十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法：產(chǎn)品為王，名創(chuàng)優(yōu)品店貨架，十元優(yōu)品店貨架，快時(shí)尚優(yōu)品貨架，GREEN PARTY貨架，三福精品貨架，大創(chuàng)貨架，生活無(wú)憂(yōu)貨架

“10元黃金價(jià)位”背后：

讓對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式

2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品，截止目前全球開(kāi)店1800家，與40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營(yíng)收連年翻番，2016年達(dá)到近100億元。預(yù)計(jì)2020年將在全球開(kāi)店6000家，營(yíng)收突破600億。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)市場(chǎng)大部分商品的售價(jià)為10元，從櫥窗廣告到貨架價(jià)簽，加粗大寫(xiě)的“10元”幾乎無(wú)處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類(lèi)、4800余款商品中，定價(jià)10元的產(chǎn)品大約占50%。

用創(chuàng)始人葉國(guó)富的話(huà)講就是，可以讓顧客“不必在乎價(jià)格”，“不用思考”，從容購(gòu)買(mǎi)。

雖然追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但名創(chuàng)優(yōu)品并不因?yàn)閮r(jià)格而犧牲商品品質(zhì)和時(shí)尚，同樣售價(jià)10元的商品，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品質(zhì)更好。

葉國(guó)富有底氣地說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有把日本大創(chuàng)和美國(guó)的1美元店放在眼里?！痹谒磥?lái)，中國(guó)傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價(jià)”，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，遲早被時(shí)代淘汰。

產(chǎn)品為王

這個(gè)夏天，名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧，在抖音上走紅，成為平價(jià)香水界的爆款，門(mén)店多次賣(mài)斷貨，原因是它的香味與祖瑪瓏（Jo Malone）高度相似，售價(jià)卻只有10元，很多人跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

香體噴霧

“最早并未做任何推廣，一些用戶(hù)自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后，突然就在抖音上火了?！泵麆?chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。

高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)?！叭藗兊男枨笤絹?lái)越簡(jiǎn)單、理性、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品才能讓大多數(shù)人爽?！泵麆?chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富多次在公開(kāi)發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。

名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店內(nèi)，大部分產(chǎn)品為自有品牌，有九大產(chǎn)品品類(lèi)，常規(guī)3000個(gè)SKU，涵蓋日常生活的方方面面，均主打“物美價(jià)廉”。

不過(guò)，名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了，除部分單價(jià)10元的商品之外， 近50%的商品定價(jià)于10元至49元之間，少數(shù)高單價(jià)商品為699元。

廣州尺度貨架廠家，名創(chuàng)優(yōu)品十元店貨架生產(chǎn)安裝，日韓十元店加盟，十元店品牌加盟，名創(chuàng)優(yōu)品加盟費(fèi)多少錢(qián)，十元精品店加盟，時(shí)尚百貨店三福百貨加盟，十元店加盟條件，日本名創(chuàng)優(yōu)品10元店，大創(chuàng)貨架無(wú)印良品貨架優(yōu)衣庫(kù)貨架結(jié)合名創(chuàng)優(yōu)品

名創(chuàng)優(yōu)品將商品壓在10-39塊錢(qián)的價(jià)錢(qián)區(qū)間內(nèi)，蓋住了更多同業(yè)者進(jìn)場(chǎng)。區(qū)別于已經(jīng)眾多大街冷巷、價(jià)低質(zhì)次的“十元店”，據(jù)其首創(chuàng)人葉國(guó)富稱(chēng)，品牌為顧客供給更具性?xún)r(jià)比的選擇，關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)計(jì)策是堅(jiān)持低毛利。

按8個(gè)點(diǎn)來(lái)算，2017年名創(chuàng)優(yōu)品的毛利接近10億，減掉研發(fā)和人員費(fèi)用，尚有利潤(rùn)空間。名創(chuàng)優(yōu)品還方案將來(lái)將毛利率節(jié)制在6%，經(jīng)由過(guò)程規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)紅利。曩昔5年中，依靠完善的供給鏈、高杠桿率快速開(kāi)店實(shí)現(xiàn)了高添加，但這注定是必要大量本錢(qián)的游戲，名創(chuàng)優(yōu)品的拓店方案面臨偏龐大的資金壓力。

此外，兩個(gè)品牌比較明顯差別是價(jià)格。名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)，除床品和箱包，其他品類(lèi)均價(jià)都在50元以?xún)?nèi)，文具、美妝、襪子等產(chǎn)品價(jià)格偏低，撐起了“十元店”的定位。除了箱包、家電、T恤和床品等，名創(chuàng)優(yōu)品在實(shí)用性較高的收納和餐廚品類(lèi)上也壓低了不少價(jià)格。

再對(duì)比門(mén)店。線下門(mén)店的分布情況并不讓人意外，名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。我們采集了高德地圖的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店數(shù)量有1700多家，約為無(wú)印良品的5倍。

只是，看門(mén)店站位質(zhì)量，無(wú)印良品竟然也沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)。鏡頭拉近到城市內(nèi)部，以?xún)烧叩赇仈?shù)量較多的北京為例，無(wú)印良品的店面基本都分布在核心城區(qū)地鐵站周?chē)?，流?dòng)量大、資源豐富。而在這些無(wú)印良品附近，往往還有開(kāi)在商場(chǎng)里的名創(chuàng)優(yōu)品。

廣州市尺度展示道具有限公司是零售快時(shí)尚品牌展示貨架道具制造服務(wù)供應(yīng)商，引進(jìn)日本進(jìn)口數(shù)控沖床、折彎?rùn)C(jī)、剪床、雕刻機(jī)、激光切割等生產(chǎn)設(shè)備，我們擅長(zhǎng)：名創(chuàng)優(yōu)品百貨行業(yè)、快時(shí)尚服裝行業(yè)、LENLE伶俐飾品行業(yè) 、百貨超市、母嬰等等行業(yè)提供終端形象策劃設(shè)計(jì)生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)近10年沉淀蛻變，已成為行業(yè)知名的終端形象升級(jí)全服務(wù)專(zhuān)家。 主營(yíng)：名創(chuàng)優(yōu)貨架，名創(chuàng)貨架，十元店貨架，名創(chuàng)十元店免費(fèi)設(shè)計(jì)，LENLE伶俐飾品精品店貨架

競(jìng)爭(zhēng)者在步步緊逼。周刊君查閱到，名創(chuàng)優(yōu)品旗下籠蓋服裝、配飾、家居用品的另一品牌 NOME 已經(jīng)開(kāi)出 70 家店，其中服裝類(lèi)SKU占到一半。本年，還建立了名為 MiniHome米尼家居的業(yè)態(tài)。

對(duì)付有上市規(guī)劃的名創(chuàng)優(yōu)品而言，只靠雜貨店?yáng)|業(yè)不夠以支持太大的想象空間。所以在家居、糊口辦事規(guī)模擴(kuò)展中業(yè)務(wù)也是必定選擇。名創(chuàng)優(yōu)品與MUJI又站在了統(tǒng)一個(gè)賽道上。

新零售定局

日趨飽和的線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，門(mén)店添加的天花板漸漸閃現(xiàn)。轉(zhuǎn)陣線上開(kāi)拓增量，已是傳統(tǒng)零售商們的共識(shí)。

別的，兩個(gè)品牌差距是價(jià)錢(qián)。名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)，除床品和箱包，其他品類(lèi)均價(jià)都在50元以?xún)?nèi)，文具、美妝、襪子等產(chǎn)物價(jià)錢(qián)偏低，撐起了“十元店”的定位。除了箱包、家電、T恤和床品等，名創(chuàng)優(yōu)品在適用性較高的收納和餐廚品類(lèi)上也壓低了不少價(jià)錢(qián)。

再比力門(mén)店。線下門(mén)店的分布情形并不讓人不測(cè)，名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)目上占據(jù)上風(fēng)。我們網(wǎng)羅了高德輿圖的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店數(shù)目有1700多家，約為無(wú)印良品的5倍。

只是，看門(mén)店站位質(zhì)量，無(wú)印良品竟然也沒(méi)啥上風(fēng)。鏡頭拉近到都市內(nèi)部，以?xún)烧叩晁翑?shù)目較多的北京為例，無(wú)印良品的店面根基都分布在焦點(diǎn)城區(qū)地鐵站四周、資源豐盛。而在這些無(wú)印良品四周，往往還有開(kāi)在商場(chǎng)里的名創(chuàng)優(yōu)品。