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培育新的增長點(diǎn)才是鋁藝門企業(yè)的生存之道 培育新的增長點(diǎn)才是鋁藝門企業(yè)的生存之道。 在鋁藝門行業(yè)發(fā)展的過程中，產(chǎn)品越來越豐富，鋁藝門不斷涌現(xiàn)，但隨之而來的產(chǎn)品“同質(zhì)化”、利潤減少、產(chǎn)能過剩等問題仍舊給鋁藝門企業(yè)帶來了困擾，這些“頑疾”如何根除，值得鋁藝門企業(yè)深思。 總所周知，“產(chǎn)能過剩”和“同質(zhì)化嚴(yán)重”一直是鋁藝門行業(yè)的兩大頑疾。首先，鋁藝門行業(yè)生產(chǎn)具有明顯地域性，目前主要集中在浙江、江蘇等省份。這些地區(qū)，鋁藝門產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、體系完備，影響輻射面廣，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)做出巨大貢獻(xiàn)。同時也出現(xiàn)部分區(qū)域地板企業(yè)過度集中現(xiàn)象，隨著企業(yè)不斷擴(kuò)張、生產(chǎn)線不斷擴(kuò)充、生產(chǎn)總量不斷擴(kuò)大，造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供需失去平衡。其次，我國雖是一個木地板生產(chǎn)與出口大國，但產(chǎn)品以中低檔為主，附加值較低，在國際市場售價不高。而鋁藝門企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，國際市場競爭力不強(qiáng)。 根除“頑疾”方法：培養(yǎng)新的利潤增長點(diǎn) 1要提升全要素增長率。隨著生活水平的提高，消費(fèi)需求日益升級，以“薄利多銷”為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)路徑正逐漸淡褪光環(huán)。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提速的背景下，鋁藝門企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，重點(diǎn)加大對人才、技術(shù)、知識、信息、品牌等方面的投入，優(yōu)化投資項(xiàng)目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)經(jīng)營效率。第二，搶占國際市場競爭制高點(diǎn)。要大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智能制造，搶占國際市場競爭制高點(diǎn)，為中小鋁藝門企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級開辟“新藍(lán)?！?。第三，生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易融合發(fā)展。推動鋁藝門企業(yè)向生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易融合發(fā)展轉(zhuǎn)變，加快國際產(chǎn)能合作;推崇地板制造服務(wù)新理念，將制造與服務(wù)緊密聯(lián)系在一起，這是現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的新趨向。 如今，鋁藝門市場發(fā)展現(xiàn)狀低迷，隨著行業(yè)洗牌的進(jìn)一步加劇，根除“頑疾”迫在眉睫，鋁藝門企業(yè)只有找尋新的利潤增長點(diǎn)，培育新的增長力，才能應(yīng)對當(dāng)下的現(xiàn)狀，好好規(guī)劃市場，布局未來才能達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的終目的。 鋁藝門企業(yè)如何進(jìn)行反周期營銷？ 鋁藝門企業(yè)如何進(jìn)行反周期營銷？ 做營銷的都知道產(chǎn)品都有生命周期，產(chǎn)品生命周期一般有引入、成長、成熟、衰退四個階段。經(jīng)濟(jì)周期則是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中周期性出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張與經(jīng)濟(jì)緊縮交替更迭、循環(huán)往復(fù)的一種現(xiàn)象，也是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動。經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)品周期相同，也存在繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇等四個階段。 經(jīng)濟(jì)周期與鋁藝門企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境息息相關(guān)，當(dāng)外部需求降低，鋁藝門企業(yè)銷售也會隨之產(chǎn)生困境。如果每個鋁藝門企業(yè)均服從于經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律，那么如果有鋁藝門企業(yè)進(jìn)行反周期操作，就很可能獲得超額收益。當(dāng)然也會給鋁藝門企業(yè)帶來額外風(fēng)險。 佳時點(diǎn)與首要任務(wù) 反經(jīng)濟(jì)周期表面上看是逆向操作，為關(guān)鍵的是判斷經(jīng)濟(jì)周期是否到底或者何時到底。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過程進(jìn)行反向操作，那么企業(yè)將陷入險地。如果在衰退向復(fù)蘇、蕭條向復(fù)蘇的這兩個時間點(diǎn)上，進(jìn)行反向操作更為妥當(dāng)，也相對容易成功。 面對經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)下滑時，作為鋁藝門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)是生存，不要幻想任何反周期操作是擺脫經(jīng)濟(jì)下滑過程的利器，濫用反經(jīng)濟(jì)周期武器的結(jié)果，很可能導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者先退場。 在經(jīng)濟(jì)周期下滑期間，中小鋁藝門企業(yè)的市場份額往往會受到擠壓。原理非常簡單：市場需求旺盛時，對于很多差異化的小需求，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或主要競爭者并不重視，或者無暇顧及，使中小鋁藝門企業(yè)能夠獲得生存空間。一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)周期下滑，這些需求伴隨著市場需求減少。同時，大企業(yè)由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導(dǎo)致中小鋁藝門企業(yè)的生存更加艱難。 如何進(jìn)行反周期營銷 面對不可掌控的經(jīng)濟(jì)周期，那些以市場為主導(dǎo)的鋁藝門企業(yè)，該怎樣進(jìn)行反周期營銷呢 首先，在擁有資本優(yōu)勢的前提下，并購則是一種很好的方式。 營銷主要的目的是為了擴(kuò)大市場份額。依據(jù)市場三四法則或者數(shù)一數(shù)二原理，在正常經(jīng)濟(jì)周期，市場排位靠前的鋁藝門企業(yè)如果想成為市場領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。 在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑時，行業(yè)前幾位領(lǐng)導(dǎo)型鋁藝門企業(yè)有時會出現(xiàn)經(jīng)營困難或有意向被并購。市場領(lǐng)導(dǎo)者如果選擇此時進(jìn)行并購，相對于經(jīng)營鼎盛時期要容易得多，也就給了企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的窗口。 其二，要抓大放小，調(diào)集一切力量，聚焦在公司核心業(yè)務(wù)上。 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在市場快速增長時，一般愿意發(fā)揮品牌價值與效應(yīng)，從自身核心能力向外擴(kuò)展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未改變，只是通過品牌擴(kuò)張，在其他相關(guān)細(xì)分市場獲得了一定的市場份額，提升了銷售規(guī)模。但延展的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)并不能在所在細(xì)分市場獲得較佳的業(yè)績，因?yàn)椴痪邆渑c所在細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者抗衡的能力。而一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下降周期，企業(yè)先壓縮的業(yè)務(wù)就是延伸的相關(guān)業(yè)務(wù)，因?yàn)槠滟Y源投放回報(bào)更低，也更不穩(wěn)定。 為此行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在下降周期一般會采取聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細(xì)分市場的快速增長及有效資源發(fā)揮大效益。 其三，面對經(jīng)濟(jì)周期，盡快尋找有潛力市場。 在市場集中度不高的行業(yè)中，鋁藝門企業(yè)只要打造吸引消費(fèi)者的獨(dú)特核心優(yōu)勢，就會擁有消費(fèi)者的消費(fèi)黏性，那么鋁藝門企業(yè)在下降經(jīng)濟(jì)周期就不會出現(xiàn)大的波動，甚至還會獲得其他收益。 任何企業(yè)，都會遇到經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)品周期，若企業(yè)能遵從這些規(guī)律，進(jìn)行反周期操作，可能讓企業(yè)陷入一片險地，也可能讓企業(yè)逆勢獲得超額收益，關(guān)鍵是要選準(zhǔn)操作節(jié)點(diǎn)。 四川鋁藝庭院護(hù)欄定做鋁藝護(hù)欄

 

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