早期，政府采購并沒有納入國家招標投標范圍，均由各事業(yè)單位自行采購，由于敝端較多，產(chǎn)生了很多的問題，所以，國家逐漸在強制推行政府招標投標。二，較多數(shù)的學校均屬于公辦，即事業(yè)單位性質(zhì)，因此，越來越多的學校，買設(shè)備儀器(小到粉筆，大到幾百萬的儀器)都進入政府采購流程。

那么參與，或向?qū)W校推薦辦公家具，或是桌椅板凳，怎么是行之有效的呢?如下：第一種情況：有些地方，已經(jīng)將一些產(chǎn)品的采購定性為政府采購協(xié)議供貨，比如說：電腦，紙，粉筆，等，這統(tǒng)稱耗材，這種情況，一般都有一個硬件的規(guī)格，大家都能滿足，舉個例子，比如說：電腦，硬盤200G，顯示器19,這樣的電腦100臺，A4紙50箱，像這種，政府都會選一些當?shù)氐模蛘呷珖钪膹S家，早期經(jīng)過競爭優(yōu)勝的單位，為長期的協(xié)議供貨單位，啥意思呢，就說，學校需要這些東西了，你報價，學校要是買，就直接找你，不再需要招投標。當然，定為協(xié)議供貨的，一般不是一家二家，正常都要3家以上，大家談一下，能行就供貨，這種，需要長期維護和過硬的關(guān)系。

第二種：招標投標，這是正規(guī)程序。學校列出要求，各地，乃至全國，只要認為自己有興趣或勝算，都可以來投標，那你，就要規(guī)規(guī)矩矩，按章程辦事，按程序辦事。到采購中心，買標書，做投標文件，競標，中標，供貨，收款。這樣。

第三種：數(shù)量較少的情況下，學校一般會找關(guān)系較好，或資質(zhì)較硬的單位，邀請過來，詢價，砍價，定貨。

以上，就是采購的幾個情況。你呢，做為給學校提供產(chǎn)品單位(不能是個人，公家不和個人打交道，這是規(guī)矩)。一，手續(xù)要齊全(經(jīng)工商認證，手續(xù)正規(guī));二，經(jīng)常給學校的教務(wù)部門，后勤部門或采購部門聯(lián)系，向他們推薦自己的產(chǎn)品;起碼的，他們要知道有你這么一家，是生產(chǎn)這個東西的，如果學校不知道你，還怎么選你的產(chǎn)品呢。三，關(guān)系嘛，你自己要慢慢理嘍，靠感情了，如果學校關(guān)系好，程序，他們會教你的。