

廣州市尺度展示道具有限公司
主營產品: 廚房置物架
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葉國富的名創(chuàng)優(yōu)品與優(yōu)衣庫一樣,貨架在尺度拿的,名創(chuàng)十元飾品精品店貨架尺度廠家生產,廣州源頭貨架生產廠家專門生產名創(chuàng)貨架,三福貨架,伶俐貨架,精品貨架
與優(yōu)衣庫一樣,葉國富對知名創(chuàng)新產品的產品定位是為了降低不必要的成本,每一個產品都必須只是需要,而不是個性化的產品。很多采訪中,他都會對記者說:“你的消費者太下毒了,總覺得一分錢換一分錢,我覺得在中國只有優(yōu)衣庫和名創(chuàng)優(yōu)品才能一分錢換一分錢,其他企業(yè)也不值一分錢?!?
名創(chuàng)優(yōu)品不是很豐富。二千或三千類,睫毛膏上兩種或三種,香水不超過七,7天更新產品。是的,這和小米小店的模式很相似?!比~國富堅信,未來的消費將逐漸兩極分化,要么集中在精神奢侈品上,要么像優(yōu)衣庫一樣功利主義。
名創(chuàng)優(yōu)品的全國門店,依據(jù)銷售額和面積,分為6個等級。開在商圈、地鐵周邊、商業(yè)區(qū)、社區(qū)以及學校周邊的店鋪,商品配比都不一樣,同時根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進行調整。店里沒有倉庫,所有的貨都在貨架上,每天通過名創(chuàng)在全國的7個物流中心實現(xiàn)當天配送。
葉國富自己的結論是:從供應鏈入手,尋找好的供應商,再加上良好的設計和公司的低利潤定位,這一商業(yè)政策贏得了今天的市場認可。另一方面,他也知道,要確保所有產品都價廉物美并不容易?!蹦壳?,投訴率較高的是電子產品,“個別供應商不誠實,一批貨交得好,第二批貨交得差。目前有近1000家供應商,少量供應商需要優(yōu)化淘汰?!?0%的供應商,主要是化妝品和數(shù)碼產品,將被淘汰。”葉國富說。
十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法:產品為王,名創(chuàng)優(yōu)品店貨架,十元優(yōu)品店貨架,快時尚優(yōu)品貨架,GREEN PARTY貨架,三福精品貨架,大創(chuàng)貨架,生活無憂貨架
“10元黃金價位”背后:
讓對手無法競爭的商業(yè)模式
2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品,截止目前全球開店1800家,與40多個國家和地區(qū)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,營收連年翻番,2016年達到近100億元。預計2020年將在全球開店6000家,營收突破600億。
名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場大部分商品的售價為10元,從櫥窗廣告到貨架價簽,加粗大寫的“10元”幾乎無處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中,定價10元的產品大約占50%。
用創(chuàng)始人葉國富的話講就是,可以讓顧客“不必在乎價格”,“不用思考”,從容購買。
雖然追求價格優(yōu)勢,但名創(chuàng)優(yōu)品并不因為價格而犧牲商品品質和時尚,同樣售價10元的商品,一定要比競爭對手品質更好。
葉國富有底氣地說:“從來沒有把日本大創(chuàng)和美國的1美元店放在眼里。”在他看來,中國傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價”,毫無競爭力,遲早被時代淘汰。
產品為王
這個夏天,名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧,在抖音上走紅,成為平價香水界的爆款,門店多次賣斷貨,原因是它的香味與祖瑪瓏(Jo Malone)高度相似,售價卻只有10元,很多人跟風購買。
香體噴霧
“最早并未做任何推廣,一些用戶自發(fā)轉發(fā)分享后,突然就在抖音上火了。”名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產品上下了功夫”。
高品質、低價格的產品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢?!叭藗兊男枨笤絹碓胶唵巍⒗硇?、高效,只有精選、優(yōu)質、低價的商品才能讓大多數(shù)人爽?!泵麆?chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富多次在公開發(fā)言中強調,產品是品牌的戰(zhàn)略。
名創(chuàng)優(yōu)品的門店內,大部分產品為自有品牌,有九大產品品類,常規(guī)3000個SKU,涵蓋日常生活的方方面面,均主打“物美價廉”。
不過,名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了,除部分單價10元的商品之外, 近50%的商品定價于10元至49元之間,少數(shù)高單價商品為699元。
廣州市尺度展示道具有限公司主營:十元店貨架、名創(chuàng)貨架免費設計、十元店貨架免費安裝、名創(chuàng)貨架定制、快時尚百貨店貨架訂做、十元優(yōu)品店貨架訂制等;
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“我不息記得多年前的阿誰黃昏,單身一人踏上了南下的列車,單獨蒙受著背井離鄉(xiāng)的為難與未知前途的迷茫?!被厥谆仡^回憶舊事,葉國富感傷萬千。
到廣東三個月后,學歷不高的葉國富才找到人糊口中的一份工作——鋼管廠的業(yè)務員。雖然游移滿志,但很快葉國富就創(chuàng)造,同事都比他學歷高且有經歷,若是做不出業(yè)績就會被末位淘汰,卷鋪蓋走人將是早晚的事。
為了留下來,葉國富沒事常去車間打轉,熟悉消費流程和消費進度。時辰一長,客戶只需報出要貨數(shù)目,他立即就能敲定交貨時辰。這讓他博得了客戶們的信托。
低價低配版“撞款”品牌反受喜歡
優(yōu)衣庫的logo,無印良品的購物情形,宜家的莫蘭迪色系,陌頭巷尾十元店的訂價,構成了名創(chuàng)優(yōu)品這只零售界起飛的巨龍。雖然店內幾乎每一件商品的包裝都能和各大品牌“撞款”,但良多走近名創(chuàng)優(yōu)品的顧客并不會由于其決心的“模仿”而停下采辦的腳步,就像沒有人會由于龍的兔眼、牛耳、駝頭而否認龍籠統(tǒng)的內在。


