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既然產(chǎn)物是企業(yè)的計(jì)策，那是不是產(chǎn)物越多越好呢？“恰恰相反，產(chǎn)物越少越少，若是一個爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)物。Costco如今全球500家店，沃爾瑪全球1萬多家店，但就單店而言，沃爾瑪每個店肆年均勻業(yè)務(wù)額是3個億，Costco均勻每個店肆年業(yè)務(wù)額是15億，這就是爆品計(jì)策和精選計(jì)策的魅力”，葉國富說。

打造簡約的美感

對付如今的中國來說，產(chǎn)物顏值很重要。顏值即公理。高顏值是怎樣來的？是設(shè)計(jì)來的。好的產(chǎn)物，必定要正視設(shè)計(jì)。

奧秘的“千百萬”方案

去年冬天名創(chuàng)優(yōu)品的年會上，葉國富向兩萬多名員工公布了一個大膽的方案——五年以內(nèi)做進(jìn)駐全球100個國家和地區(qū)，開設(shè)10000家門店，每年的營收規(guī)模到達(dá)1000億。

本來，葉國富方案在三年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個方針，后來在計(jì)策參謀的建議下耽誤了兩年，也就是截止到2022年。在名創(chuàng)優(yōu)品公司內(nèi)部，又被簡稱為“百萬萬方案”，即“百國千億萬店”。

為了支持全球各地的擴(kuò)張需求，名創(chuàng)優(yōu)品正在大規(guī)模地更新?lián)Q代本身的信息化辦理體系。

5年前，葉國富投資3000萬打造了名創(chuàng)優(yōu)品首代信息化辦理體系，一批國產(chǎn)軟件構(gòu)成了名創(chuàng)優(yōu)品的信息化根本，支持了它的一個五年的生長。可是跟著海外擴(kuò)張計(jì)策的啟動，當(dāng)名創(chuàng)優(yōu)品邁入多幣種、多說話的列國市場，龐大的差異帶來的辦理本錢的上升，這套體系顯然已經(jīng)無法滿足海外擴(kuò)張的需求，第二個五年的生長必要更前進(jìn)前輩的數(shù)字化辦理手段。

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“真正的清倉，真正的甩貨，全場兩塊，全場兩塊，走過路過，機(jī)緣別錯過……”喇叭里高聲播放著帶口音的廣告詞，品種繁多的小商品堆滿貨架，鍋碗瓢盆鋪了一地，一個大媽插著腰在門口收款，這是大多數(shù)人對兩元店、十元店的最后印象，兩個字——土味。

犄角旮旯里的兩元店是每個小鎮(zhèn)青年的童年記憶

名創(chuàng)優(yōu)品卻畫風(fēng)突變，接納了淡風(fēng)的裝修，店內(nèi)播送像深夜電臺一樣說著：“秋季新品別致到架，感激打動有你，限時(shí)促銷”，伴計(jì)蜜斯姐套上紅色圍裙上演禮服勾引。不外沒用的，我們?nèi)允且谎劬驼J(rèn)出了它的本質(zhì)——這不就是個穿了馬甲的十元店嗎？

若何打造極高價(jià)比的產(chǎn)物？我的編制論是，“三高”與“三低”：

“三高”是指高顏值、高品質(zhì)、高服從。

“三低”是指低本錢、低毛利、低價(jià)錢。

對付零售企業(yè)來講，想要實(shí)現(xiàn)“三高”、“三低”，必要以產(chǎn)物為焦點(diǎn)，以設(shè)計(jì)、渠道和工場三點(diǎn)為支持。下面我將從四點(diǎn)睜開引見若何做到“三高三低”。

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共享渠道，進(jìn)步服從

曩昔層層代庖署理、層層加盟的時(shí)代已經(jīng)由去了。今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息高度通明，招商、加盟這種封建式的游戲，沒人陪你玩。

你看宜家、優(yōu)衣庫、Costco沒有一個加盟店、沒有一個代庖署理商，全數(shù)是公司直接開店。名創(chuàng)優(yōu)品在全國也沒有一家加盟店，直接從工場到店肆，中心沒有任何環(huán)節(jié)。

我們的所謂“加盟商”只是店肆的投資人罷了，他們沒有任何運(yùn)營權(quán)。店長伴計(jì)直接向總公司報(bào)告請示工作。他對這個店有什么定見，來找總公司。如許的形式帶來渠道極端短、服從極端高、價(jià)錢極端低的了局。

良多人問，名創(chuàng)優(yōu)品為什么可以擴(kuò)張如斯敏捷？由于我們和投資商共享渠道。

有了名創(chuàng)優(yōu)品的成功，葉國富對零售業(yè)布滿抉擇自信心，他曾放言：“馬云與王健林，我認(rèn)為馬云必?cái)?，若是?shí)體零售輸了，我愿替王健林出這個錢。”