真彩文具始創(chuàng)于九十年代初期，主要從事真彩品牌文具產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。產(chǎn)品主要包括書(shū)寫(xiě)工具、學(xué)生文具、辦公文具和早教用品四大系列。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，真彩已經(jīng)成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌為一體，中國(guó)規(guī)模大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的行業(yè)軍企業(yè)

真彩商標(biāo)已在多個(gè)商品類(lèi)別內(nèi)獲得注冊(cè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，真彩品牌的影響力已成為公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一，在中國(guó)文具行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)，并獲得了眾多榮譽(yù)。在筆頭、墨水、美術(shù)畫(huà)材、自動(dòng)化裝配設(shè)備等領(lǐng)域開(kāi)展了積極深入的研發(fā)，已形成了“水性納米顏料型普通中性墨水制備”“高精度圓珠筆筆頭研發(fā)”“筆芯高速裝配”等技術(shù)成果

晨光文具貨架文具零售開(kāi)創(chuàng)者文具貨架引導(dǎo)時(shí)尚風(fēng)潮

第1個(gè)主題-產(chǎn)品陳列的重要性

陳列的重要性：商品陳列是為了達(dá)到美化店面、刺激消費(fèi)者的作用，而不是把商品簡(jiǎn)單地?cái)[放在一起。良好的商品陳列布局不僅可以營(yíng)造出“精品”的氛圍，還可以突出商品的量感和一目了然的特點(diǎn)，便于消費(fèi)者尋找和提取。

科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、適應(yīng)消費(fèi)者心理和需求的商品陳列往往能帶動(dòng)30%—40%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。好的商品陳列堅(jiān)持把貨架上的商品放在易于消費(fèi)者接近的位置，盡可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生接觸商品的沖動(dòng)，同時(shí)盡景不在整個(gè)層板陳列同一種商品，保持貨架外觀整潔，而且價(jià)格標(biāo)簽、POP等標(biāo)志要和商品對(duì)應(yīng)，另外不要隱藏缺貨。所以，好的商品陳列會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得只有商品而貨架是隱藏其后的。

充分發(fā)揮陳列對(duì)銷(xiāo)售的作用，商品陳列做到以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣，采用科學(xué)方式展示商品特性，從而達(dá)到樹(shù)立形象、吸引人、刺激消費(fèi)，從而提升銷(xiāo)售目的。還可以通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)商品的特殊陳列，使店鋪顯得生機(jī)盎然，具有強(qiáng)烈的感觀刺激，并由此形成良好的價(jià)格和商品形象，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)人氣提升銷(xiāo)售。

好的陳列還可以帶來(lái)即興消費(fèi)。所謂即興消費(fèi)：即是消費(fèi)者原不打算購(gòu)買(mǎi)或忘記需要的產(chǎn)品，在看到擺放整齊的某樣商品時(shí)所產(chǎn)生的消費(fèi)。好的陳列不僅可以帶來(lái)更好的效益，還可以減少商品報(bào)廢率和庫(kù)存積壓。

所以陳列的是非常重要的。

第2個(gè)主題就是服務(wù)

我的宗旨就是把客戶(hù)當(dāng)朋友當(dāng)知己，客戶(hù)一進(jìn)店里一定要把他當(dāng)成自己的親戚朋友來(lái)登門(mén)一樣的招呼他，即使再忙也跟他嘮嗑幾句，這樣會(huì)使客人覺(jué)得他不是客戶(hù)，他是我的朋友，利益方面的話(huà)一定要讓他們占利多一點(diǎn)，自己不要太計(jì)較，吃點(diǎn)小虧無(wú)所謂，當(dāng)客人把我當(dāng)成朋友時(shí)候，那么接下來(lái)什么事都順溜了。

實(shí)體文具貨架書(shū)店不可替代，它有它存在的意義，晨光文具貨架日韓文具店貨架

實(shí)體精

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實(shí)體精

當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷(xiāo)售時(shí)起到便利搭配的作用，提升關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)檢查店鋪所采取的促銷(xiāo)策略，調(diào)整合適的促銷(xiāo)方式，鼓勵(lì)顧客多買(mǎi)。

1、例如，店鋪月坪效=月銷(xiāo)售額/營(yíng)業(yè)面積/天數(shù)。此指標(biāo)能分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷(xiāo)售的真實(shí)情況。

2、坪效可以為訂貨提供參考，及定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫(kù)存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營(yíng)業(yè)面積則可增加營(yíng)業(yè)額。

3、坪效低的原因通常有：?jiǎn)T工銷(xiāo)售技能低，陳列不當(dāng)，品類(lèi)缺乏，搭配不當(dāng)?shù)取?