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葉國富很快在廣州花都路步行街開了一家店，開始與杜娜等三位高管合作。葉國富負(fù)責(zé)品牌和裝飾，杜拉負(fù)責(zé)產(chǎn)品。產(chǎn)品供應(yīng)是一個(gè)大問題，雖然有一個(gè)供應(yīng)商基地，但它只能解決四分之一的問題，生活百貨必須尋找新的供應(yīng)商。

此時(shí)，葉國富堅(jiān)持“名創(chuàng)優(yōu)品是日本企業(yè)”，并開始使用日本營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)一個(gè)供應(yīng)商不愿意談?wù)搰鴥?nèi)銷售時(shí)，他會(huì)先在日本商店談?wù)撠浳?，建立關(guān)系，然后在中國商店談?wù)撠浳铩?

杜拉和幾個(gè)產(chǎn)品開發(fā)商一起向供應(yīng)商供貨。一批產(chǎn)品訂單約為300-400份。很少有工廠愿意接受訂單。杜娜只能一個(gè)接一個(gè)地去磨，對方猶豫著直接用現(xiàn)金結(jié)算賬單，或者忽略了外包裝環(huán)節(jié)，拿回自己的包裹。一家商店主要是一個(gè)測試市場。有些產(chǎn)品是8元帶回來的，10元放在架子上。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品提出“百國千億店”的建議還有三年時(shí)間，目前已有3000多家店。雖然增長速度很快，但壓力并不小。為此，通過引進(jìn)當(dāng)?shù)毓?yīng)商，建立倉儲(chǔ)物流體系，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定位和定價(jià)策略，知名創(chuàng)新產(chǎn)品迅速在海外市場開設(shè)了1000多家門店。在國內(nèi)市場上，知名優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也計(jì)劃同時(shí)拓展一、二、三、四線市場。

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在名創(chuàng)優(yōu)品身上，看得見良多品牌的影子：紅底白字的logo像極了優(yōu)衣庫，貨架上安排著等日常用品、女生們瘋搶的香水眉筆，甚至還有杯子碗碟等家居，這些都能在相對大熱的MUJI里看到。

名創(chuàng)優(yōu)品模仿的聲名不成按捺地遭到一局部斲喪者排斥。曩昔5年里，線下零售業(yè)陷于一片“倒閉潮”的陰霾中，名創(chuàng)優(yōu)品卻表示出了逆生長的才能——3000家觸角伸向全球的門店，在2017年實(shí)現(xiàn)了120億元營收。

說到名創(chuàng)優(yōu)品，就不得不提無印良品。兩個(gè)品牌名字畫風(fēng)相似，都在出售生活用品，前者常常被形容為后者的降級(jí)山寨版。

比較兩者之間的同與不同，或許更能讓我們理解名創(chuàng)優(yōu)品們到底有什么樣的魔力。

我采集了名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品在售商品的信息，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品類別覆蓋度絲毫不輸無印良品，不過在各個(gè)品類上的產(chǎn)品數(shù)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及無印良品。

尤其是更能體現(xiàn)設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品差距更大，無印良品的文具產(chǎn)品數(shù)量是名創(chuàng)優(yōu)品的18倍，T恤、床品等產(chǎn)品也拉開不少，開發(fā)實(shí)力的差異可見一斑。不過，我特別注意到，在美妝和餐廚這兩類工具型產(chǎn)品開發(fā)上，名創(chuàng)優(yōu)品并沒有落下。

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葉國富卻對本身和員工說：“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時(shí)辰，你要狠狠地把本身當(dāng)回事?！比~國富把店開在富貴的步行街上，裝修時(shí)髦、價(jià)錢低廉，引得來逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀，這么廉價(jià)”的感傷。短短4個(gè)月，他就在佛山開了四家店，隨后進(jìn)軍廣州。

2005年3月，葉國富正式建立公司，受顧客感傷啟發(fā)，公司命名“哎呀呀”。想擴(kuò)大生意規(guī)模，就必需實(shí)時(shí)把握時(shí)髦流行飾品新動(dòng)向。為此，葉國富在產(chǎn)物開發(fā)上跟日本、韓國企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。

這或許就是名創(chuàng)優(yōu)品的高明之處，比力于無印良品的優(yōu)良、高價(jià)，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)銷形式似乎加倍適宜松下電器首創(chuàng)人松下幸之助口中企業(yè)的“自來水哲學(xué)”。松下幸之助認(rèn)為，企業(yè)的責(zé)任是把公共必要的工具，變得像自來水一樣廉價(jià)。以精良的品質(zhì)，用斲喪者能采辦的價(jià)錢，把商品像自來水一樣源源不竭地為顧客供給出來。