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別墅門企業(yè)轉型需從大局著眼 別墅門企業(yè)轉型需從大局著眼。 經(jīng)濟新常態(tài)下，各行各業(yè)不得不在新的市場環(huán)境下謀求企業(yè)的轉型升級。對別墅門企業(yè)而言，轉型升級通常意味著實施變革性決策，在商業(yè)決策制定過程中將不可避免的會面臨是否放棄“沉沒成本”等問題?！俺翛]成本”通常是指已經(jīng)發(fā)生的不可收回的支出，如時間、金錢、精力等。對于身處變革中的別墅門企業(yè)來說，處理不好“沉沒成本”很容易導致兩種誤區(qū)：害怕走向沒有效益產(chǎn)出的“沉淀成本”而不敢投入;對“沉沒成本”過分眷戀，繼續(xù)原來的錯誤，造成更大的虧損。因此，在轉型的當口，別墅門企業(yè)還需跳出“沉沒成本”怪圈，從大局著眼來看待問題。 從大局著眼，跳出“沉沒成本”怪圈 沉沒成本是指由于過去的決策所產(chǎn)生的，不能被現(xiàn)在或將來的任何決策改變的成本，當別墅門企業(yè)進行決策變革的時候，所看到的不僅是該決策所帶來的利益，還會看到過去在這項決策上投入的成本，未來的收益尚不能確定，過去的支出已不能挽回，所以很多的別墅門企業(yè)會因為太過在意沉沒成本而在決策變革當口舉步不前，陷入沉沒成本怪圈。 此時，別墅門企業(yè)就要回歸理性看到問題，跳出沉沒成本怪圈，從發(fā)展大局著眼看問題。首先、沉沒成本是一種歷史成本，已經(jīng)不可控，別墅門企業(yè)要大限度的排除沉沒成本的干擾;其次、別墅門企業(yè)要進行詳細的市場調(diào)查，客觀的考慮過往決策是否正確，決策變革是否必要和能產(chǎn)生多大效益等問題;后、別墅門企業(yè)就要做出理性決策，只要前路正確，就不要過分眷戀沉沒成本，勇往直前就好。 重視成本營銷，利用“沉沒成本”效應 不僅是企業(yè)會陷入沉沒成本怪圈，作為普通人更是容易被沉沒成本所惑，市場上就有一個“宜家效應”，即宜家家具需要自己安裝，安裝過程中消費者會投入時間、體力和腦力，而正因為這些投入，這件家具在消費者心中的分量和價值也就相應的增加了。這便是利用人們對沉沒成本的重視而衍生的營銷手法。 想讓一個人重視一件事，就先讓他在這件事情上投入些什么，那么他就會抱著“沉沒成本”不撒手了。別墅門企業(yè)也可以有效利用這種“沉沒成本”效應，在市場營銷中，讓消費者參與進來，投入心力，當然，別墅門企業(yè)不能照搬宜家讓消費者自己安裝，這不現(xiàn)實，不過別墅門企業(yè)可以變著法子讓消費者參與，比如利用虛擬現(xiàn)實技術，讓消費者在虛擬中用別墅門模擬設計裝修的過程，消費者付出了心力成本，自然對該別墅門有好感、對設計裝修結果無法放手了。 正常來說，沉沒成本是一種歷史成本，對現(xiàn)有決策而言是不可控成本，通常不該影響當前行為或未來決策。從這個意義上說，在投資決策時應排除沉沒成本的干擾。所以，只要跳出這個怪圈，從大局出發(fā)自然能在時代的變革中開辟出一篇新的發(fā)展天地!也許一些鋁藝門企業(yè)也盯上了這一種特殊的營銷方式，認為可以利用動態(tài)事件來促進企業(yè)發(fā)展，但矛盾的上演是有風險的。筆者認為鋁藝門企業(yè)可以學習這種推廣手段，利用矛盾點來吸引用戶，但應切忌生搬硬套。 玩轉互聯(lián)網(wǎng)營銷，創(chuàng)新與搶占“先機”不可少 要玩轉互聯(lián)網(wǎng)營銷，前提是創(chuàng)新，接下來的重中之重就是時機。湖南別墅鐵藝欄桿高檔鋁藝護欄

 

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