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網(wǎng)紅娃娃機(jī)店加盟抖音爆款娃娃機(jī)禮品-谷微動(dòng)漫
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普通人玩娃娃機(jī),抓個(gè)五六次不上來,大概就放棄了。網(wǎng)紅娃娃機(jī)店一般都配備店員,貼心的店員會(huì)走過來,問你想抓哪個(gè),幫你把你想抓的娃娃重新擺個(gè)“好抓”的位置(實(shí)際他們擺娃娃都有技巧,并不會(huì)真的更好抓)。這樣你肯定受到鼓舞,能繼續(xù)抓下去。
最近,一家被稱為“全城最貴”的娃娃機(jī)店火了,自2018年1月1日開店以來,日均進(jìn)店人次6000次,娃娃機(jī)啟動(dòng)次數(shù)達(dá)3萬多次,按照抓取一次4-6元的定價(jià)計(jì)算,日營業(yè)額在15萬左右,已經(jīng)與星巴克熱門店持平。
奇怪的是,現(xiàn)在娃娃機(jī)可以說泛濫成災(zāi),北京幾乎每家商場都有一堆蒙著灰的機(jī)器,放在角落無人問津,即使(關(guān)注賬號(hào))免費(fèi)送幣,也不見有人去玩。
為什么偏偏這家娃娃機(jī)店,就能人氣爆棚,吸金能力還這么強(qiáng)?
IP+網(wǎng)紅娃娃機(jī)風(fēng)口
娃娃機(jī)從上世紀(jì)90年代自臺(tái)灣進(jìn)入中國,在所有無人設(shè)備中市場存量巨大
。目前不論是上游生產(chǎn)工廠還是下游渠道運(yùn)營商的行業(yè)格局都非常分散。
在目前線上流量獲取困難的大背景下,娃娃機(jī)這種自助設(shè)備極有可能成為風(fēng)口,比迷你KTV、共享充電寶等要略勝一籌。此外,娃娃機(jī)的內(nèi)容——帶有文創(chuàng)性質(zhì)的娃娃,背后能延伸向動(dòng)漫IP以及設(shè)計(jì)行業(yè),因而能產(chǎn)生更多的商業(yè)價(jià)值。
對消費(fèi)者來說,玩娃娃機(jī)每次都能帶來刺激感和新鮮感,許多年輕人把這個(gè)游戲當(dāng)成了釋放壓力的手段。對于娃娃機(jī)來說,禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一生產(chǎn)力。因而娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷更新。目前主流的產(chǎn)品是文創(chuàng)類衍生物,比如毛絨公仔。根據(jù)機(jī)器內(nèi)禮品的不同,還衍生出了抓寶石機(jī)、抓蛋糕機(jī)、抓球鞋機(jī)等,這使得用戶人群進(jìn)一步擴(kuò)大。
此外,一些娃娃機(jī)運(yùn)營者將商場、餐飲店的微信公眾號(hào)與機(jī)器綁定,為商家提供“吸引粉絲”的入口。同時(shí)開發(fā)商家版娃娃機(jī),娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品為商家的產(chǎn)品。有商家在店慶的時(shí)候推出營銷策略,比如:消費(fèi)者只需要在商場發(fā)生消費(fèi),就可以免費(fèi)玩一次裝滿了名牌包包的“奢華版”娃娃機(jī)。
隨著網(wǎng)紅娃娃機(jī)和IP娃娃機(jī)在市場上掀起了一陣潮流后,偶像娃娃機(jī)也逐漸進(jìn)入人們的視野,那么如何挖掘偶像娃娃機(jī)的潛質(zhì),并引起社會(huì)流量風(fēng)潮,就要看看偶像娃娃機(jī)自身擁有什么樣的優(yōu)勢,是否能夠在娃娃機(jī)門店里占據(jù)腳跟。
從最本質(zhì)的角度入手,也就是擁有偶像就等于擁有流量。偶像的優(yōu)勢又是怎么體現(xiàn)呢?
首先,偶像擁有固定的受眾粉絲,并且粉絲愿意為其買單。其次,每個(gè)偶像都有自己的品牌個(gè)性,那么偶像的粉絲也會(huì)擁有偶像的心理個(gè)性,抓住偶像背后的品牌個(gè)性,也就相等于抓住了粉絲的心理需求。
精準(zhǔn)跨界
首先在操作方式上這次李寧選擇了跟抓娃娃這一網(wǎng)紅項(xiàng)目進(jìn)行了跨界。抓娃娃因?yàn)橛兄懊匀说牟淮_定性”,以及娃娃被抓起的瞬間開心帶來的欣喜雀躍,讓很多年輕人對娃娃機(jī)欲罷不能。
還記得今年4月份香奶奶的抓娃娃機(jī)店進(jìn)入中國后真是一片叫好聲,當(dāng)時(shí)也有被驚艷到,李寧這次的場面雖然沒有香奶奶那么大,但抓娃娃這個(gè)思路真是很正確,借用“年輕”的營銷手段深入到年輕人喜歡的生活和娛樂方式中,進(jìn)一步拉近了品牌與年輕用戶的距離,這波操作沒毛病。
/02/ 坐標(biāo)明確
其次咱們再看看對于合作抓娃娃店的選擇。這次合作的抓娃娃機(jī)店,坐標(biāo)三里屯,北京三里屯這個(gè)地方相信對全國人民都不陌生,作為北京最重要的商業(yè)區(qū),可以說是北京潮流文化的聚集地。而李寧合作的這家LLJ夾機(jī)占就位于三里屯南區(qū)和北區(qū)之間的連通處。還記得在網(wǎng)上看到過好多年輕的小哥哥小姐姐為了抓娃娃而在門口排起的長龍,所以觸達(dá)的都是真正有購買力的年輕消費(fèi)群體。
/03/ 產(chǎn)品契合
據(jù)了解這次跨界娃娃機(jī)店推廣的產(chǎn)品是李寧和迪士尼的聯(lián)名款,有星戰(zhàn)系列和米奇系列。
迪士尼聯(lián)名產(chǎn)品歸類于李寧運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品線,不同于其他專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,運(yùn)動(dòng)時(shí)尚主打運(yùn)動(dòng)潮流,以街頭休閑為主,在娃娃機(jī)店抓到的聯(lián)名款又結(jié)合了迪士尼經(jīng)典動(dòng)畫的代表性元素,《星球大戰(zhàn)》《米奇和朋友們》《玩具總動(dòng)員》,每一個(gè)都伴隨著我們童年記憶,情侶款的產(chǎn)品在時(shí)尚爆表的外形下又多添了一分童趣,確實(shí)很適合在這個(gè)充滿甜蜜色彩的520發(fā)布。