廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對于不同需個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓用戶應(yīng)用于格式各類不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。

我們主營的產(chǎn)品有：飯盒快餐自動售貨機，生鮮肉類自動售貨機，綜合自動售貨機，商場自動售貨機，地鐵自動售貨機。

也可以接受與各類客戶的定制需求。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定和高性價比的產(chǎn)品。

無人售貨機擺放吸引顧客的小竅門

無人售貨機深受超市、便利店的青睞，它不僅能夠幫助商家商品保鮮好，而且還具有很好的展示效果，能夠吸引顧客前來購買。如果無人售貨機子擺放位置比較顯眼，環(huán)境優(yōu)雅，處于有利的競爭地位的地方，它所展示的商品也有鮮艷的色彩，就更能吸引顧客的購買欲望。

那么，它具體該怎么去展示擺放呢?下面，湖南艾豐就來教大家一些小訣竅。

1.如果把柜子擺放在一個好的位置，就可以提高銷售。如果在超市和商場中，我們必須集中在客戶進(jìn)出流量大的中央過道，或者一個比較高的貨架旁邊，因為我們都知道貨物銷售地點在中心是一個理想的位置。

2.廣大客戶在購買產(chǎn)品時，非常關(guān)心是產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品價格的醒目度、清晰度，也會影響產(chǎn)品對客戶的吸引力的大小，直接用大號的數(shù)字帶上價格符號會更好。

3.此外，無人售貨機柜內(nèi)的商品擺放也是很有講究的，如果是能夠讓客戶感到在不同的位置，不同的角度都可以看到琳瑯滿目的商品，去進(jìn)行選購，想必對產(chǎn)品的銷售是會有很好的幫助的。

巨頭入局，各家又有何種心思

居然之家：圍繞會員的多元化場景服務(wù)

主營家居建材賣場的的居然之家，是被外界冠以 “跨界者”的頭銜入局無人便利店的。然而，在他們自己看來，這不過是其在零售多元化場景下的又一次嘗試。

2016年，居然之家的董事長汪林朋曾提出集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級的新方向：“現(xiàn)在消費者已經(jīng)逐漸從生理需求轉(zhuǎn)型升級到精神需求，居然之家也要從之前的解決消費者住的問題進(jìn)行創(chuàng)新。跟上大消費時代的來臨，是企業(yè)發(fā)展的勢在必行。”據(jù)此，做賣場、家裝的居然之家開始進(jìn)駐商超、健身中心等領(lǐng)域。而這些嘗試，主要是以集團(tuán)的注冊會員體系作為支撐。

為了更好的沉淀用戶，居然之家很早便針對集團(tuán)消費者推出了會員忠誠計劃，旗下會員享有專屬折扣、送貨上門等服務(wù)。經(jīng)年下來，居然之家已經(jīng)在全國范圍內(nèi)積累了600萬名會員，其中北京會員數(shù)為50萬名，這些會員都是通過購買居然之家旗下的家居商品而來。

然而，對于絕大多數(shù)消費者而言，家居建材的購買，雖然客單價非?？捎^，但是消費頻率極低，有的甚至是一次性的，這意味著大多數(shù)的會員在居然之家這個平臺上是極度缺乏活性的，而對于會員來說，自己賬戶中的大量積分也是沒有合適的利用渠道。顯然，集團(tuán)需要打造更高頻的消費場景去黏結(jié)消費者、盤活集納來的會員。

為了解決這個問題，同時也是出于豐富業(yè)態(tài)的考量，在過去兩年，居然之家先后在北京推出了安康超市、 怡食家超市，這兩家超市主打的是進(jìn)口食品，分別位于居然之家兩個門店大樓的負(fù)一樓內(nèi)，面積均達(dá)5000平以上。

將超市建立在自家大樓之內(nèi)，很大一部分原因是為了節(jié)約場地成本，此外，尋找如此大面積的門店、場地本身就是一件非常困難的事，留給居然之家的選擇并不多。

但是這帶來的一個直接問題是，居然之家的大多數(shù)門店都并非處于仁流密集的地帶，甚至可以說是遠(yuǎn)離一般的社區(qū)、寫字樓、商貿(mào)中心的，這意味著很難有穩(wěn)定的客流量，直接影響的便是超市內(nèi)商品的銷售流通，盡管針對會員，超市開放了線上線下的一體式服務(wù)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們需要建立更易觸達(dá)到消費人群的 “觸手”。

嘗試過的最直接的方式是選擇仁流密集的地方，諸如地鐵口、社區(qū)門口，設(shè)點第推，但這方法著實也太過費時費力，累貨而來還要累貨而去，不劃算。也正是據(jù)此，居然之家的商超業(yè)務(wù)部開始構(gòu)思無人便利店這件事。

元璟資本的郭翌從去年6月份便開始關(guān)注無人零售，他告訴虎嗅，在他看來蕞大的亮點在于相對于傳統(tǒng)的便利店，無人便利店能快速的擴張——標(biāo)準(zhǔn)化的盒子，意味著能快速批量生產(chǎn)，輕人工化的運營，意味著省去了部分招聘、培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。他認(rèn)為，在消費者對于即時性購物的需求尚未能得到很好滿足的前提條件下，以更快的方式鋪點，迅速到達(dá)人群才是關(guān)鍵的關(guān)鍵，所謂的無人、智能都只是手段，而非目的。

對于居然之家而言，相較于以傳統(tǒng)的方式去開便利店，投放無人的盒子似乎是更便利快捷的選擇之一。在采訪過程中，居然之家旗下怡食家CEO安利英反復(fù)跟虎嗅強調(diào)的就是兩個字：效率。

居然之家并不打算死磕所謂的無人便利店，她坦言，“我就是個做零售的，什么東西對我來講，賬算得過來就做什么，僅此而已。”  安利英認(rèn)為，脫離場景討論客單價是沒有意義的，有時越密集的場所，其客單價反而是越低的，基本上消費者在便利性地買一點東西之后就離開了。”而圍繞提升效率這一點，依據(jù)不同的場景，居然之家可以選擇不同類型的“觸手”，可以是無人便利店，也可以是自動販?zhǔn)蹤C?！坝械哪K你是不值得付費，你要把它打的非常成本低，組合在一起，新的這個模塊才會特別的有戰(zhàn)斗力?！?

廣州一手云信息科技有限公司一家專業(yè)提供高品質(zhì)自動售貨機產(chǎn)品、自助零售系統(tǒng)解決方案的國家高新技術(shù)企業(yè)，國家進(jìn)出口企業(yè)。公司以 “做世界1流的售貨機，世界1流售貨機品牌，世界1流的售貨機企業(yè)”為目標(biāo)，十三載不懈的專業(yè)追求，已成為中國實力的自動售貨機制造商；公司研發(fā)生產(chǎn)的“一手云”系列產(chǎn)品，以其創(chuàng)新性設(shè)計、技術(shù)應(yīng)用和卓越的性能，應(yīng)用于全球50多個國家和地區(qū)，遍及中國32個省市，一手云自動售貨機先后被列為幗家級科技創(chuàng)新項目、國家省市三級重i點技改支持項目。一手云，早已成為全球客戶值得信賴的自動售貨機品牌！主營產(chǎn)品：飲料自動售貨機，智能自動售貨機，食品自動售貨機，成i人用品自動售貨機，飯盒快餐自動售貨機等。

國內(nèi)自動售貨機種類

根據(jù)國外發(fā)展經(jīng)驗，中國內(nèi)地售貨機應(yīng)用市場啟動期至少應(yīng)布機10萬臺，年生產(chǎn)總值在10億元RMB，到發(fā)展期至少應(yīng)布機50萬臺，年生產(chǎn)總值應(yīng)達(dá)到100億元RMB，而到成熟期將達(dá)到300萬臺，年生產(chǎn)總值將達(dá)到600億元之巨，屆時中國的自動售貨機將發(fā)展成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)，中國的自動售貨機產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)快速增長，初步估計自動售貨機的年投放量將達(dá)到10萬到20萬臺，年產(chǎn)值增長20-40億元RMB，預(yù)計到2022年，我國自助售貨機保有量突破150萬臺。

成本方面：自助售貨機較實體店投資成本節(jié)省了不止10倍

若我們開一家實體零售店，初期的成本投入包括了數(shù)十平方米的高額租金、商品成本、店鋪初期裝修、水電費等，處于一、二線城市及熱門地段的話，還需要考慮承擔(dān)租金上漲的風(fēng)險。若是你沒有空閑的時間打理實體零售店，那么，還需要支付工資招聘數(shù)人來照看，并且相較自動售貨機，24小時的人工看守成本非常高，這就意味著，傳統(tǒng)零售店在開業(yè)前期需要投入大量的人力物力財力成本。

除此之外，還不包括店鋪開張活動促銷、發(fā)傳單等宣傳費用，以及收銀臺、收銀機、商品價等，也是一筆不小的費用?？傮w加起來，即便是一家最i小的實體店，沒有個十來萬作為前期投入，若是在北京、深圳等一線城市，還可能達(dá)到幾十甚至百萬，開設(shè)一家實體店鋪難度和門檻都更高，投資的風(fēng)險相對更大。

而自動售貨機初期投入的成本僅有設(shè)備費用、商品費用，當(dāng)然，還可以考慮和來樂智能等成熟的自動售貨機運營服務(wù)提供商合作，不僅可以免費提供布機，直接節(jié)省了大筆的固定成本投入，還有十幾年的行業(yè)管理也可以規(guī)避這些由點位選擇、設(shè)備占用和機器運行造成的損失等問題，讓運營更順暢，投資回報也會相對較高。

因為自動售貨機占地面積極i小、靈活性高，只需0.9-3平方米，就能夠滲透到用戶身邊最后500米的消費場景，因此點位租金也會大大降低。并且，由于自動售貨機的周期巡補性，設(shè)備商品一次投入的成本不會過多，真正達(dá)到無庫存負(fù)擔(dān)。除此之外，自動售貨機插電即可24h營業(yè)，無需人員人員成本，只需最基礎(chǔ)的電費、網(wǎng)費，即可維持自動售貨機的正常運營。

所有費用整合起來，也不足5萬元，相較實體零售店，自動售貨機為你省下了一大半的成本。

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自動售貨機的介紹

自動售貨機作為一種新興渠道，有著跨地區(qū)和便于管理等優(yōu)點，能夠快速進(jìn)入商場、寫字樓、地鐵等場所，讓貨品離消費者更近，最i大程度上降低消費者的時間成本，尤其是在快消品領(lǐng)域，更是受到大家的青睞。

現(xiàn)如今，手機支付已經(jīng)成為人們生活中首i選的支付方式，真可謂是“一機在手，走遍天下都不怕”。

能否使用手機支付，是消費者普遍接受自動售貨機的前提條件。據(jù)了解，此次引入列車的自動售貨機，消費者均可通過微信或支付寶掃描二維碼進(jìn)行商品選購消費，這樣一來，選擇自動售貨機的消費者就會增多。

成i人用品自動售貨機，避免面對面尷尬，保護(hù)隱私

現(xiàn)如今，我們在大街小巷都能看到一些售賣成人用品的自動售貨機，已經(jīng)不是什么大驚小怪的事了。一般都是10幾平米左右，私i密的空間。無人售賣，避免實體店鋪面對面購買的尷尬，保護(hù)個人的隱私。

成人用品或者情i趣用品是兩i性i生活的必需品，一件很簡單的商品單價也要比日常用品高，而隨著社會對行業(yè)的接受度越來越高，成人用品的需求量也在逐步增加，是眾所周知的暴利行業(yè)。

開成人用品自動售貨機，部分人覺得想開店但是不知道該從而著手，更不知道該注意些什么。

成人用品自動售貨機機器一般占地面積不大，一個10平米的小店就能放置4臺左右的成人用品自動售貨機，而10平米的小店可以找人合租后隔出來，這個租金在開店成本里算是便宜的了。對于新手創(chuàng)業(yè)是一個不錯的選擇。