文具精品店里的貨架陳列有什么技巧？三福飾品貨架

我覺得需要做好以下幾個方面：一是選址；二是確定經(jīng)營范圍；三是選好商品；四是積極促銷；五是掌握經(jīng)營的一些小竅門等等。首先是選址。選址對于文具店是非常重要的，這在很大程度上決定了一個店的生死，或者說生意好與壞。根據(jù)題主的問題，顯然已經(jīng)確定了店面，就不多說了。根據(jù)我的經(jīng)驗，大多數(shù)生意好的學生文具店多集中在學校周邊，鎮(zhèn)上的話，大多都集中在每個鎮(zhèn)最繁華的那條街上，我們這兒一般叫中心大街或者鎮(zhèn)中街。

其次是商品結(jié)構(gòu)。前面有同學提到了學生為主，辦公為輔。這道出了文具店的兩個主要的經(jīng)營方向，學生和辦公。即消費群體主要是面向?qū)W生還是面向各種企業(yè)。這決定了一個店的商品結(jié)構(gòu)，是以學生用品為主還是辦公用品為主。在這里我只說說學生文具店。

現(xiàn)在只賣文具的文具店很少，（原因我也說不上來），大多數(shù)的文具店都是以下幾種模式：文具+食品，文具+圖書，文具+禮飾品和文具+百貨等。當然也有文具店兼營三個品類以上的。所以在開店前應根據(jù)自己的實際情況確定經(jīng)營范圍。

再次是選好商品。確定經(jīng)營范圍后就需要進貨了，可是那么多琳瑯滿目的商品，如何選擇就成了大問題。我的建議是，品牌商品為主、雜牌商品為輔?，F(xiàn)在人們消費時品牌化的趨勢越來越明顯，經(jīng)營文具店也是一樣，店里有知名品牌的文具，那么這些品牌擁躉就成了潛在的消費群體。經(jīng)營品牌還有一些好處就是這些文具品牌會提供一些貨架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引這些品牌的粉絲進店消費。品牌文具有很多好處，但價格一般要高一些。題主的店靠近一個小鎮(zhèn)，一般在鎮(zhèn)上消費能力要弱一些，所以也應該有適合低消費群體的商品，這時就需要補充一些雜牌文具。具體比例需要店主在經(jīng)營中進行摸索了。

90%的晨光文具貨架行業(yè)老板忽略的零售細節(jié)！三福飾品貨架

一、關(guān)于進貨1、廠家的選擇目前，消費者對文具的消費還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。那就需在貨品的質(zhì)量款式與價格之間找到一種平衡。為了保證商品的質(zhì)量，上貨前要做大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分類對比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價比相對較高的文具企業(yè)為主要的進貨渠道。此類企業(yè)常年從事文具，是非?？尚挪⒂锌赡芡苿游木叩陻U展的合作對象。

各類廠家或批發(fā)商均能進貨。價格也許更優(yōu)惠、更透明。2、品牌的選擇很多經(jīng)營者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。

這個概念必需一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

一家普通規(guī)模的文具店，采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽度，數(shù)量不宜多。

比較好的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有，小眾品牌是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜。

過去因為質(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著市場的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發(fā)市場選購產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到小眾品牌產(chǎn)品廠家，利潤空間更大。3、產(chǎn)品的更新以學生為主的目標客戶，他們使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，就要隨時更新“暢銷文具”，每個星期或者每個月都要到外地進貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有新款面世。

賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性及時尚風向標。平時應多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等?？傊?，有針對性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層把關(guān)，是經(jīng)營好一家文具店的必要條件。

文化融合是文具書店貨架多元業(yè)態(tài)經(jīng)營的精髓，晨光文具店貨架日韓文具店貨架

營銷中最有影響力的模式之一是營銷組合（產(chǎn)品，價格，地點和促銷）。營銷組合旨在通過操縱與品牌相關(guān)的變量（例如，包裝，放置）來刺激和影響消費者對品牌的需求。營銷人員在營銷組合中的作用是增加品牌識別顯著性或可辨別性的變量，提高品牌強化的有效性，從而增加消費者購買品牌的可能性。

一個似乎影響消費者購買行為的變量是貨架放置，盡管研究通常支持將品牌放在中間貨架上增加銷量的說法，但這種關(guān)系尚未得到明確證明。沃爾瑪?shù)南M者和市場知識團隊使用眼動追法來衡量消費者在商店中的觀察行為。結(jié)果表明，大多數(shù)購物者未能看到貨架上三分之一到一半的品牌; 購物者主要關(guān)注貨架中心的產(chǎn)品。事實上，購物者看到位于貨架中心的品牌比放置在角落的品牌多9倍。然而，這些研究結(jié)果是基于專有研究（即由企業(yè)自行進行的研究，未在同行評審期刊上發(fā)表）; 因此，這些發(fā)現(xiàn)的可靠性和有效性尚不清楚。

評估貨架放置對消費者行為的影響的一種方法是操縱商店貨架上的物品放置并測量消費者行為。

本研究的目的是評估貨架放置對消費者購買薯片品牌的影響。此外，我們從額外的陣容中收集了有關(guān)購買薯片的數(shù)據(jù)，即商店入口處的單一品牌的大型展示。