廣州貝熙童裝有限公司主營(yíng)：品牌童裝尾貨一手貨源，品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠(chǎng)家，品牌童裝尾貨廠(chǎng)家等等。公司面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和復(fù)雜多變的市場(chǎng)沖擊，公司以全新的商業(yè)模式、過(guò)硬的品牌產(chǎn)品、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，積極迎接挑戰(zhàn)。聚焦現(xiàn)代最you秀的人才和文化，建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，不斷完善自我、超越自我、持續(xù)發(fā)展、再創(chuàng)輝煌！公司著眼國(guó)內(nèi)品牌折扣服裝庫(kù)存行業(yè)的發(fā)展，深度研究童裝市場(chǎng)的變化、深化品牌童裝尾貨與國(guó)家經(jīng)濟(jì)脈搏的邏輯，充分利用行業(yè)資源，建立了可持續(xù)發(fā)展資源渠道、品牌廠(chǎng)家渠道、市場(chǎng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，為品牌折扣童裝推向全國(guó)助力。

品牌童裝折扣尾貨店的擺設(shè)和陳列技能經(jīng)驗(yàn)分享

服裝店的擺設(shè)和陳列方法，首先強(qiáng)調(diào)的是視覺(jué)觀察，從顏色開(kāi)始，一般為從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，從小件到大件，這樣的布置給客戶(hù)第1眼的感覺(jué)就會(huì)舒適，實(shí)在，簡(jiǎn)單，明廖！然后為燈光的目的性，照射的燈光為其重要，同樣的一件衣服設(shè)計(jì)照燈和沒(méi)照燈，效果區(qū)別完全不一樣。照射燈主要目的性為襯托衣服的色彩，一般放射對(duì)象為gao端品牌服裝，gao端潮流，價(jià)格昂貴的服飾。

這樣效果更為吸引顧客的眼球，銷(xiāo)售量自己也會(huì)提高。其中，設(shè)立試衣間也為其重要，特別是檔口面積較小的商鋪會(huì)容易忽略試衣間，畢竟衣服的擺放面積有限，然而很多商家都忽略這重要的一環(huán)。顧客作出買(mǎi)賣(mài)決定的那一刻就是從試衣間開(kāi)始，所以設(shè)立試衣間為其重要。單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣(mài)一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣(mài)走，至少要買(mǎi)你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門(mén)口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來(lái)衣服活靈活現(xiàn)。(這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷(xiāo)量好，麻煩算什么呢。

學(xué)齡前兒童對(duì)顏色已有了感覺(jué)和要求，假如能在兒童服裝上裝點(diǎn)些風(fēng)趣的小動(dòng)物圖案或顏色艷麗的其它裝飾圖案，就會(huì)引起孩子的穿戴興致。2寶寶們對(duì)顏色有著原始的敏感和共同的愛(ài)好。為寶寶選購(gòu)服裝，也要從兒童的形體及膚色上做判別。假如膚色較暗應(yīng)選高明度、高純度服裝，撓亞桃垓顏色艷麗、奪目、精神。假如膚色亮一些的話(huà)，那么對(duì)顏色的順應(yīng)局限就寬一些，如穿粉色、黃色、赤色，人會(huì)顯得生動(dòng)、亮麗;即便是穿灰色、黑色，人也會(huì)顯得娟秀、高雅，給人一種“濃妝淡抹總相宜”的感覺(jué)。

3留意兒童的體形與童裝顏色的搭配。假如是一個(gè)比較胖的寶寶，要選冷色或深色的服飾，比方灰粑頗岔鯛、黑、藍(lán)，由于冷侶忒簿紅色、暗色可以起來(lái)縮短效果，這樣就可以補(bǔ)償這個(gè)孩子身體缺陷;假如寶寶比較瘦弱，那么我們可以給她選擇一些暖色的衣服綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴(kuò)展的能給人們一種強(qiáng)烈熱鬧的感覺(jué)。

當(dāng)然童裝的配色是沒(méi)有固定花樣的過(guò)多的程式化會(huì)顯得板滯，沒(méi)有生氣;但轉(zhuǎn)變太多了，又顯得很蕪雜。關(guān)鍵的主旨是配色美觀讓人人看著舒適。 最后為衣服的擺放，以顧客為主，一般擺放在伸手可拿的位置。我們稱(chēng)之為黃金帶，基本設(shè)置在擺放衣服的中排位置。這樣的黃金帶為銷(xiāo)售產(chǎn)品的重點(diǎn)，一般為當(dāng)季服飾產(chǎn)品的擺放位置。這樣做法也會(huì)有效提高業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

品牌折扣童裝尾貨店如何經(jīng)營(yíng)好自己的店鋪

在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們肯定會(huì)經(jīng)常遇到猶豫的顧客，經(jīng)常會(huì)說(shuō)我再看看吧，這是我們?cè)诘赇佷N(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。顧客這么說(shuō)有可能是為自己找一個(gè)拒絕的借口，但也可能是顧客一種真實(shí)的心理狀態(tài)。任何場(chǎng)所我們的態(tài)度一定要放端正，不要給人一種態(tài)度囂張的感覺(jué)，那樣只會(huì)讓批發(fā)商們對(duì)你產(chǎn)生反感更能讓批發(fā)生意泡湯，人與人之間是平等的，友善對(duì)人勢(shì)必會(huì)的到不一樣的結(jié)果。還有批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨不要疑心過(guò)重人與人自己要有互相的尊重不要一味的去爭(zhēng)鋒相對(duì)，那樣只會(huì)適得其反，好的關(guān)系要靠良好的維系才能達(dá)到長(zhǎng)久的利益共享。

一：分碼數(shù)陳列。這是目前z有效解決品牌折扣斷碼銷(xiāo)售問(wèn)題的方法，分碼數(shù)陳列有有效解決顧客進(jìn)來(lái)瞎找或看中碼數(shù)不合適的問(wèn)題，讓顧客進(jìn)來(lái)之后就能到自己穿的碼數(shù)區(qū)域挑選。

二：份貨到店后進(jìn)行整理出能賣(mài)高價(jià)、中間價(jià)、低價(jià)的衣服，賣(mài)高價(jià)的是精品能保證利潤(rùn)的，賣(mài)中間價(jià)的是能夠店里開(kāi)支貨品成本的，賣(mài)低價(jià)的按拿貨價(jià)賣(mài)都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槔麧?rùn)和成本在高價(jià)和中間價(jià)就能賺到了。

三：培養(yǎng)老顧客，建立會(huì)員VIP。品牌折扣本身相對(duì)于市場(chǎng)貨就是非常有特色的，無(wú)論是在品牌知名度上、質(zhì)量做工上、還是價(jià)格上都比市場(chǎng)貨有優(yōu)勢(shì)，所以店內(nèi)的宣傳要引導(dǎo)顧客觀念，并讓顧客有一種淘寶貝的感覺(jué)，那么當(dāng)顧客越來(lái)越多的時(shí)候，一上新貨通知老顧客賣(mài)的就很快了。

四：備貨與上貨節(jié)奏要把握好。品牌折扣童裝批發(fā)的季節(jié)比市場(chǎng)貨提前2到3個(gè)月，而且品牌尾貨不能再生產(chǎn)，好貨是需要提前備的，不備的話(huà)到后期就沒(méi)好貨可拿了，它不像市場(chǎng)貨爆款可以再生產(chǎn)，所以備貨非常重要，會(huì)直接影響生意的好壞。再一個(gè)上貨要有節(jié)奏，保持不斷的上新，讓顧客每一次來(lái)都有新款，可以一份貨的款式分幾次上。

廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方，倉(cāng)庫(kù)2000平方，長(zhǎng)期保持上百個(gè)品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時(shí)尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個(gè)風(fēng)格，讓每一位合作的客戶(hù)都能拿到滿(mǎn)意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實(shí)拍、視頻實(shí)拍、視頻看貨，現(xiàn)場(chǎng)考察，讓客戶(hù)拿貨放心、省心，并且價(jià)格實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高，拿貨價(jià)是專(zhuān)柜價(jià)格的0.5-1折，真正做到淘寶的價(jià)格，專(zhuān)柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫(kù)存批發(fā)，歡迎來(lái)看貨洽談選批！公司主營(yíng)：品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠(chǎng)家，品牌童裝尾貨廠(chǎng)家，品牌童裝庫(kù)存尾貨等等

品牌童裝尾貨批發(fā)的四大銷(xiāo)售技巧，你還不知道嗎

就品牌童裝尾貨的銷(xiāo)售技巧而言，相信各位都有獨(dú)到的見(jiàn)解，筆者也不會(huì)說(shuō)各位的技巧就不是z好的，沒(méi)有z好的技巧，只有最適合你的技巧，下面筆者分享一下從業(yè)多年的品牌童裝尾貨銷(xiāo)售技巧，就當(dāng)拋磚引玉。其實(shí)，銷(xiāo)售不光在商城上，在生活上更是有意想不到的作用，相信大家不會(huì)失望。

一、臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。好的品牌童裝銷(xiāo)售員不光只是一個(gè)業(yè)務(wù)員，更是一個(gè)出色的演員。演員雖然只是出演那么幾分鐘，但是背后付出很多心血，從產(chǎn)品認(rèn)識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷(xiāo)售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流，對(duì)顧客的詢(xún)問(wèn)應(yīng)付自如。像童裝店的音樂(lè)，如果沒(méi)有音樂(lè)，而店內(nèi)很安靜就會(huì)加倍烘托出店內(nèi)的冷清，沒(méi)有人氣的店只會(huì)越來(lái)越冷，而如果你的店有那種優(yōu)雅音樂(lè)，靜謐幽美，雖然你的店冷清，但是在客人看來(lái)恰恰是gao端上檔次的表現(xiàn)，這樣，當(dāng)人氣漸漸旺盛就可以把音樂(lè)調(diào)成時(shí)尚活潑那種，相得益彰，客人掏錢(qián)的可能性也就會(huì)更大。就像電視劇那樣，背景音樂(lè)一放，觀眾不由自主地產(chǎn)生感情。

二、細(xì)節(jié)決定成敗。銷(xiāo)售學(xué)的核心構(gòu)成就是“心理戰(zhàn)”，銷(xiāo)售技巧處處透著對(duì)客人心理的把握，首先說(shuō)說(shuō)熱情，熱情并不是只表現(xiàn)在臉上，一個(gè)整天笑瞇瞇卻不干實(shí)事的人只不過(guò)會(huì)給人一個(gè)傻瓜的映象，也就是花瓶，讓客人對(duì)童裝店的看法非常不專(zhuān)業(yè)。熱情是要表現(xiàn)在行動(dòng)上的，知客人所想的，還要想客人未能考慮清楚的，處處為客人省心，比如客人只是想到要買(mǎi)一件上衣，你就要問(wèn)清楚是什么品質(zhì)的，面料的，品牌的，等等?？腿艘吡?，你說(shuō)一句“慢走”，還可以跟上去開(kāi)門(mén)，送到門(mén)前。讓客人感受到你的誠(chéng)意。

三、線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下銷(xiāo)售并行，銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程。發(fā)布一些商品信息，盡量只是發(fā)商品信息，不要發(fā)其他信息，以免打擾他人，有優(yōu)惠可以享受，說(shuō)好不能發(fā)無(wú)關(guān)信息，以免嚇跑客人，還有，你可以找其他店員作托，比如客人問(wèn)價(jià)格多少，你說(shuō)不知道，大概說(shuō)一個(gè)高點(diǎn)的價(jià)格，就轉(zhuǎn)問(wèn)店主，店主就說(shuō)一個(gè)較低的價(jià)格，這樣往往客人會(huì)買(mǎi)單，畢竟店主出面已經(jīng)算是尊重客人，再加上價(jià)格變低了，就會(huì)有撿到便宜的竊喜。

四、培養(yǎng)回頭客。一個(gè)成功的童裝店必定是一個(gè)尊重客戶(hù)，努力維系老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的店，老客戶(hù)給童裝店帶來(lái)的不僅僅是銷(xiāo)售額，更重要的是口碑，老客戶(hù)一般都會(huì)無(wú)意中替你的童裝店打廣告，這樣，就無(wú)形中開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)，而且是零成本，介紹來(lái)的客戶(hù)一般成交率極高，你可以對(duì)他說(shuō)“原來(lái)是某某介紹來(lái)的，既然是這樣，那么這次消費(fèi)就打多少折”，既賣(mài)了老客戶(hù)一個(gè)面子，又開(kāi)發(fā)了一個(gè)新客戶(hù)，一舉兩得，主客皆歡。

專(zhuān)業(yè)人士教你如何分清地?cái)偼b，無(wú)牌童裝和品牌童裝尾貨

父母對(duì)孩子的付出都是慷慨大方的，平常寧愿自己省吃?xún)€用也不會(huì)忽視孩子的健康成長(zhǎng)所需要的條件，比如給孩子報(bào)幾千塊的補(bǔ)習(xí)班，買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)健康食品讓孩子長(zhǎng)個(gè)子，每天上下學(xué)接送，買(mǎi)時(shí)尚品牌童裝……事無(wú)巨細(xì)，一應(yīng)俱全，特別是品牌童裝，很多父母都不希望自己的孩子因?yàn)榇┲帘粍e人嘲笑，父母是守護(hù)孩子的天使，對(duì)孩子的身心健康都一一考慮周到，就拿童裝來(lái)說(shuō)，童裝有地?cái)偼b，無(wú)牌童裝和品牌童裝，今天就和大家具體說(shuō)說(shuō)這三種童裝的概念和區(qū)別，以及說(shuō)說(shuō)怎么去找品牌童裝尾貨批發(fā)。

首先說(shuō)說(shuō)地?cái)偼b的概念，所謂的地?cái)偼b，就是地?cái)傌浀囊环N，國(guó)內(nèi)很多地?cái)偼b的來(lái)源是二手童裝，國(guó)外“洋垃圾”或者一些清倉(cāng)貨。來(lái)源成謎，你問(wèn)攤主是什么來(lái)路，攤主說(shuō)不定都不知道或者知道也蒙混過(guò)去，問(wèn)不出什么有用的信息，這就很考驗(yàn)?zāi)愕难酃狻Ｈ绻闼鱢票？沒(méi)有。因?yàn)樘刭u(mài)商品只提供代銷(xiāo)憑證或收據(jù)。收據(jù)上可不可以寫(xiě)清型號(hào)？不行。折扣商品只能籠統(tǒng)寫(xiě)商品類(lèi)型。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題？規(guī)定期限內(nèi)若無(wú)損壞，可拿到主辦方無(wú)條件退款，注意，無(wú)損壞，是個(gè)很籠統(tǒng)的概念。反正就是讓你無(wú)法維權(quán)，這樣的童裝你敢給你的小孩穿嗎？說(shuō)不定是別人穿過(guò)的，是國(guó)外那些質(zhì)量不合格的童裝，是一些賣(mài)不出去的童裝，售后基本等同于沒(méi)有，品牌童裝貴，但是有保障啊。

經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)量安全檢測(cè)的，而且售后有保障，布料更加健康，時(shí)尚大氣，穿起來(lái)倍有面子，和無(wú)牌童裝形成鮮明的對(duì)比，家長(zhǎng)更加愿意掏腰包。

廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方，倉(cāng)庫(kù)2000平方，長(zhǎng)期保持上百個(gè)品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時(shí)尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個(gè)風(fēng)格，讓每一位合作的客戶(hù)都能拿到滿(mǎn)意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實(shí)拍、視頻實(shí)拍、視頻看貨，現(xiàn)場(chǎng)考察，讓客戶(hù)拿貨放心、省心，并且價(jià)格實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高，拿貨價(jià)是專(zhuān)柜價(jià)格的0.5-1折，真正做到淘寶的價(jià)格，專(zhuān)柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫(kù)存批發(fā)，歡迎來(lái)看貨洽談選批！公司主營(yíng)：品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠(chǎng)家，品牌童裝尾貨廠(chǎng)家，品牌童裝庫(kù)存尾貨等等

一二線(xiàn)品牌童裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的技巧

節(jié)約成本很重要，但不能只看低價(jià)錢(qián)

做服裝零售商在進(jìn)貨時(shí)，不能只看價(jià)錢(qián)的高低。在進(jìn)貨上適當(dāng)?shù)暮饬績(jī)r(jià)錢(qián)時(shí)更應(yīng)該以自己的定位為準(zhǔn)，否則價(jià)錢(qián)在低，拿回去的貨一件也賣(mài)不出去也是白搭，服裝批發(fā)網(wǎng)，所以做零售還要選適合自己的才是最重要的。

對(duì)于服裝零售商來(lái)講，重要還是要考慮的是一件貨回去能有多大的利潤(rùn)才可以拿。

童裝店主的進(jìn)貨渠道z好能多樣化，這樣不僅能使自己的產(chǎn)品多樣化，而且也可以降低單一渠道供貨商帶來(lái)的一些不可抗的風(fēng)險(xiǎn)。多一個(gè)渠道就多一份競(jìng)爭(zhēng)力。

外貿(mào)原單還有個(gè)難聽(tīng)一點(diǎn)的名字叫做二等品,我們能拿到低價(jià)的原因就是一個(gè)款好貨、次品全拿走,否則只要好貨價(jià)格比出廠(chǎng)價(jià)還要貴,真正的外貿(mào)大廠(chǎng)一件小童萊卡打底褲2平方厘米的膠印印花,出廠(chǎng)價(jià)是3.5美金,一件紐巴倫的8020的色織翻領(lǐng)T恤要將近5美金,可是我往外批發(fā)一般打底褲也就6-8元,還能有利潤(rùn),您說(shuō)沒(méi)次品我怎么做,一般我都給客人保證5%以?xún)?nèi)的瑕疵率,5%以上的可以退款,100%z品的不要找我,你去找價(jià)格貴的吧。)

1、裝批發(fā)目標(biāo)明確：一定要有明確的目標(biāo)，如果沒(méi)有明確的目標(biāo)不知道自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)什么，那你開(kāi)店就只有一個(gè)結(jié)果那就是賠錢(qián)。

2、服裝批發(fā)認(rèn)真學(xué)習(xí)：無(wú)論什么時(shí)候?qū)W習(xí)都是最重要的，無(wú)論你是開(kāi)網(wǎng)店還是實(shí)體，無(wú)論是外貿(mào)貨品還是代理專(zhuān)賣(mài)。首先要把注意的事項(xiàng)了解清楚才可以。盲目是z大的禁忌，你要知道服裝批發(fā)時(shí)出現(xiàn)的一些的陷阱。

3、服裝的質(zhì)量保證：服裝批發(fā)注意一定要找那些好賣(mài)的貨物，款式好的，質(zhì)量?jī)?yōu)的，不要貪圖便宜，找那些幾塊錢(qián)的。一分錢(qián)一分貨。魚(yú)與熊掌不能兼得，一般低價(jià)出售是概不退貨，風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者承擔(dān)，一般越是便宜的話(huà)質(zhì)量很容易出問(wèn)題。價(jià)格高一點(diǎn)的，可以退貨，風(fēng)險(xiǎn)商家承擔(dān)，而且檔次和質(zhì)量都高一點(diǎn)。價(jià)格和質(zhì)量一樣重要，又便宜又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那是不可能有的。

品牌童裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨有哪些砍價(jià)技巧？

對(duì)于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的服裝新手去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，往往在進(jìn)貨價(jià)格上會(huì)比老手高好多，這是因?yàn)槌鮼?lái)乍到完全不懂得砍價(jià)的技巧。那么服裝新手拿貨要怎么砍價(jià)呢？如何讓服裝批發(fā)商減價(jià)呢？新手拿貨砍價(jià)技巧分享，新人商家要注意看了，希望對(duì)大家有所幫助。

1、風(fēng)格定位

去進(jìn)貨前，你需要給自己店鋪定好位，做什么年紀(jì)，什么風(fēng)格，什么類(lèi)型。這些要想好，有目的性的去進(jìn)貨這樣不會(huì)太盲目。

2、砍價(jià)

每個(gè)商鋪的老板基本都是漫天叫價(jià)的，一件皮草價(jià)格會(huì)叫價(jià)貴上好幾倍，不過(guò)通常你壓壓價(jià)老板都會(huì)便宜很多的，當(dāng)然也是要在自己的心里有個(gè)心理價(jià)位，不要因?yàn)楸阋速I(mǎi)了不好的東西。

3.進(jìn)貨時(shí)的著裝

去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨切忌不要穿正裝和過(guò)于時(shí)尚端莊，因?yàn)檫M(jìn)貨需要進(jìn)行一定強(qiáng)度的體力勞動(dòng)，隨意的休閑裝比較好。

4.行話(huà)與術(shù)語(yǔ)

拿貨價(jià)多少，怎么拿，這個(gè)怎么批啊等等，盡量多了解一些進(jìn)貨行話(huà)，這樣才能獲得更多的優(yōu)惠。

5.進(jìn)貨前先要做出預(yù)算

要根據(jù)自己開(kāi)店的情況，明確每次服裝進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類(lèi)、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。

首先，服裝買(mǎi)家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場(chǎng)，看看自己想購(gòu)買(mǎi)的服裝有幾個(gè)檔口在賣(mài)。

然后選定一個(gè)檔口位置好的開(kāi)始問(wèn)價(jià)，因?yàn)闄n口位置好一般價(jià)格也要高一些。先問(wèn)要價(jià)，然后問(wèn)z低價(jià)，同時(shí)很客氣地說(shuō)：“我也剛來(lái)看，不太清楚價(jià)格，到別處問(wèn)問(wèn)您不介意吧？反正您這里要z便宜我再回來(lái)?！庇械览硪灿卸Y貌，批發(fā)商也不好為難你。

接著到下一個(gè)攤位按上一個(gè)程序走，比如當(dāng)對(duì)方提出z低價(jià)為150元的時(shí)候， 就說(shuō)：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧?！睂?duì)方一定會(huì)說(shuō)：“那你說(shuō)多少吧?！边@時(shí)候你可千萬(wàn)不要報(bào)價(jià)，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報(bào)z低價(jià)，然后再比較。在批發(fā)商用降價(jià)勸說(shuō)你拿貨的時(shí)候也要“義無(wú)反顧”地離開(kāi)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢(qián)的水分一定仍然不小。假如對(duì)方不再挽留你，說(shuō)明這個(gè)價(jià)錢(qián)應(yīng)該接近底價(jià)了。

當(dāng)檔口走得差不多的時(shí)候，服裝買(mǎi)家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價(jià)大概是多少了，然后“狠砍”一個(gè)服裝不能接受的價(jià)錢(qián)，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價(jià)格成交。