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葉國(guó)富很快在廣州花都路步行街開了一家店，開始與杜娜等三位高管合作。葉國(guó)富負(fù)責(zé)品牌和裝飾，杜拉負(fù)責(zé)產(chǎn)品。產(chǎn)品供應(yīng)是一個(gè)大問題，雖然有一個(gè)供應(yīng)商基地，但它只能解決四分之一的問題，生活百貨必須尋找新的供應(yīng)商。

此時(shí)，葉國(guó)富堅(jiān)持“名創(chuàng)優(yōu)品是日本企業(yè)”，并開始使用日本營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)一個(gè)供應(yīng)商不愿意談?wù)搰?guó)內(nèi)銷售時(shí)，他會(huì)先在日本商店談?wù)撠浳?，建立關(guān)系，然后在中國(guó)商店談?wù)撠浳铩?

杜拉和幾個(gè)產(chǎn)品開發(fā)商一起向供應(yīng)商供貨。一批產(chǎn)品訂單約為300-400份。很少有工廠愿意接受訂單。杜娜只能一個(gè)接一個(gè)地去磨，對(duì)方猶豫著直接用現(xiàn)金結(jié)算賬單，或者忽略了外包裝環(huán)節(jié)，拿回自己的包裹。一家商店主要是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)。有些產(chǎn)品是8元帶回來的，10元放在架子上。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品提出“百國(guó)千億店”的建議還有三年時(shí)間，目前已有3000多家店。雖然增長(zhǎng)速度很快，但壓力并不小。為此，通過引進(jìn)當(dāng)?shù)毓?yīng)商，建立倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定位和定價(jià)策略，知名創(chuàng)新產(chǎn)品迅速在海外市場(chǎng)開設(shè)了1000多家門店。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，知名優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也計(jì)劃同時(shí)拓展一、二、三、四線市場(chǎng)。

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去歲尾，搜集上小規(guī)模內(nèi)傳布了一張照片：高瓴本錢張磊站在中心，葉國(guó)富與馬化騰分立兩側(cè)。

這張看似平常的合影，敏捷在坊間激發(fā)關(guān)于三家公司的翩翩聯(lián)想，如今終于內(nèi)情畢露了：騰訊和高瓴本錢共出資10億計(jì)策入股全球著名零售企業(yè)名創(chuàng)優(yōu)品。按照此前有關(guān)媒體的報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品估值超百億，揣測(cè)騰訊和高瓴本錢所占股份應(yīng)該不超10%。

這是名創(chuàng)優(yōu)品建立五年來接收外部融資，此前它已經(jīng)回絕了數(shù)不清的投資機(jī)構(gòu)。10億固然不是一筆小錢，但對(duì)付不息以來凈現(xiàn)金流非常豐裕名創(chuàng)優(yōu)品為何又融資了呢？

“不差錢”的名創(chuàng)優(yōu)品為安在上市前夜接收外部投資，投資方為什么是騰訊和高瓴本錢？馬化騰、張磊、葉國(guó)富，聚光燈下的這三個(gè)大漢子，又將聯(lián)手打造出一幅什么樣的圖景？

名創(chuàng)優(yōu)品的編制論：三高三低

葉國(guó)富表示，“新零售”的概念是馬云提出來的，只是基于線上和線下的交融，新零售的本質(zhì)應(yīng)該是以產(chǎn)物為中心，一把手擁有“匠心”精神很重要。

對(duì)付什么是以產(chǎn)物為中心，葉國(guó)富指出要打造極高性價(jià)比的產(chǎn)物，名創(chuàng)優(yōu)品的編制論是“三高三低”——高顏值、高品質(zhì)、高服從、低本錢、低毛利、低價(jià)錢。

葉國(guó)富說：“名創(chuàng)優(yōu)品剛起頭火爆時(shí)，有質(zhì)疑我們這種形式活不外三個(gè)月。三個(gè)月后，有質(zhì)疑我們活不外一年。一年后，有質(zhì)疑我們活不外兩年。到今天4年多曩昔了，我們不僅在中國(guó)開了2000多家店，還在海外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開了800多家店，2018年?duì)I收120億。但我們的形式到如今仍是良多人看不懂，仍然還有人在質(zhì)疑我們”。

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當(dāng)日文片假名呈如今名創(chuàng)優(yōu)品的logo上，當(dāng)室內(nèi)裝潢的日式小清爽氣質(zhì)沖破天際，大多數(shù)人都下意識(shí)的覺得它是一家日本企業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品也竭盡全力的展現(xiàn)本身的日本基因。甚至把“日本進(jìn)口、低價(jià)優(yōu)良”作為本身的焦點(diǎn)賣點(diǎn)直接標(biāo)明在貨架上，借助斲喪者對(duì)國(guó)外貨莫名的好感，給本身營(yíng)造優(yōu)良的籠統(tǒng)。

名創(chuàng)優(yōu)品聲稱，是“由日本設(shè)計(jì)師三宅順也師長(zhǎng)教師和中國(guó)青年企業(yè)家葉國(guó)富師長(zhǎng)教師在東京配合創(chuàng)辦”，為難的是，名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)商標(biāo)在日本最早的申請(qǐng)日期是2014年4月22日，而在中國(guó)2013年就成功注冊(cè)，妥妥的是100%純種中國(guó)基因的假洋。

高顏值是怎樣來的？是設(shè)計(jì)來的。好的產(chǎn)物，必定要正視設(shè)計(jì)，嫁接設(shè)計(jì)。

良多人認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品是靠低價(jià)成功的，其實(shí)這是概況，名創(chuàng)優(yōu)品最成功的地方是設(shè)計(jì)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)上投入不息很大，本年的設(shè)計(jì)費(fèi)估量接近1個(gè)億，明年我們會(huì)在設(shè)計(jì)上投資更多。

設(shè)計(jì)進(jìn)步了產(chǎn)物的附加值，只需讓斲喪者感受到產(chǎn)物的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)物的價(jià)錢，他們才買單。若是你只做價(jià)錢，絕路一條。在產(chǎn)物美感、品質(zhì)保證的根本上，再談價(jià)錢，你才有競(jìng)爭(zhēng)力。