晨光文具貨架文具零售開創(chuàng)者文具貨架引導時尚風潮

第1個主題-產品陳列的重要性

陳列的重要性：商品陳列是為了達到美化店面、刺激消費者的作用，而不是把商品簡單地擺放在一起。良好的商品陳列布局不僅可以營造出“精品”的氛圍，還可以突出商品的量感和一目了然的特點，便于消費者尋找和提取。

科學、專業(yè)、適應消費者心理和需求的商品陳列往往能帶動30%—40%的銷售增長。好的商品陳列堅持把貨架上的商品放在易于消費者接近的位置，盡可能讓消費者產生接觸商品的沖動，同時盡景不在整個層板陳列同一種商品，保持貨架外觀整潔，而且價格標簽、POP等標志要和商品對應，另外不要隱藏缺貨。所以，好的商品陳列會讓消費者覺得只有商品而貨架是隱藏其后的。

充分發(fā)揮陳列對銷售的作用，商品陳列做到以消費者為中心，以消費者的需求為導向，根據消費者的消費心理和行為習慣，采用科學方式展示商品特性，從而達到樹立形象、吸引人、刺激消費，從而提升銷售目的。還可以通過對促銷商品的特殊陳列，使店鋪顯得生機盎然，具有強烈的感觀刺激，并由此形成良好的價格和商品形象，以點帶面，帶動人氣提升銷售。

好的陳列還可以帶來即興消費。所謂即興消費：即是消費者原不打算購買或忘記需要的產品，在看到擺放整齊的某樣商品時所產生的消費。好的陳列不僅可以帶來更好的效益，還可以減少商品報廢率和庫存積壓。

所以陳列的是非常重要的。

第2個主題就是服務

我的宗旨就是把客戶當朋友當知己，客戶一進店里一定要把他當成自己的親戚朋友來登門一樣的招呼他，即使再忙也跟他嘮嗑幾句，這樣會使客人覺得他不是客戶，他是我的朋友，利益方面的話一定要讓他們占利多一點，自己不要太計較，吃點小虧無所謂，當客人把我當成朋友時候，那么接下來什么事都順溜了。

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大家在學生時代都應該去過文具店，購買書籍或者文具。而一般情況下，大多人都會覺得文具店特別的亂，大家都會去一些整潔、干凈的店鋪購買文具。那么我們盛世華源貨架廠來給大家介紹一下文具店的布局技巧有那些！

合理的進行燈光搭配，就可以有效地促進文具店整體空間裝修的效果，因為文具店一般裝修花的時間不需要太長，文具店對光源的要求會比較高，因為那么多的產品需要合適的光源，這種情況下，會吸引更多的客戶，提高客流量。

文具店的空間如何劃分，通常來說是可以依照1：3：6的比例來進行劃分，以收銀的空間為1比例來進行參考，顧客活動的空間為3比例，商品陳列的空間為6比例，這種比例是最為合理的。但也需要根據一些實際的情況進行布局劃分，可以根據自己店面的面積和熟悉的生活方式來進行劃分。

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有關裝修風格：其實上面定位清晰了，裝修風格要求高的，直接交專業(yè)設計就好。在這里主要針對傳統(tǒng)文具店簡單談談。在整體色彩上盡量減少紅色的運用，沒有褒貶之意只是太過泛濫。要大膽用燈，先加暖白中性光解決室內明亮問題，有條件再加暖黃射燈強化商品效果。門頭櫥窗別忽視，小店用來做應季熱銷陳列，特色店盡量通透，做形象展示。天花和墻體盡量選擇裸裝，地坪選擇實用低調不花哨。硬裝的場景設計以天花和柱子為主，其它場景和體驗互動可結合貨架道具來完成，裝修成本低工期短。

有關動線布局：這是對運營能力和店鋪定位的直接體現(xiàn)，動線設計重點首先確定收銀區(qū)的擺位，然后才是主付通道、場景磁點、體驗區(qū)的定位。布局重點首先是在選品定位，再是品類陳列面積、品項數和SKU單品數的明確，最后才是貨架道具設計。