一天，齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販， 問他：“這一框蝦賣多少錢? ”

菜販回答說50元。

齊白石又問：我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干?

菜販急了，氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧， 要拿你的假蝦換我的真蝦!”

這個故事說明一個道理,對于一個不了解產(chǎn)品價值的客戶，任何報價都是高的 ！

相反，一個沒有讓客戶了解產(chǎn)品價值的銷售，大多努力都是徒勞的，要讓對方了解價值而不只是價格。

許多朋友都會問：為什么我每次報價客戶都嫌貴?那是因為客戶不了解你能為他創(chuàng)造多少價值，這價值不僅僅是產(chǎn)品本身的價值，還包含你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務。