齊心在產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新力等方面取得驕人成績，致力于提供更好的服務(wù)，是中國辦公文具行業(yè)極具價值的品牌之一。齊心經(jīng)過多年發(fā)展已成長為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，主營產(chǎn)品包括文件管理用品、辦公設(shè)備、辦公文具、紙制品、書寫工具、包裝用品、展示用品以及學(xué)生用品等多種系列產(chǎn)品的綜合辦公用品供應(yīng)商，是一家擁有品牌的現(xiàn)代營運(yùn)企業(yè)，也是的辦公用品集團(tuán)之一。

齊心產(chǎn)品不僅在產(chǎn)品功能、顏色、外觀造型等方面領(lǐng)，而且還大膽嘗試新材料和新技術(shù)的應(yīng)用，每年都有多項(xiàng)專利產(chǎn)品，齊心產(chǎn)品已獲得50多項(xiàng)國家專利，是中國文具行業(yè)有價值的品牌之一。

貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司始創(chuàng)于1994年，是國內(nèi)家打造中國文具供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)平臺的大型集團(tuán)，主營“文具、文體、文化”產(chǎn)品及服務(wù)，是中國文具行業(yè)的龍頭企業(yè)，筆類產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模居行業(yè)，全。經(jīng)過13年的發(fā)展，已成為國內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展速度最快、品牌知名度高、行業(yè)內(nèi)具創(chuàng)造力和影響力的企業(yè)之一。公司非常重視產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，每年用于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)費(fèi)始終保持在年銷售額的5%以上，60%以上為高新技術(shù)產(chǎn)品;是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。

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1、內(nèi)部整頓，煥新店面

一 般而言，文具企業(yè)會在淡季為產(chǎn)品、機(jī)制、培訓(xùn)、人力等各方面做好準(zhǔn)備，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季 打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而在未來的競爭中槍占先機(jī)。對于文具店來說也一樣，在淡季期間完善店鋪的不足，例如小規(guī)模的重新裝潢，讓門面形象煥然一新，新鮮的實(shí)物 總是讓人忍不住靠近。時尚潮流也是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第1步，經(jīng)過時間的洗禮，門店形象已經(jīng)不能讓人覺得耳目一新，趁銷售淡季，對門店進(jìn)行新的裝修，增加顧 客的購買欲望，吸引更多的人進(jìn)店。

2、調(diào)整陳列， 梳理產(chǎn)品

在這個靠臉吃飯的年代，沒有一張好“臉”都不好意思做生意。小到文具、服裝、珠寶、化妝品、紅酒、咖啡、面包、電子產(chǎn)品，大到汽車、購物中心、家居賣場、樣板間。都已經(jīng)離不開陳列。當(dāng)然調(diào)整陳列并不等于將各類產(chǎn)品換個位置，也不等于從頭徹尾的改頭換面。調(diào)陳列一定要有目的，不能為了調(diào)陳列而調(diào)陳列，調(diào)陳列時一定要想：這周重點(diǎn)該賣哪些品類?重點(diǎn)賣哪些款了？

3、梳理庫存，消化庫存。

經(jīng)常調(diào)整陳列還有一個好處就是能養(yǎng)成掌握庫存的習(xí)慣，文具雖然是低價值產(chǎn)品，但由于很多是季節(jié)性產(chǎn)品和學(xué)生沖動型消費(fèi)類產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的掃尾工作比較難，一款筆熱賣了11盒，但是最后的1盒也許成為滯銷。久而久之，積壓下來的庫存也是不可小覷。所以，梳理庫存相當(dāng)重要，在淡季的時候，將滯銷品進(jìn)行促銷和打折處理，可以加速資金周轉(zhuǎn)，也可以騰出陳列面為旺季到來做好準(zhǔn)備。

4、把握時機(jī)，推出產(chǎn)品

除了門店的換新，新產(chǎn)品往往也能引起消費(fèi)者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌鲋邢破鸩?，提高人氣與關(guān)注度。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場空白 的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機(jī)。

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分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，通過分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解：

1、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費(fèi)情況。

2、了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時作出補(bǔ)貨、調(diào)貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤大化。對于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷，消化庫存。

3、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時加強(qiáng)導(dǎo)購對慢流品類的重點(diǎn)推介及搭配銷售能力。

連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。