī)箱內(nèi)流出的排水盡快蒸發(fā)掉。

現(xiàn)有的無人便利店項(xiàng)目可以簡單粗暴地分為兩大類：

一類是以Amazon GO 、take go為代表的全智能型，  一類是以消費(fèi)者自主取代收銀員的半智能型。

亞馬遜的Amazon GO ，打出了 “just walk out”的slogan，理想狀態(tài)是顧客在通過手機(jī)掃描二維碼進(jìn)門后，拿上挑選好的商品便可直接出門，離開商店，顧客會(huì)收到賬單，而費(fèi)用已經(jīng)從其Amazon賬戶上劃走。整個(gè)過程中無需排隊(duì)結(jié)賬。

而國內(nèi)無人便利店項(xiàng)目目前主流的方式是，在掃碼進(jìn)門，選好心儀的商品后，需要將商品集中放置到收銀臺(tái)檢測區(qū)，再進(jìn)行掃碼支付，繼而離店。

“租金、人力成本的大幅增長”被看作是“無人便利店”誕生的驅(qū)動(dòng)因素，因此，可以看到，關(guān)于“無人便利店”的討論集中在了能不能大幅地節(jié)約成本，提升店面坪效上來。

繽果盒子的CEO陳子林給出了這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)：

一個(gè)15平方米的繽果盒子，能提供超過800個(gè)SKU , 這與40平方米的傳統(tǒng)便利店所能承載的SKU相當(dāng)，原因是繽果盒子里不設(shè)傳統(tǒng)便利店所有的倉儲(chǔ)備貨空間，而一般便利店需要至少4人維持運(yùn)營，而繽果盒子，只需4個(gè)人就能維持40家店的運(yùn)營，租金能節(jié)省大半， “運(yùn)營成本卻不到傳統(tǒng)便利店的15%”。