廣州市谷微動(dòng)漫科技有限公司是廣州番禺專業(yè)生產(chǎn)娃娃機(jī)，禮品機(jī)的廠家， 公司擁有獨(dú)立的生產(chǎn)，研發(fā)，銷售團(tuán)隊(duì)，專注于娃娃機(jī)市場10年，目前公司生產(chǎn)的高r端娃娃機(jī)，網(wǎng)紅娃娃機(jī)受到市場的一致好評，新款網(wǎng)紅娃娃機(jī)帶獨(dú)立反掃支付系統(tǒng)，門店智慧管理平臺，專業(yè)的運(yùn)營與管理后臺，更高r效的增值與變現(xiàn)，為娃娃機(jī)門店打造全新的運(yùn)營模式。通過平臺與公眾號的相互引流，活動(dòng)告知，優(yōu)惠推送等信息資源共享，實(shí)現(xiàn)更高的留存率與轉(zhuǎn)化率。

    有網(wǎng)友說抓娃娃成功與否取決于娃娃的大小和重心，但其實(shí)不正確，因?yàn)榉旁跈C(jī)器里娃娃們大小、形狀的差距并不算大。真正關(guān)鍵的還是抓手力度，只有抓手的收縮力度強(qiáng)，把娃娃固定住，才有可能令玩家成功。所以，商家會根據(jù)自己想獲得的利潤調(diào)節(jié)抓手力度。比如，如果每玩一把需要花費(fèi)1元錢，娃娃的平均價(jià)格是10元錢。當(dāng)商家想要獲取50%的利潤時(shí)，抓手就會被設(shè)定成每15次中出現(xiàn)一次“強(qiáng)抓”，而出現(xiàn)“強(qiáng)抓”的時(shí)機(jī)在這15次中是隨機(jī)的。而網(wǎng)上的一些“抓娃娃攻略”，其實(shí)并沒有什么太大的科學(xué)依據(jù)。剪刀機(jī)，剪刀機(jī)。

IP+網(wǎng)紅娃娃機(jī)風(fēng)口

娃娃機(jī)從上世紀(jì)90年代自臺灣進(jìn)入中國，在所有無人設(shè)備中市場存量巨大

。目前不論是上游生產(chǎn)工廠還是下游渠道運(yùn)營商的行業(yè)格局都非常分散。

在目前線上流量獲取困難的大背景下，娃娃機(jī)這種自助設(shè)備極有可能成為風(fēng)口，比迷你KTV、共享充電寶等要略勝一籌。此外，娃娃機(jī)的內(nèi)容——帶有文創(chuàng)性質(zhì)的娃娃，背后能延伸向動(dòng)漫IP以及設(shè)計(jì)行業(yè)，因而能產(chǎn)生更多的商業(yè)價(jià)值。

對消費(fèi)者來說，玩娃娃機(jī)每次都能帶來刺激感和新鮮感，許多年輕人把這個(gè)游戲當(dāng)成了釋放壓力的手段。對于娃娃機(jī)來說，禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一生產(chǎn)力。因而娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷更新。目前主流的產(chǎn)品是文創(chuàng)類衍生物，比如毛絨公仔。根據(jù)機(jī)器內(nèi)禮品的不同，還衍生出了抓寶石機(jī)、抓蛋糕機(jī)、抓球鞋機(jī)等，這使得用戶人群進(jìn)一步擴(kuò)大。

此外，一些娃娃機(jī)運(yùn)營者將商場、餐飲店的微信公眾號與機(jī)器綁定，為商家提供“吸引粉絲”的入口。同時(shí)開發(fā)商家版娃娃機(jī)，娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品為商家的產(chǎn)品。有商家在店慶的時(shí)候推出營銷策略，比如：消費(fèi)者只需要在商場發(fā)生消費(fèi)，就可以免費(fèi)玩一次裝滿了名牌包包的“奢華版”娃娃機(jī)。

隨著網(wǎng)紅娃娃機(jī)和IP娃娃機(jī)在市場上掀起了一陣潮流后，偶像娃娃機(jī)也逐漸進(jìn)入人們的視野，那么如何挖掘偶像娃娃機(jī)的潛質(zhì)，并引起社會流量風(fēng)潮，就要看看偶像娃娃機(jī)自身擁有什么樣的優(yōu)勢，是否能夠在娃娃機(jī)門店里占據(jù)腳跟。

從最本質(zhì)的角度入手，也就是擁有偶像就等于擁有流量。偶像的優(yōu)勢又是怎么體現(xiàn)呢？

首先，偶像擁有固定的受眾粉絲，并且粉絲愿意為其買單。其次，每個(gè)偶像都有自己的品牌個(gè)性，那么偶像的粉絲也會擁有偶像的心理個(gè)性，抓住偶像背后的品牌個(gè)性，也就相等于抓住了粉絲的心理需求。

精準(zhǔn)跨界

首先在操作方式上這次李寧選擇了跟抓娃娃這一網(wǎng)紅項(xiàng)目進(jìn)行了跨界。抓娃娃因?yàn)橛兄懊匀说牟淮_定性”，以及娃娃被抓起的瞬間開心帶來的欣喜雀躍，讓很多年輕人對娃娃機(jī)欲罷不能。

還記得今年4月份香奶奶的抓娃娃機(jī)店進(jìn)入中國后真是一片叫好聲，當(dāng)時(shí)也有被驚艷到，李寧這次的場面雖然沒有香奶奶那么大，但抓娃娃這個(gè)思路真是很正確，借用“年輕”的營銷手段深入到年輕人喜歡的生活和娛樂方式中，進(jìn)一步拉近了品牌與年輕用戶的距離，這波操作沒毛病。

/02/ 坐標(biāo)明確

其次咱們再看看對于合作抓娃娃店的選擇。這次合作的抓娃娃機(jī)店，坐標(biāo)三里屯，北京三里屯這個(gè)地方相信對全國人民都不陌生，作為北京最重要的商業(yè)區(qū)，可以說是北京潮流文化的聚集地。而李寧合作的這家LLJ夾機(jī)占就位于三里屯南區(qū)和北區(qū)之間的連通處。還記得在網(wǎng)上看到過好多年輕的小哥哥小姐姐為了抓娃娃而在門口排起的長龍，所以觸達(dá)的都是真正有購買力的年輕消費(fèi)群體。

/03/ 產(chǎn)品契合

據(jù)了解這次跨界娃娃機(jī)店推廣的產(chǎn)品是李寧和迪士尼的聯(lián)名款，有星戰(zhàn)系列和米奇系列。

迪士尼聯(lián)名產(chǎn)品歸類于李寧運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品線，不同于其他專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚主打運(yùn)動(dòng)潮流，以街頭休閑為主，在娃娃機(jī)店抓到的聯(lián)名款又結(jié)合了迪士尼經(jīng)典動(dòng)畫的代表性元素，《星球大戰(zhàn)》《米奇和朋友們》《玩具總動(dòng)員》，每一個(gè)都伴隨著我們童年記憶，情侶款的產(chǎn)品在時(shí)尚爆表的外形下又多添了一分童趣，確實(shí)很適合在這個(gè)充滿甜蜜色彩的520發(fā)布。