十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法：產(chǎn)品為王，名創(chuàng)優(yōu)品店貨架，十元優(yōu)品店貨架，快時(shí)尚優(yōu)品貨架，GREEN PARTY貨架，三福精品貨架，大創(chuàng)貨架，生活無憂貨架

“10元黃金價(jià)位”背后：

讓對手無法競爭的商業(yè)模式

2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品，截止目前全球開店1800家，與40多個(gè)國家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營收連年翻番，2016年達(dá)到近100億元。預(yù)計(jì)2020年將在全球開店6000家，營收突破600億。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場大部分商品的售價(jià)為10元，從櫥窗廣告到貨架價(jià)簽，加粗大寫的“10元”幾乎無處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中，定價(jià)10元的產(chǎn)品大約占50%。

用創(chuàng)始人葉國富的話講就是，可以讓顧客“不必在乎價(jià)格”，“不用思考”，從容購買。

雖然追求價(jià)格優(yōu)勢，但名創(chuàng)優(yōu)品并不因?yàn)閮r(jià)格而犧牲商品品質(zhì)和時(shí)尚，同樣售價(jià)10元的商品，一定要比競爭對手品質(zhì)更好。

葉國富有底氣地說：“從來沒有把日本大創(chuàng)和美國的1美元店放在眼里?！痹谒磥?，中國傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價(jià)”，毫無競爭力，遲早被時(shí)代淘汰。

產(chǎn)品為王

這個(gè)夏天，名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧，在抖音上走紅，成為平價(jià)香水界的爆款，門店多次賣斷貨，原因是它的香味與祖瑪瓏（Jo Malone）高度相似，售價(jià)卻只有10元，很多人跟風(fēng)購買。

香體噴霧

“最早并未做任何推廣，一些用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后，突然就在抖音上火了?！泵麆?chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。

高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢?！叭藗兊男枨笤絹碓胶唵巍⒗硇?、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品才能讓大多數(shù)人爽?！泵麆?chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富多次在公開發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。

名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi)，大部分產(chǎn)品為自有品牌，有九大產(chǎn)品品類，常規(guī)3000個(gè)SKU，涵蓋日常生活的方方面面，均主打“物美價(jià)廉”。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了，除部分單價(jià)10元的商品之外， 近50%的商品定價(jià)于10元至49元之間，少數(shù)高單價(jià)商品為699元。

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生意的本質(zhì)就是流量形式，各大電商平臺在流量觸頂后，起頭意識到只需實(shí)體零售企業(yè)才是流量大的進(jìn)口，擁有了實(shí)體零售企業(yè)就并吞了流量高地，有了流量才有好的市值，于是互聯(lián)網(wǎng)巨子爭相瘋搶實(shí)體零售企業(yè)，以擴(kuò)大本身的流量土地，不然市值會下跌。這就不難理解，阿里巴巴為何構(gòu)造線下盒馬鮮生和親橙里購物中心。

作為新零售企業(yè)代表中的佼佼者，專注線下的名創(chuàng)優(yōu)品2018年月活潑用戶到達(dá)1.5億，并且?guī)缀跞?8-35歲的年青斲喪群體。名創(chuàng)優(yōu)品2018年斲喪人次跨越3.5億，進(jìn)店人數(shù)到達(dá)了驚人的9億人次，單店較高日客流量9000人，成交日客戶數(shù)超3000個(gè)，成交轉(zhuǎn)化率接近40%，這些數(shù)字在國內(nèi)實(shí)體零售業(yè)非常罕有！我們在與付出寶交流的過程中，令他們很是不測！若是名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這個(gè)想象空間會更大！

“十元店”low么？關(guān)于斲喪進(jìn)級的一些迷思

一邊哄搶各類高溢價(jià)的網(wǎng)紅產(chǎn)物，一邊感傷被賦予斲喪降級內(nèi)在的名創(chuàng)優(yōu)品真香——這讓我一時(shí)有些思疑，年青人的斲喪世界到底在進(jìn)級仍是降級？大師更理性了，仍是更狂熱了？

再細(xì)致想想，這事兒其實(shí)并不難理解。代際更迭帶來的斲喪變化，并不僅擁有一個(gè)內(nèi)在，斲喪進(jìn)級也不是單指斲喪金額升高、尋求高品質(zhì)、認(rèn)同品牌溢價(jià)。

峰瑞本錢黃海早前總結(jié)了日本斲喪進(jìn)級方面的紀(jì)律，很巧，跟我們對當(dāng)前斲喪社會的觀察不謀而合，在這里特別引用：

本土化，日本社會受西方影響很深，但從1970年月起頭大量本土品牌涌現(xiàn)，它們在與國家的較勁中勝出，成為家喻戶曉的品牌；

小我化，斲喪單位從家庭變?yōu)閭€(gè)體，斲沮喪概從尋求同比及彰顯自我，便當(dāng)?shù)旯钠穑?

“更好更廉價(jià)”，斲喪者對付商品的價(jià)值與價(jià)錢斷定力加強(qiáng)，供給鏈服從晉升使得零售環(huán)節(jié)縮短，斲喪品的性價(jià)比上漲；

 斲喪者的生理訴乞降感性訴求，漸漸改變成社會斲喪的主導(dǎo)性力量。

我曩昔幾年跟蹤了良多熱點(diǎn)品類，一方面，網(wǎng)紅品類接收著年青人樂此不疲的打卡，星巴克仍舊擁有浩繁擁躉，故宮等IP成為流量王，進(jìn)口貓糧銷量連續(xù)上漲，品牌、文化、別致、伴隨都能在年青人這里斬獲一波高溢價(jià)；另一方面，優(yōu)衣庫近年并吞服裝銷量前列，宜家和小米填滿年青人的家，名創(chuàng)優(yōu)品們的門店里熙熙攘攘，高性價(jià)比獲得簡單的認(rèn)可。

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4月2日，名創(chuàng)優(yōu)品官微公布與韓國爆款聊天軟件Kakao Talk的神色包品牌Kakao Friends正式聯(lián)名的消息，并友（hěn）好（pí）地提示泛博美少女?dāng)蹎收邆儭拔婧蒙倥摹?。蠢萌的卡通人物籠統(tǒng)與活潑前衛(wèi)的設(shè)計(jì)氣概搭配上名創(chuàng)優(yōu)品十元起步的超低售價(jià)，讓那些整天嚷著“再買就剁手”的直呼“真香！”

此次聯(lián)名不失為名創(chuàng)優(yōu)品的又一次成功營銷。雖然不息深陷“侵權(quán)”、“劣質(zhì)”、“不適宜衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”的泥沼中，名創(chuàng)優(yōu)品仍保持著驚人的生長速度。這個(gè)被稱為“全球零售業(yè)的末了一塊蛋糕”的零售品牌，在短短五年時(shí)辰之內(nèi)開設(shè)了跨越3000家門店，年發(fā)賣額跨越120億。在南京，僅新街口地鐵站的地下通道就有兩家門店，兩者直線間隔不跨越400米。

名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)實(shí)有著若何的魔力？

“名創(chuàng)優(yōu)品”——一家擴(kuò)張速度驚人的、低價(jià)日用商品休閑百貨連鎖店。

這家“中日混血”的“山寨”王公司，三年時(shí)辰就全球開店跨越1800家，均勻1天兩家，2016年?duì)I收近100億元，可謂橫暴。

而它的首創(chuàng)人竟是中專畢業(yè)的窮苦打工仔，這小我就是葉國富。他被無印良品、優(yōu)衣庫、屈臣氏列為“全球最恐懼的競爭敵手”；同時(shí)也是最快把店肆開到全球的華人。

無錢上學(xué)，南下打工

葉國富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一戶貧困的農(nóng)家，家里有７口人，日子非分格外貧寒。

窮戶的孩子早當(dāng)家。讀完中專，為了掙錢輔佐養(yǎng)家，1998年6月10日黃昏，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的。本該上高中、讀大學(xué)的他，卻由于拖欠膏火拿不到中專卒業(yè)證。為了按捺卒業(yè)即失業(yè)，他瞞著怙恃，南下闖廣東。