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第二家商店位于廣州最繁忙的商業(yè)圈：北京路中國廣場(chǎng)。從那時(shí)起，葉國富就開始在商場(chǎng)里定位店面：離目標(biāo)消費(fèi)群體越近，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就越明顯。由于店內(nèi)顧客直觀，差異明顯，很快國內(nèi)一些服裝品牌代理商就注意到了這一創(chuàng)意，開始尋找加盟之門。在電子商務(wù)的沖擊下，國內(nèi)服裝品牌的實(shí)體店業(yè)務(wù)做起來并不容易，很多代理商都急于轉(zhuǎn)行。

對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來說，開一家店最快的方法就是通過代理店改變品牌。名創(chuàng)優(yōu)品選擇投資聯(lián)盟的形式：投資200-300萬元，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)該店的日常經(jīng)營和商品管理，每月將凈利潤的38%返還給投資者。杜娜透露，名創(chuàng)優(yōu)品和其他財(cái)團(tuán)或個(gè)人投資的店鋪比例約為4:6。

葉國富在創(chuàng)立之初就定下了一個(gè)目標(biāo)：三年之內(nèi)，他應(yīng)該在不賺錢的情況下做好這個(gè)項(xiàng)目。因此，名創(chuàng)優(yōu)品提前兩年盈利，原因是工廠到商店的中間化、商店的數(shù)量和單個(gè)商店銷售驅(qū)動(dòng)的采購規(guī)模。”利潤是基于這樣一個(gè)事實(shí)：我們有一萬多人像狗一樣疲勞?！比~國富說。

2014年底，名創(chuàng)優(yōu)品開始盈利，迎來了單店銷售高峰。單店銷售額達(dá)到了兩萬四，目前平均業(yè)務(wù)基本維持在兩萬左右。2014年，名創(chuàng)優(yōu)品的銷售額達(dá)到了4-5億元，2015年增長到50億元?！睆?4年的下半年到15年的開始，這段時(shí)間是最瘋狂的，而那些想成為知名項(xiàng)目的代理商們都被排擠出去了。“因?yàn)樗B續(xù)出差，杜娜在面試當(dāng)天有些無精打采，所以她的聲音提高了幾點(diǎn)。

市場(chǎng)放開后，競(jìng)爭對(duì)手紛紛出現(xiàn)，許多模仿品牌相繼出現(xiàn)。杜娜聯(lián)系了幾家品牌，大部分都被銷量壓垮了：累積了一年的庫存，無法生產(chǎn)新產(chǎn)品，更新速度跟不上，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)跟不上。

生與死的區(qū)別是買方的關(guān)卡級(jí)別?！爱a(chǎn)品開發(fā)人員把關(guān)，接下去還有一次選樣會(huì)，葉總和我起拍板不要上這款產(chǎn)品?！倍爬浅Ｊ煜ご笄f的買家。16位買家通過他們的代理商下訂單。一個(gè)產(chǎn)品50萬元的訂單量，心理壓力是可以想象的。

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同樣是連系首創(chuàng)人，日本人三宅順也被放在最前面，他也聲稱是名創(chuàng)優(yōu)品的首席設(shè)計(jì)師。然而，這位三宅順也可謂槽點(diǎn)無數(shù)。日本紛紛表示：查無此人?。『啔v寫的牛逼哄哄，人家黌舍著名校友錄里根柢沒有他！

名創(chuàng)優(yōu)品不僅是個(gè)“山寨洋”，它山寨的工具可不止這一樣。招牌山寨優(yōu)衣庫，安排山寨無印良品，價(jià)錢山寨大創(chuàng)。下面請(qǐng)大師來玩一波大師來找茬：

本著“能山寨，毫不原創(chuàng)”的自信心，名創(chuàng)優(yōu)品啥火抄啥，樣子做的比原版還正，若是非要說有什么改動(dòng)的話，仿佛只需——價(jià)錢。

在全球，我們商品團(tuán)隊(duì)有300多人，200多個(gè)是產(chǎn)物買手和研發(fā)人員，分享全球最前沿的信息，干嘛？就是在新的設(shè)計(jì)、新的研發(fā)上面下大功夫。

關(guān)于設(shè)計(jì)，我有下面兩點(diǎn)心得。

首先，產(chǎn)物要簡約。

我認(rèn)為設(shè)計(jì)有三要素：

① 系列感，你看所有的蘋果產(chǎn)物出來，都有一個(gè)氣概，一看就曉得是蘋果的產(chǎn)物，這是系列感。

② 簡約風(fēng)，蘋果為什么偉大？彼得·德魯克說蘋果所有的產(chǎn)物加起來可以一張桌子剛剛擺滿。產(chǎn)物極端少、極端簡約，可是價(jià)值極端高。

③ 時(shí)髦感，簡約就是時(shí)髦。你不要畫蛇添足，加個(gè)花花綠綠的，就認(rèn)為是時(shí)髦，那是俗和土。

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名創(chuàng)優(yōu)品為什么能成功，由于我對(duì)產(chǎn)物和設(shè)計(jì)很是正視。在我們公司，財(cái)務(wù)找我、行政找我，先放一邊。產(chǎn)物司理找我、設(shè)計(jì)師找我，趕忙坐，我們聊，聊到午時(shí)不消飯也可以。

這就是企業(yè)一把手對(duì)產(chǎn)物和設(shè)計(jì)的正視程度，不管你企業(yè)做多大，你企業(yè)一把手不正視也沒有方法，鞭策不了。

我們有一款產(chǎn)物叫名創(chuàng)冰泉，瓶子設(shè)計(jì)成了怪異的圓錐形，很是斑斕。但消費(fèi)時(shí)，我們找了不下50個(gè)工場(chǎng)，他們都說做不了。末了找到一家很是有實(shí)力的供給商，他們花了三個(gè)月的時(shí)辰才開出了模具。

我找前50家工場(chǎng)的時(shí)辰，所有工場(chǎng)老板講的一句是，葉總你能不能把設(shè)計(jì)改改，不要圓錐型的，搞一個(gè)圓柱型的行不行？

還沒開店前，葉國富就砸下3000萬重金，找海鼎做了一套IT集成體系，做物流、SKU分析、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)等，做好了慎密親密監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，打矯捷無邪的舉動(dòng)戰(zhàn)的預(yù)備。每周都有新品上線，做一個(gè)行走的爆款制造機(jī)。

一樣平常的十元店為了降低房租本錢，愛好把點(diǎn)開在犄角旮旯里。葉國富反其道而行之，一開店就開在最富貴的商業(yè)圈，這種地方雖然房錢高，可流動(dòng)量也大，這就讓發(fā)賣額有了保證。別的，店面右邊一個(gè)GUCCI，右邊一個(gè)PRADA，整的名創(chuàng)優(yōu)品也有一種躋身國際范兒，讓店面本身成為一種營銷手段。