競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，以降價(jià)為主，很少有營(yíng)銷(xiāo)層面的規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)手段相對(duì)單一、無(wú)序。

發(fā)展不均衡：地區(qū)差異大，發(fā)展差異大，地區(qū)發(fā)展差異較大，部分省份或城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分城市甚至缺少過(guò)別的連鎖門(mén)店。門(mén)店發(fā)展差異大，有以學(xué)生文具為主，有以辦公文具為主，有以綜合文具、辦公+跨界為主的門(mén)店。

客流為主：足夠的客流是學(xué)生店生存的根本；

專(zhuān)注學(xué)生：以書(shū)寫(xiě)本冊(cè)為主，圍繞學(xué)生的消費(fèi)作為經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容；

品相豐富度：書(shū)寫(xiě)工具、學(xué)生本冊(cè)、禮飾品、休閑小吃等必須有特色品牌，能夠吸引學(xué)生到店消費(fèi)，聚焦學(xué)生用品，增加品項(xiàng)數(shù)，其他品類(lèi)保留基本品相。

燈光對(duì)晨光文具貨架店鋪的影響有多大！NOME精品飾品貨架

1、有效的宣傳有效的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。

最行之有效的方式是，拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶(hù)對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片需印上“量大從優(yōu)，10元起免費(fèi)送貨”的字樣，因?yàn)槿魏慰蛻?hù)都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有需求，就有達(dá)成長(zhǎng)期合作的可能。

為了吸引流動(dòng)顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門(mén)口的一個(gè)促銷(xiāo)車(chē)上，標(biāo)識(shí)“特價(jià)”字樣。凡是服裝店、飾品店等運(yùn)用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫(huà)葫蘆，使整個(gè)小店“活”起來(lái)。2、針對(duì)性促銷(xiāo)針對(duì)學(xué)生：積分卡。

店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈(zèng)送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以敷拿積分卡來(lái)店里購(gòu)物，每消費(fèi)1元就能積1分，積滿(mǎn)20分，獲贈(zèng)小禮物一件; 積滿(mǎn)50分或100分，店內(nèi)價(jià)值5元或10元的商品任選一件。

此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來(lái)，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí)，店主還可抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。

針對(duì)企業(yè)：會(huì)員折扣、售后。

購(gòu)買(mǎi)累計(jì)滿(mǎn)3000元者，成為白金會(huì)員，享受八五折優(yōu)惠會(huì)服務(wù)，享受送貨上門(mén);一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)800元者，成為金卡用戶(hù)，金卡用戶(hù)享受九折優(yōu)惠并送貨上門(mén)等等。

企業(yè)會(huì)員滿(mǎn)足條件可以升級(jí)為采購(gòu)代表，也相應(yīng)的有禮品贈(zèng)送。積分卡和會(huì)員卡優(yōu)惠項(xiàng)目設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，均可根據(jù)文具店自身的利潤(rùn)率進(jìn)行調(diào)整。通常情況下，每個(gè)企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的辦公用品的行政專(zhuān)員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對(duì)辦公用品的需求很大，大到打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，小至訂書(shū)機(jī)、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類(lèi)企業(yè)，與采購(gòu)員建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)取攬下集團(tuán)業(yè)務(wù)，拓展銷(xiāo)售渠道。

晨光文具店貨架陳列要一切從客戶(hù)角度出發(fā)，文具書(shū)店貨架文具店加盟貨架

晨光文具店貨架陳列要一切從客戶(hù)角度出發(fā)，文具書(shū)店貨架文具店加盟貨架

一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好。這時(shí)公司的利益是大化的，市場(chǎng)拓展與顧客忠誠(chéng)度都相對(duì)正常，且業(yè)績(jī)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場(chǎng)認(rèn)可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳。若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。

1、反映開(kāi)店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額；

2、店鋪的利潤(rùn)高低與營(yíng)業(yè)額及銷(xiāo)售折扣的高低有直接的關(guān)系；

3、若銷(xiāo)售折扣比較低，則說(shuō)明在進(jìn)行店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，店鋪的毛利率很低。