云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡(jiǎn)稱“云小鋪售貨機(jī)”），經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機(jī)可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點(diǎn)、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、車站等場(chǎng)所，并實(shí)現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機(jī)錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對(duì)于不同需求的個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓?xiě)?yīng)用于各種不同投放場(chǎng)所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營(yíng)的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機(jī)、成人用品售貨機(jī)、飯盒快餐售貨機(jī)、生鮮肉類售貨機(jī)；福袋機(jī)、個(gè)性定制售貨機(jī)。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價(jià)比的產(chǎn)品。

主營(yíng)：無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)，飲料自動(dòng)售貨機(jī)，智能自動(dòng)售貨機(jī)，食品自動(dòng)售貨機(jī)，成人用品自動(dòng)售貨機(jī)。

自助售貨機(jī)行業(yè)前景洞察

商品的定價(jià)策略

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對(duì)傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)它的成本相對(duì)更低，那么它所售賣的商品定價(jià)理當(dāng)能更低，其實(shí)沒(méi)這么簡(jiǎn)單。首先由于自助售貨機(jī)的sku不多，其整體的銷售規(guī)模不會(huì)很大，扣除日常的必要開(kāi)銷(電費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)等)，能否盈利尚且未知。

在國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，往往價(jià)格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品，其價(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個(gè)合適的價(jià)格是非常有效的獲客手段，這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營(yíng)能力就顯得至關(guān)緊要了。

如何優(yōu)化選品?

對(duì)于自助售貨機(jī)的選品問(wèn)題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求是一個(gè)較為寬泛的說(shuō)法，與真正的事實(shí)往往會(huì)存在出入，這個(gè)時(shí)候該怎么做呢?

此時(shí)就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過(guò)對(duì)來(lái)自監(jiān)控、支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人留量、人員構(gòu)成(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比例)、商品的銷量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購(gòu)物喜好，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說(shuō)明的是，這個(gè)過(guò)程是動(dòng)態(tài)的、持續(xù)不斷地進(jìn)行，以確保商品的高流動(dòng)性。

成本回收及盈利期多長(zhǎng)?

目前，我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的平均壽命為5-6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)，其使用壽命會(huì)更長(zhǎng)，因此，如想更好地盈利，維護(hù)必不可少，比如避免風(fēng)沙、雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購(gòu)買保險(xiǎn)等。

至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機(jī)的朋友聊天時(shí)其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右，由此大致推測(cè)出成本回報(bào)周期在8-12月之間，這是在酒店這種相對(duì)毛利率較高的情況下。

以國(guó)內(nèi)目前無(wú)人售貨機(jī)領(lǐng)頭羊“某寶”為例，其對(duì)外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30%，設(shè)備成本大致在15000-20000元間，其回報(bào)周期平均在20個(gè)月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會(huì)大大縮短，當(dāng)然，不同的場(chǎng)景，其銷售額會(huì)有很大不同，這實(shí)際上又是對(duì)點(diǎn)位選擇與運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)了。

目前，國(guó)內(nèi)自助售貨機(jī)市場(chǎng)正處于增量發(fā)展階段，市場(chǎng)的缺口很大(至少270萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)需求)，但冒然進(jìn)入并不可取，對(duì)上述的6個(gè)方面做到心里有數(shù)后，相信會(huì)走得更遠(yuǎn)!

大學(xué)生售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)年收入達(dá)70萬(wàn)！

中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)隨著地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，場(chǎng)地成本越來(lái)越高，自動(dòng)售貨機(jī)在零售產(chǎn)業(yè)中所占比重也越來(lái)越高，截止2017年，全國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)投放量約20萬(wàn)臺(tái)，在五年間翻了15倍。 在美國(guó)，自動(dòng)售貨機(jī)和便利店的數(shù)量比例為30：1。 若自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展達(dá)到美國(guó)水平，屆時(shí)全國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)將接近上千萬(wàn)臺(tái)。自動(dòng)售貨機(jī)已然成為中國(guó)蕞賺錢的行業(yè)之一。

自動(dòng)售貨是大勢(shì)所趨，然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自動(dòng)售貨機(jī)的品牌也日漸增多，自助零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，在如此經(jīng)濟(jì)大背景下，為什么艾豐售貨機(jī)還能長(zhǎng)盛不衰？艾豐售貨機(jī)為什么如此的更受歡迎呢？

01

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

◆晝夜服務(wù)，無(wú)需人力：全天24小時(shí)服務(wù)，體現(xiàn)人性化管理。

◆真品保障，明碼標(biāo)價(jià)：與各大商品有合作關(guān)系，渠道購(gòu)貨價(jià)格實(shí)惠。

◆移動(dòng)支付，快捷方便：支持移動(dòng)端微信支付、支付寶支付等，更快捷，更方便。

◆操作簡(jiǎn)單，快捷新穎：掃碼即可先購(gòu)商品，下單秒成功。

◆外觀定制，提升檔次：外觀設(shè)計(jì)靈活變動(dòng)，提升現(xiàn)代化企業(yè)形象。

◆廣告投放，利益化大：熱門視頻廣告位，收益多元化。

◆智能控制，數(shù)據(jù)分析：微電腦控制系統(tǒng)，具備智能電子數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)、分享、核算等功能。

02

投資優(yōu)勢(shì)

◆ 低風(fēng)險(xiǎn)：低成本經(jīng)營(yíng)，無(wú)需自己采購(gòu)囤貨供貨；

◆ 低成本：機(jī)身小巧、位置不限、滲透力強(qiáng)、場(chǎng)地租金成本低、可隨時(shí)移動(dòng)；無(wú)需人工服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控實(shí)時(shí)了解庫(kù)存，并由取我吧提供供貨服務(wù)；

◆ 高效益：收益方式多樣；可分析做精準(zhǔn)營(yíng)銷；

◆ 形式自由：合作方式多樣化。

廣州一手云信息科技有限公司一家專業(yè)提供高品質(zhì)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品、自助零售系統(tǒng)解決方案的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家進(jìn)出口企業(yè)。公司以 “做世界1流的售貨機(jī)，世界1流售貨機(jī)品牌，世界1流的售貨機(jī)企業(yè)”為目標(biāo)，十三載不懈的專業(yè)追求，已成為中國(guó)實(shí)力的自動(dòng)售貨機(jī)制造商；公司研發(fā)生產(chǎn)的“一手云”系列產(chǎn)品，以其創(chuàng)新性設(shè)計(jì)、技術(shù)應(yīng)用和卓越的性能，應(yīng)用于全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，遍及中國(guó)32個(gè)省市，一手云自動(dòng)售貨機(jī)先后被列為幗家級(jí)科技創(chuàng)新項(xiàng)目、國(guó)家省市三級(jí)重點(diǎn)技改支持項(xiàng)目。一手云，早已成為全球客戶值得信賴的自動(dòng)售貨機(jī)品牌！您可以了解到：飲料自動(dòng)售貨機(jī)報(bào)價(jià)，智能自動(dòng)售貨機(jī)多少錢，食品自動(dòng)售貨機(jī)價(jià)格多少錢一臺(tái)，成人用品自動(dòng)售貨機(jī)哪家好，飯盒快餐自動(dòng)售貨機(jī)訂制等。

自動(dòng)售貨機(jī)“新零售”的發(fā)展

自動(dòng)售貨機(jī)是一種新的零售業(yè)，不僅在新的零售業(yè)中很常見(jiàn)，而且對(duì)于小型初創(chuàng)公司和新零售商來(lái)說(shuō)也是必不可少的。

在新零售業(yè)的趨勢(shì)下，消費(fèi)零售業(yè)發(fā)生了變化，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭和電子商務(wù)公司在網(wǎng)上i流量耗盡時(shí)開(kāi)始尋找新的流量門戶網(wǎng)站。

由于馬云提出“新零售”，零售業(yè)發(fā)生了變化。無(wú)人駕駛貨物的概念席卷了每個(gè)行業(yè)，如颶風(fēng)。

對(duì)新零售無(wú)人商店的巨額投資不適合創(chuàng)業(yè)方向。

除了消費(fèi)頻率低，客戶成本高，店面租金，原材料價(jià)格上漲，利潤(rùn)空間不斷壓縮，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)在這種情況下，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出分化的趨勢(shì)，并且存在地區(qū)差異在無(wú)人商店中，市場(chǎng)很難形成標(biāo)準(zhǔn)化，這對(duì)創(chuàng)業(yè)選擇來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好方向。

無(wú)人零售的風(fēng)頭下，你選擇無(wú)人超市還是無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)呢?

就目前而言，自動(dòng)售貨機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)則更加具有實(shí)踐性，也更加適合大范圍的去運(yùn)營(yíng)，原因如下：

1.無(wú)人超市技術(shù)和成本要求更高，操作起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)成本也會(huì)較自動(dòng)售貨機(jī)高很多，而且現(xiàn)在基本處于試驗(yàn)階段，未真正的推廣和應(yīng)用起來(lái)。

2.無(wú)論是無(wú)人超市還是自動(dòng)售貨機(jī)，其本質(zhì)是一樣的，都是以消費(fèi)者為中心，為了提升消費(fèi)者體驗(yàn)，更好地服務(wù)消費(fèi)者，滿足其快速便利購(gòu)買的需求。體現(xiàn)對(duì)“消費(fèi)者 、場(chǎng)景、商品”3個(gè)元素的重構(gòu)，將線下商超冗雜的購(gòu)物程序簡(jiǎn)化。

3.自動(dòng)售貨機(jī)投放更簡(jiǎn)單，相對(duì)于無(wú)人超市來(lái)說(shuō)其投放更加靈活、門檻更低。無(wú)人超市面積相對(duì)售貨機(jī)來(lái)說(shuō)要大的多，仍然要面臨選址和租金的壓力，自動(dòng)售貨機(jī)則簡(jiǎn)單的多，它可以說(shuō)是利用現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)環(huán)境中閑置的面積，不影響現(xiàn)有資源業(yè)務(wù)的情況下額外的增加另一份收入，也就是利用閑置資源賺錢。就像滴滴打車，他不需要自己去買車，不需要額外雇人去做司機(jī)，只需要利用了私家車閑置的時(shí)間，車主的閑置時(shí)間就可以了。 所以，自動(dòng)售貨機(jī)的投放相對(duì)無(wú)人超市更加靈活便利，也是發(fā)揮閑置資源價(jià)值的體現(xiàn)。

4.自動(dòng)售貨機(jī)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中i風(fēng)險(xiǎn)更低，維護(hù)成本更低。經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)可預(yù)測(cè)，而無(wú)人超市未來(lái)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中究竟會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題，我們無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知。都說(shuō)共享單車是人民素質(zhì)的照妖鏡，那么無(wú)人超市呢，會(huì)不會(huì)發(fā)生貨物亂拿亂放?會(huì)不會(huì)出現(xiàn)商品未出門就被吃了或者用了?衛(wèi)生環(huán)境會(huì)不會(huì)遭破壞等，這些問(wèn)題一旦發(fā)生就會(huì)給運(yùn)營(yíng)者造成很大的麻煩。

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡(jiǎn)稱“云小鋪售貨機(jī)”），經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機(jī)可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點(diǎn)、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、車站等場(chǎng)所，并實(shí)現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機(jī)錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對(duì)于不同需求的個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓?xiě)?yīng)用于各種不同投放場(chǎng)所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營(yíng)的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機(jī)、成人用品售貨機(jī)、飯盒快餐售貨機(jī)、生鮮肉類售貨機(jī)；福袋機(jī)、個(gè)性定制售貨機(jī)。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價(jià)比的產(chǎn)品。

主營(yíng)：無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)，飲料自動(dòng)售貨機(jī)，智能自動(dòng)售貨機(jī)，食品自動(dòng)售貨機(jī)，成人用品自動(dòng)售貨機(jī)。

無(wú)人自助售貨機(jī)滿足需求

1、相對(duì)商場(chǎng)、超市、便利店來(lái)說(shuō)，自動(dòng)售貨機(jī)是投資最i小的零售終端，進(jìn)駐成本低，開(kāi)辦最快，無(wú)需裝修，高頻消費(fèi)，離消費(fèi)者最近，無(wú)需人工，24小時(shí)工作。就這幾點(diǎn)在成本上省下來(lái)的錢那就不可估量；

2、除了我們熟知的商超、地鐵、車站、機(jī)場(chǎng)等人i流密集流動(dòng)量高的地方，更有社區(qū)、學(xué)校、寫(xiě)字樓等大量固定人群聚集的場(chǎng)所作為目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)，尤其是區(qū)、學(xué)校、寫(xiě)字樓，這些地方的自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)都存在著巨大的空白。

為什么說(shuō)自動(dòng)售貨機(jī)是食品品牌的必然選擇?

高密度網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的需求食品

零售業(yè)相互間的替代效應(yīng)十分明顯，因此具備強(qiáng)大包絡(luò)性的銷售網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)。在房地產(chǎn)的推動(dòng)下，衍生出大量對(duì)新鋪面的需求，很多食品企業(yè)都趕上了這市場(chǎng)紅利完成了門店網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張。如今，優(yōu)質(zhì)地段逐漸飽和，租金又日日高漲，線下網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓上已經(jīng)越來(lái)越吃力，亟待一個(gè)成本低且網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓性強(qiáng)的新模式。

無(wú)人自助售貨機(jī) 適合放什么位置

1、學(xué)校：大學(xué)綜合樓、教學(xué)樓、學(xué)校操場(chǎng)、學(xué)校食堂

2、交通樞紐站：機(jī)場(chǎng)、高鐵站、地鐵站、高速服務(wù)區(qū)

3、工廠：車間、食堂、接待、正門

4、寫(xiě)字樓：大廳、會(huì)客室、辦公室、休息區(qū)、娛樂(lè)區(qū)

5、其它：商場(chǎng)、商場(chǎng)休息區(qū)、醫(yī)院、車行、會(huì)展中心、行政大廳等