云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機(jī)”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機(jī)可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點(diǎn)、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機(jī)場、車站等場所，并實(shí)現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機(jī)錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對(duì)于不同需求的個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應(yīng)用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機(jī)、成人用品售貨機(jī)、飯盒快餐售貨機(jī)、生鮮肉類售貨機(jī)；福袋機(jī)、個(gè)性定制售貨機(jī)。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價(jià)比的產(chǎn)品。

主營：無人自動(dòng)售貨機(jī)，飲料自動(dòng)售貨機(jī)，智能自動(dòng)售貨機(jī)，食品自動(dòng)售貨機(jī)，成人用品自動(dòng)售貨機(jī)。

自助售貨機(jī)行業(yè)前景洞察

商品的定價(jià)策略

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對(duì)傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對(duì)更低，那么它所售賣的商品定價(jià)理當(dāng)能更低，其實(shí)沒這么簡單。首先由于自助售貨機(jī)的sku不多，其整體的銷售規(guī)模不會(huì)很大，扣除日常的必要開銷(電費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)等)，能否盈利尚且未知。

在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，往往價(jià)格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品，其價(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個(gè)合適的價(jià)格是非常有效的獲客手段，這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營能力就顯得至關(guān)緊要了。

如何優(yōu)化選品?

對(duì)于自助售貨機(jī)的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求是一個(gè)較為寬泛的說法，與真正的事實(shí)往往會(huì)存在出入，這個(gè)時(shí)候該怎么做呢?

此時(shí)就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對(duì)來自監(jiān)控、支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人留量、人員構(gòu)成(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比例)、商品的銷量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說明的是，這個(gè)過程是動(dòng)態(tài)的、持續(xù)不斷地進(jìn)行，以確保商品的高流動(dòng)性。

成本回收及盈利期多長?

目前，我國自動(dòng)售貨機(jī)的平均壽命為5-6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)，其使用壽命會(huì)更長，因此，如想更好地盈利，維護(hù)必不可少，比如避免風(fēng)沙、雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險(xiǎn)等。

至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機(jī)的朋友聊天時(shí)其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右，由此大致推測出成本回報(bào)周期在8-12月之間，這是在酒店這種相對(duì)毛利率較高的情況下。

以國內(nèi)目前無人售貨機(jī)領(lǐng)頭羊“某寶”為例，其對(duì)外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30%，設(shè)備成本大致在15000-20000元間，其回報(bào)周期平均在20個(gè)月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會(huì)大大縮短，當(dāng)然，不同的場景，其銷售額會(huì)有很大不同，這實(shí)際上又是對(duì)點(diǎn)位選擇與運(yùn)營能力的考驗(yàn)了。

目前，國內(nèi)自助售貨機(jī)市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大(至少270萬臺(tái)以上的市場需求)，但冒然進(jìn)入并不可取，對(duì)上述的6個(gè)方面做到心里有數(shù)后，相信會(huì)走得更遠(yuǎn)!

大學(xué)生售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)年收入達(dá)70萬！

中國零售產(chǎn)業(yè)隨著地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，場地成本越來越高，自動(dòng)售貨機(jī)在零售產(chǎn)業(yè)中所占比重也越來越高，截止2017年，全國自動(dòng)售貨機(jī)投放量約20萬臺(tái)，在五年間翻了15倍。 在美國，自動(dòng)售貨機(jī)和便利店的數(shù)量比例為30：1。 若自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展達(dá)到美國水平，屆時(shí)全國自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)將接近上千萬臺(tái)。自動(dòng)售貨機(jī)已然成為中國蕞賺錢的行業(yè)之一。

自動(dòng)售貨是大勢所趨，然而國內(nèi)市場自動(dòng)售貨機(jī)的品牌也日漸增多，自助零售領(lǐng)域的競爭也會(huì)更加激烈，在如此經(jīng)濟(jì)大背景下，為什么艾豐售貨機(jī)還能長盛不衰？艾豐售貨機(jī)為什么如此的更受歡迎呢？

01

產(chǎn)品優(yōu)勢

◆晝夜服務(wù)，無需人力：全天24小時(shí)服務(wù)，體現(xiàn)人性化管理。

◆真品保障，明碼標(biāo)價(jià)：與各大商品有合作關(guān)系，渠道購貨價(jià)格實(shí)惠。

◆移動(dòng)支付，快捷方便：支持移動(dòng)端微信支付、支付寶支付等，更快捷，更方便。

◆操作簡單，快捷新穎：掃碼即可先購商品，下單秒成功。

◆外觀定制，提升檔次：外觀設(shè)計(jì)靈活變動(dòng)，提升現(xiàn)代化企業(yè)形象。

◆廣告投放，利益化大：熱門視頻廣告位，收益多元化。

◆智能控制，數(shù)據(jù)分析：微電腦控制系統(tǒng)，具備智能電子數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)、分享、核算等功能。

02

投資優(yōu)勢

◆ 低風(fēng)險(xiǎn)：低成本經(jīng)營，無需自己采購囤貨供貨；

◆ 低成本：機(jī)身小巧、位置不限、滲透力強(qiáng)、場地租金成本低、可隨時(shí)移動(dòng)；無需人工服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控實(shí)時(shí)了解庫存，并由取我吧提供供貨服務(wù)；

◆ 高效益：收益方式多樣；可分析做精準(zhǔn)營銷；

◆ 形式自由：合作方式多樣化。

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機(jī)”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機(jī)可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點(diǎn)、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、機(jī)場、車站等場所，并實(shí)現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機(jī)錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對(duì)于不同需求的個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應(yīng)用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。我們主營：無人自動(dòng)售貨機(jī)，飲料自動(dòng)售貨機(jī)，智能自動(dòng)售貨機(jī)，成i人用品自動(dòng)售貨機(jī)，食品自動(dòng)售貨機(jī)等。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價(jià)比的產(chǎn)品。

無人自動(dòng)售貨機(jī)

1、更有效率。自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，更快，更簡便，而且更能保護(hù)顧客隱私。在無人店的超級(jí)攝像頭之下，一個(gè)封閉的小空間，好像更適合銀i行自動(dòng)柜員機(jī)，顯得十分壓抑！假設(shè)一個(gè)流浪漢刷進(jìn)去，在里面睡覺，你怎么辦？

2、更容易維護(hù)。自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)不存在貨架被顧客弄亂的情況，也不需要整理貨架，只需要一個(gè)動(dòng)作——補(bǔ)貨。而無人便利店則不然，無人店經(jīng)過十幾個(gè)顧客挑選后，場面就會(huì)變得一片狼籍。

3、坪效更高，租金更低。據(jù)報(bào)道，日本有500萬臺(tái)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，年銷售達(dá)3000多億RMB，即每臺(tái)占地1-2平米的機(jī)器日銷達(dá)168元=84元/平方米/天。這還是只有十幾個(gè)SKU，以飲料為主的機(jī)器（一臺(tái)成本1-2萬）。如果為了增加SKU，8個(gè)平米，復(fù)合型販?zhǔn)蹤C(jī)最i多可以做100多個(gè)有效SKU，對(duì)于即時(shí)購買者而言，足夠了。（高溫，低溫，常溫分隔都可實(shí)現(xiàn)）

4、更易防盜，并且投入更低。自動(dòng)售貨機(jī)相比于無人便利店，貨物會(huì)更加安全，被盜的幾率自然會(huì)更低。

5. 未來發(fā)展前景巨大。自動(dòng)售貨機(jī)完全就是一個(gè)可以對(duì)抗電商的，像毛細(xì)i血管一樣高密度的線下零售網(wǎng)絡(luò)！除零售收入外，還可以利用機(jī)身、電子屏幕、手機(jī)支付跳轉(zhuǎn)界面等方式做為廣告渠道，成為所見即所得的極佳廣告載體。

自動(dòng)售貨機(jī)市場前景分析

當(dāng)無人零售成為一個(gè)新的投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)口被不斷提及和試水，其三種不同的行業(yè)業(yè)態(tài)卻經(jīng)歷著不同的發(fā)展遭遇。

低門檻的無人貨架面臨大幅裁員、撤場，更智能的無人便利店陷入盈利難題，在傳統(tǒng)售貨機(jī)基礎(chǔ)上升級(jí)的現(xiàn)制現(xiàn)售無人售貨機(jī)，卻在找到盈利模式的情況下快速增長，更早摸索出了持續(xù)運(yùn)營和盈利的形態(tài)。

行業(yè)前景廣闊

自從馬云提出“新零售”之后，零售行業(yè)歷經(jīng)變革，而無人售貨的概念如颶風(fēng)一般橫掃著每個(gè)行業(yè)，無人售貨不斷的被關(guān)注，而作為無人零售的最i初模式——自動(dòng)售貨機(jī)，在過去的20年發(fā)展中一直都處于不溫不火的狀態(tài)，然而在馬云“新零售”的推動(dòng)下，正迅速崛起，猶如一匹黑馬，闖入了人們的生活中。

在新零售、大數(shù)據(jù)、共享經(jīng)濟(jì)和無人店的背景下，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)再一次面臨抉擇，是把握這千載難得的時(shí)機(jī)，還是像以前一樣繼續(xù)保持不溫不火的狀態(tài)?很明顯的看出，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)這次不再保持沉默，終于要火了!!

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機(jī)”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機(jī)可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點(diǎn)、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機(jī)場、車站等場所，并實(shí)現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機(jī)錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對(duì)于不同需求的個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應(yīng)用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價(jià)比的產(chǎn)品。主要了解服務(wù)有：無人自動(dòng)售貨機(jī)定制，飲料自動(dòng)售貨機(jī)廠家訂制，智能自動(dòng)售貨機(jī)代理，食品自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)廠家，成人用品自動(dòng)售貨機(jī)批發(fā)等。

成人用品自動(dòng)售貨市場

根據(jù)中國自動(dòng)售貨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，售貨機(jī)在中國已經(jīng)發(fā)展了十幾年，可全國裝機(jī)總量只有6萬臺(tái)左右。行業(yè)真正邁入一個(gè)快速增長期，始于2010年，在此后的四五年的時(shí)間內(nèi)，全國自動(dòng)售貨機(jī)的總量已增長到現(xiàn)在的近11萬臺(tái)。

根據(jù)市場測算顯示，當(dāng)人均GDP超過1萬美元的時(shí)候，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)會(huì)迎來爆發(fā)點(diǎn)?，F(xiàn)在中國35個(gè)省里面已經(jīng)有7個(gè)省達(dá)到了該水平，行業(yè)的發(fā)展前巨大。

從2013年起成人用品行業(yè)自引入自動(dòng)售貨模式后，引爆了整個(gè)行業(yè)，將成人用品自助加盟行業(yè)推向了新的頂點(diǎn)。由此可以看到自動(dòng)售貨機(jī)已逐漸走進(jìn)人們的生活，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著成人用品行業(yè)投資趨向理性化，至2016年止，部分實(shí)力欠佳或運(yùn)營服務(wù)能力不夠的運(yùn)營商被市場淘汰，大型負(fù)責(zé)任的運(yùn)營商逐漸在市場上站穩(wěn)了腳。但是，由于部分運(yùn)營商的退市導(dǎo)致了加盟商的合作信任度直線下降，沒有運(yùn)營商管理的加盟商越來越多，是不是成人用品自動(dòng)售貨市場真的要即出市場了嗎？

無人超市現(xiàn)世無人售貨機(jī)如何應(yīng)對(duì)?

目前全球至少有1800萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)處于運(yùn)營中，包括自動(dòng)售貨機(jī)制造與運(yùn)營在內(nèi)的整個(gè)行業(yè)銷售額持續(xù)飆升，已經(jīng)成為零售業(yè)態(tài)增長最快的行業(yè)之一。而在日本，自動(dòng)售貨機(jī)的年銷售額已達(dá)5萬億日元(約合462億美元)左右。另據(jù)APVA 2016中國自助售貨市場報(bào)告顯示，截至2016年末，i日本和美國的自助售賣機(jī)數(shù)量都已達(dá)到500萬臺(tái)，而中國目前只有19萬臺(tái)。在國際市場，大部分售貨機(jī)由飲料公司運(yùn)營，如三得利、可口可樂等，而中國則多以第三方生產(chǎn)商為主，食品飲料廠商通過加盟或者租賃的方式合作，譬如無人售貨機(jī)，娃娃機(jī)等。

而中國無人自助售貨機(jī)市場的不成熟也恰恰說其明前景巨大。