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一分價(jià)錢(qián)一分貨，真的合理嗎？

當(dāng)顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買(mǎi)了一件便宜的商品，用過(guò)以后體驗(yàn)很不好時(shí)，會(huì)抱怨“果真是一分錢(qián)一分貨”。

為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，葉國(guó)富舉了一個(gè)例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價(jià)79元，賣(mài)得非常好，可是最近全部下架，不賣(mài)了。為什么？”

原來(lái)，這款銷(xiāo)量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴：“飛機(jī)容易壞，質(zhì)量太差了，難怪賣(mài)得這么便宜！”

葉國(guó)富不解，要求品控部門(mén)調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果令人大吃一驚?！巴婢邔?duì)操作水平要求很高，降落的時(shí)候，應(yīng)該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點(diǎn)，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺(jué)是什么？質(zhì)量不好！”

“質(zhì)量再好的飛機(jī)，這樣降下來(lái)，搞幾次也會(huì)摔壞。在別的店，如果這架飛機(jī)是花500元錢(qián)買(mǎi)的，顧客不會(huì)抱怨質(zhì)量問(wèn)題，他會(huì)抱怨自己的操作問(wèn)題?！比~國(guó)富無(wú)奈地說(shuō)。

后來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過(guò)程中有一定操作難度的商品，不管銷(xiāo)量多好一律不賣(mài)。

“一分價(jià)錢(qián)一分貨究竟有沒(méi)有道理，為什么中國(guó)人會(huì)形成一分錢(qián)一分貨的觀念？”

低價(jià)商品做到年銷(xiāo)百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少?gòu)、買(mǎi)斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門(mén)店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價(jià)權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤(rùn)。

為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開(kāi)發(fā)階段便注重兩個(gè)原則：剛需、高頻。比如一條售價(jià)10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費(fèi)頻次高，盡管價(jià)格低，達(dá)成量的積累后，銷(xiāo)售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識(shí)地打造爆品?！爱a(chǎn)品越少越好，如果一個(gè)爆款能賣(mài)遍全世界，才是好的產(chǎn)品。”葉國(guó)富曾表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)。

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名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)駐中東石油富國(guó)阿聯(lián)酋。

5月16日，零售新貴名創(chuàng)優(yōu)品在海外的構(gòu)造又有新舉措。在“一帶一起”建議下，名創(chuàng)優(yōu)品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽定了合作和談，不久，名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店將分袂進(jìn)駐被譽(yù)為“印度洋上的明珠”的南亞國(guó)家，以及被譽(yù)為“東非明珠”的東非國(guó)家。

據(jù)悉，自2013年尾建立以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球開(kāi)店近2000家，分布于“一帶一起”沿線(xiàn)列國(guó)，為本地零售市場(chǎng)輸出了立異的商業(yè)形式，同時(shí)為本地的斲喪者帶來(lái)了物美價(jià)廉的“中國(guó)質(zhì)造”和全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

良多人說(shuō)要做低毛利，很難做到。其實(shí)低毛利來(lái)自于企業(yè)的價(jià)值觀，跟別的無(wú)關(guān)。名創(chuàng)優(yōu)品的價(jià)值觀是堅(jiān)持優(yōu)良、堅(jiān)持低價(jià)。

葉國(guó)富認(rèn)為將來(lái)的新零售就是要產(chǎn)物設(shè)計(jì)、極高的性?xún)r(jià)比、很好的購(gòu)物體驗(yàn)這三個(gè)方面博得斲喪者。

“這個(gè)世界有兩種生意誰(shuí)都市干，一是把工具做得很好，價(jià)錢(qián)賣(mài)的很貴；二是把工具做得很差，價(jià)錢(qián)賣(mài)的很低?？墒沁@個(gè)世界上恰恰最難干的是把品質(zhì)做得很好，價(jià)錢(qián)做得很低。良多人做不到，做到的都成為超等富豪，例如優(yōu)衣庫(kù)的老板柳井正、ZARA的老板奧特加”。

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“真正的清倉(cāng)，真正的甩貨，全場(chǎng)兩塊，全場(chǎng)兩塊，走過(guò)路過(guò)，機(jī)緣別錯(cuò)過(guò)……”喇叭里高聲播放著帶口音的廣告詞，品種繁多的小商品堆滿(mǎn)貨架，鍋碗瓢盆鋪了一地，一個(gè)大媽插著腰在門(mén)口收款，這是大多數(shù)人對(duì)兩元店、十元店的最后印象，兩個(gè)字——土味。

犄角旮旯里的兩元店是每個(gè)小鎮(zhèn)青年的童年記憶

名創(chuàng)優(yōu)品卻畫(huà)風(fēng)突變，接納了淡風(fēng)的裝修，店內(nèi)播送像深夜電臺(tái)一樣說(shuō)著：“秋季新品別致到架，感激打動(dòng)有你，限時(shí)促銷(xiāo)”，伴計(jì)蜜斯姐套上紅色圍裙上演禮服勾引。不外沒(méi)用的，我們?nèi)允且谎劬驼J(rèn)出了它的本質(zhì)——這不就是個(gè)穿了馬甲的十元店嗎？

若何打造極高價(jià)比的產(chǎn)物？我的編制論是，“三高”與“三低”：

“三高”是指高顏值、高品質(zhì)、高服從。

“三低”是指低本錢(qián)、低毛利、低價(jià)錢(qián)。

對(duì)付零售企業(yè)來(lái)講，想要實(shí)現(xiàn)“三高”、“三低”，必要以產(chǎn)物為焦點(diǎn)，以設(shè)計(jì)、渠道和工場(chǎng)三點(diǎn)為支持。下面我將從四點(diǎn)睜開(kāi)引見(jiàn)若何做到“三高三低”。