廣州貝熙童裝有限公司主營：品牌童裝尾貨一手貨源，品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家等等。公司面對全球經(jīng)濟(jì)一體化、激烈競爭的環(huán)境和復(fù)雜多變的市場沖擊，公司以全新的商業(yè)模式、過硬的品牌產(chǎn)品、真誠的服務(wù)態(tài)度，積極迎接挑戰(zhàn)。聚焦現(xiàn)代最you秀的人才和文化，建立科學(xué)的營銷管理體系，不斷完善自我、超越自我、持續(xù)發(fā)展、再創(chuàng)輝煌！公司著眼國內(nèi)品牌折扣服裝庫存行業(yè)的發(fā)展，深度研究童裝市場的變化、深化品牌童裝尾貨與國家經(jīng)濟(jì)脈搏的邏輯，充分利用行業(yè)資源，建立了可持續(xù)發(fā)展資源渠道、品牌廠家渠道、市場渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，為品牌折扣童裝推向全國助力。

科技時代：品牌童裝折扣尾貨店經(jīng)營會遇到新的難題是什么？

1、價格沒有競爭力，受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊：

傳統(tǒng)實體店很多采取的代理商制度，中間層層加利，導(dǎo)致終端價格很高，以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式，終端價格要比專賣店低的多，很多亂價行為都來自于線上。

我們賣的不光是產(chǎn)品，而是解決問題的服務(wù)：事實上很多產(chǎn)品是需要線下的深度服務(wù)的，品牌童裝折扣店的服務(wù)和產(chǎn)品銷售是有保障的。

2、同行競爭：童裝店太多，客源引流成本太高，同行惡意競爭。

3、運(yùn)營成本較高：房租、員工工資、各種稅、產(chǎn)品庫存成本等，成本日益提高。

４、品牌童裝折扣店經(jīng)營的收入手段單一：產(chǎn)品單一、囤貨壓力、終端價格高，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，銷售面臨巨大考驗。

小編的總結(jié)：品牌童裝折扣店有二個核心問題沒有解決好：

1、外部拉客，即解決來多少人的問題。

2、內(nèi)部產(chǎn)品運(yùn)營，即解決有多少人買，買多少的問題；

傳統(tǒng)店經(jīng)營面臨的危機(jī)有如下６點：

1、 靠自然客流就要面對好地段高租金的成本壓力，缺少引流手段，傳統(tǒng)引流只能依靠優(yōu)惠卡、免費(fèi)服務(wù)、派送禮品等簡單手段，效果并不明顯，全是占便宜的人群。

2、 內(nèi)部產(chǎn)品過少，就面臨人群流失，為了保護(hù)人群不流失，就得強(qiáng)承諾，不強(qiáng)承諾人家不買呀，但買了就相當(dāng)于埋了一個雷，什么時炸不知道。

3、 增加產(chǎn)品，就要增加產(chǎn)品成本，貨不全不賣錢，貨全得壓貨，產(chǎn)品無法滿足客戶的需求。

4、 產(chǎn)品終端價格沒有競爭力，一部分原因是因為進(jìn)貨成本就高，另一部分原因是因為實體店運(yùn)營成本高。

5、 身份糾結(jié)，缺少榮耀感，內(nèi)心有愧疚感，即明知道品牌社交的重要性，但是沒辦法，不強(qiáng)銷售、不強(qiáng)承諾、不強(qiáng)賣，店就得破產(chǎn)了。

6、 孤獨(dú)面對困難，自己不會自己不懂又沒有實戰(zhàn)的好教練手把手教，一個人硬扛；

以上問題要全部解決，才能確保自己的店面順暢運(yùn)營，同時必須要融全互聯(lián)網(wǎng)比如新零售模式，品牌童裝折扣店的經(jīng)營者z好要對接新零售，讓童裝店插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，運(yùn)用大數(shù)據(jù)提升門店經(jīng)營效率。

品牌童裝折扣店主細(xì)節(jié)分析 為何淡季不該淡！

今天小編跟大家細(xì)細(xì)分析為何淡季不該淡！

這是目前所有品牌童裝折扣店主面臨的問題，這個淡季的季節(jié)里是不是我們就改坐以待斃？

為什么上不到秋裝？——童裝傳統(tǒng)的訂貨季節(jié)是在7月份，加盟商看板交定金，工廠開始生產(chǎn)，秋裝上市到店鋪還需要時間。

為什么上秋裝不好賣？——現(xiàn)在還是夏季，顧客不會買一件衣服放著；現(xiàn)在上秋裝不全，客人沒有比較。

為什會有些店鋪有秋裝？——走形象，告訴老客戶我們新款走在前沿；或者去年的款拿出來了

為什你的清貨不理想？——因為你的請貨價不算清貨價，因為大家都這么干，一點心意都沒有。

現(xiàn)在該賣什么？——夏裝、夏裝、高性價比的夏裝。

突破口：貪便宜是女人天性（現(xiàn)在多數(shù)店主都是女性，問問自己看到便宜的東西動心不？）

方法：降價是wu器，但講究技巧。為什么前面說你的清貨價不是清貨價呢？因為你之前進(jìn)貨成本高，以前進(jìn)貨價25，讓你賣35，你覺得好虧啊，你賺得很不甘心，所以，你要賣45或者65，但如果你現(xiàn)在不清，下個月25估計你也得賣。那么我們該如何做呢？25塊進(jìn)貨的現(xiàn)在35趕緊賣了，再進(jìn)新貨，說到這也許有人會認(rèn)為我一定瘋了，但是你想想，同款衣服以前25的進(jìn)貨價現(xiàn)在市場只要10-20塊了，以前35我們賣不劃算是因為我們進(jìn)貨成本高，現(xiàn)在呢，你進(jìn)新貨回來30的成本賣到60，利潤還有100%，利潤比之前增加，零售價是不是更有競爭力？

結(jié)果：發(fā)展了新客戶、回饋了老客戶！你賣多了一件，你的競爭對手就少賣了一件，要知道現(xiàn)在的顧客可是貪便宜不會有太多的預(yù)算哦，再來，現(xiàn)在的客戶大多聰明著呢，能比較出每件衣服的陳本是多少，會比較這衣服以前得多少錢，這衣服別的店鋪賣多少錢，比較出來結(jié)果來了，能不認(rèn)為老板娘你“心地善良”嗎？粉絲培養(yǎng)出來了，秋冬裝再怎么運(yùn)作，各位精明的老板娘早就盤算好了吧不要以為現(xiàn)在沒有新款，沒有在你店鋪賣過的貨都是新款……總結(jié)：要降就降狠一點，要做就做大膽一點……膽子要再大點，步子要再快點... ...

廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方，倉庫2000平方，長期保持上百個品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個風(fēng)格，讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實拍、視頻實拍、視頻看貨，現(xiàn)場考察，讓客戶拿貨放心、省心，并且價格實惠，性價比高，拿貨價是專柜價格的0.5-1折，真正做到淘寶的價格，專柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫存批發(fā)，歡迎來看貨洽談選批！公司主營：品牌折扣童裝一手貨源，品牌童裝一手貨源，品牌折扣童裝貨源，品牌折扣童裝廠家，品牌童裝折扣廠家等等

品牌折扣童裝：想要做好服裝生意就要懂定價技巧

現(xiàn)在做服裝生意的人可真不少，可以好不夸張地說每天都有新的服裝店開業(yè)，但是每天也有服裝店在關(guān)門。這也是為什么會有人說服裝生意賺錢而有的人認(rèn)為現(xiàn)在的服生意已經(jīng)很難做了的原因。這個世界講究的是能量守恒，人來人往、錢來錢去，有人賺就會有人虧，就看你懂不懂做生意而已。要是真不好做的話，那又怎么會有這么多人還在服裝行業(yè)上拼搏呢?

其實現(xiàn)在生意你難做的原因之一是產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了。賣同樣商品的服裝店，同樣的面積，同樣的市場，甚至是彼此相鄰的兩家，為什么有些店鋪的生意越做越大，越做越紅火，有些店鋪卻慢慢消退，逐漸被市場淘汰，黯然離場……大家都知道當(dāng)產(chǎn)品愈來愈同質(zhì)化、差異化戰(zhàn)略行之無效的時候，服裝廠商間只好通過定價這一法寶，天女散花般地撒出銀兩，這就是商業(yè)競爭的現(xiàn)實。品牌服裝廠商通常采用時間價格差和依照顧客能力對服裝進(jìn)行定價。學(xué)會根據(jù)銷售時間制定靈活的策略是在服裝創(chuàng)業(yè)中很重要的一課，一定要操作得當(dāng)，學(xué)會隨市應(yīng)變、順應(yīng)顧客，這樣你才能夠在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地，而打好時間差是最重要的一種競爭wu器。

價格競爭并不僅僅是跳樓價甩賣或者什么高價政策，而是以價格為杠桿來調(diào)節(jié)銷售。價格水平同時也反映著一家服裝店的經(jīng)營水平，價格競爭實質(zhì)上又是產(chǎn)品價值的競爭。同一款式和質(zhì)量的產(chǎn)品，如果能在市場上以低于對手的價格出售，就能夠擊敗對手，占有更大的市場份額。定價的時候，一定要考慮目標(biāo)顧客的實際情況，要是面向工薪階層的，定一個很高的價格是不合適的，面向富人銷售的gao檔服裝定價一定要高。只有把握住消費(fèi)者的心理，才能使你的服裝賣出一個更好的價錢，你的生意也才會越做越好。消費(fèi)者對價格的敏感是非常大的，因為價格即代表他要從兜里掏出的金錢，所有要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少的一部分，而非一大把。

大家定價的時候也不能使勁地往便宜上定。因為很多人都是相信便宜無好貨，好貨不便宜。這句話的。畢竟這是千百年的經(jīng)驗之談，你要做的事就是消除這種成見。這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得ling先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的zhan術(shù)，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。

特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場;價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷。

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。在實際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求名pai、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。

這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。實踐也證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

品牌折扣童裝：線上線下結(jié)合成為新一代童裝創(chuàng)業(yè)者的選擇

服裝行業(yè)是我國傳統(tǒng)行業(yè)里的幾大巨頭之一，服裝行業(yè)在以前的很長一段時間里都是做終端實體店的，在11年的時候興起了全民電商的熱潮，而服裝也搭上了這輛快車，而童裝在電商的加入之后發(fā)展也是相當(dāng)不錯的，在這五年期間，電商市場是非?；鸨?，一些終端的朋友也是經(jīng)常抱怨實體生意難做。在16年的時候新零售的提出，讓大家知道，純電商時代已經(jīng)成為了過去式，沒有線下的電商是缺乏活力的，唯有線上線下結(jié)合才是童裝創(chuàng)業(yè)的z佳選擇。

在新零售指導(dǎo)下，童裝行業(yè)采用線上線下結(jié)合，走零售O2O模式，必將實現(xiàn)優(yōu)勢z大化。線上線下結(jié)合是當(dāng)前營銷模式的潮流，未來必將取代單純的線下店鋪銷售的模式。品牌折扣童裝行業(yè)，品牌眾多，款式成千上萬，價格低廉。將產(chǎn)品引入線上，能夠讓中端消費(fèi)者在線上看到更多的產(chǎn)品，從而真正幫助經(jīng)銷商和中端消費(fèi)者實現(xiàn)共贏。而且現(xiàn)在的人更注重的是體驗，而單純的線上是沒有辦法讓消費(fèi)者享受到這種體驗的，只有線上線下結(jié)合才能給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的驚喜。

大家也知道現(xiàn)在很多人都在做童裝生意，可能也有人不理解吧，這個行業(yè)這么多人都在做還有什么前途可言嗎?想著要做童裝的你們也別慌，先看看小編姐姐來給你們普及一下童裝行業(yè)的市場前景，目前的童裝行業(yè)還是一片藍(lán)海的，誰能在這片藍(lán)海闖出一片天地還未可知。在2017年國內(nèi)童裝市場規(guī)模突破1500億元，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個全新增長領(lǐng)域。隨著“二孩”政策落地和“85后、90后”父母成為童裝消費(fèi)主體，伴隨著消費(fèi)升級，我國童裝市場正在步入高速發(fā)展期。對此，相關(guān)部門預(yù)測到2020年我國童裝市場規(guī)模將突破2800億元。小編姐姐相信沒有人不明白將近3000億元的市場是一個什么概念。看到這些數(shù)據(jù)，相信大家的心理也是相當(dāng)清楚這代表的是什么。

廣州貝熙童裝有限公司主營：品牌折扣童裝廠家，品牌童裝折扣廠家，品牌童裝折扣批發(fā)，品牌折扣童裝批發(fā)，品牌折扣童裝一手貨源等等。公司面對全球經(jīng)濟(jì)一體化、激烈競爭的環(huán)境和復(fù)雜多變的市場沖擊，公司以全新的商業(yè)模式、過硬的品牌產(chǎn)品、真誠的服務(wù)態(tài)度，積極迎接挑戰(zhàn)。聚焦現(xiàn)代最you秀的人才和文化，建立科學(xué)的營銷管理體系，不斷完善自我、超越自我、持續(xù)發(fā)展、再創(chuàng)輝煌！公司著眼國內(nèi)品牌折扣服裝庫存行業(yè)的發(fā)展，深度研究童裝市場的變化、深化品牌童裝尾貨與國家經(jīng)濟(jì)脈搏的邏輯，充分利用行業(yè)資源，建立了可持續(xù)發(fā)展資源渠道、品牌廠家渠道、市場渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，為品牌折扣童裝推向全國助力。

怎么才能把品牌折扣童裝生意做好？童裝從業(yè)者要記住這5條箴言

現(xiàn)在很多人都開了童裝店，相信不少人都會覺得生意很難做，特別是在最近幾年行情不佳的情況下，很多人都抱怨生意一天不如一天。其實，即使是最近幾年，服裝生意做得好的也大有人在，要想做好服裝生意，你需要記住以下5條箴言：

1、要給店鋪一個合理的定位

很多人糊里糊涂就開店了，只知道賣服裝，不確定賣什么樣的服裝，不知道賣給什么年齡段的人，更不知道當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平如何，這樣當(dāng)然開不好服裝店了。在開服裝店之前，不管如何都要先確定店鋪的定位，比如要考慮你的店鋪面臨的顧客是什么消費(fèi)水平，考慮賣什么風(fēng)格的服裝等。

2、要找到靠譜的批發(fā)商伙伴

做服裝生意時間久的人，人脈相對更廣一些，因此在進(jìn)貨的時候，可以用z低的價格拿到z好的服裝。而對于新手來說，如何找到靠譜的批發(fā)商就是一個難題了。很多新手會選擇帶有經(jīng)驗的人一起去批發(fā)市場，這不失為一個好辦法。在找到靠譜的批發(fā)商之后，要和他打好交道，爭取長久的合作。

3、要取得顧客的信任

開店做生意，取得顧客的信任是很重要的，在面對顧客的時候，不要刻意的阿諛奉承，也不要謊話連篇，應(yīng)該要以一種真誠的態(tài)度來為顧客服務(wù)，給他們提供z好的搭配建議。只要你真誠對待他人，他人也會真誠對待你，甚至成為你的回頭客。這樣做的話，你害怕沒有生意上門嗎？

4、不要隨便合伙開店

開店要不要合伙是一個爭執(zhí)不休的話題，我依然認(rèn)為不要隨便合伙開店。開服裝店不像是其它的大生意，需要一個人出錢，另一個人出能力，開服裝店需要的錢不多，能力也可以學(xué)，因此能不合伙就不合伙。合伙開服裝店可能會導(dǎo)致爭執(zhí)，因為每個人都是以自己的利益為重的，合伙開店容易出現(xiàn)利益糾紛，到時候就難以收場了。

5、不要坐地等客

開服裝店切記不要坐地等客，如今已經(jīng)不是坐地等客就能做好服裝生意的時代了，不管是網(wǎng)購也好，還是同行競爭也好，都會分流走許多顧客，現(xiàn)在要想生意好就需要自己去爭取?？梢院侠砝没ヂ?lián)網(wǎng)宣傳工具，也可以逢年過節(jié)舉行優(yōu)惠活動吸引行人的注意。

為何品牌童裝折扣貨源如此火熱?

據(jù)童裝行業(yè)市場分析

1、目前我國0-16歲的兒童3.8億，近幾年童裝消費(fèi)每年保持10%的速度增加，到2014年隨著國家政策開放“二胎政策”，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁。

2、孩子的錢，永遠(yuǎn)是賺的！童裝市場同樣適用，“一切為了孩子，為了孩子的一切”，所有家長對小孩在穿著上舍得花錢消費(fèi)。隨著這幾年金額融風(fēng)暴的影響，物價飛漲，品牌童裝也不例外，價格偏高，很多孩子家長開始選擇理性消費(fèi)，“想花更少的錢買到更好質(zhì)量的產(chǎn)品”，物美價廉、z具“性價比”在品牌童裝特賣、折扣店就能實現(xiàn)。

3、孩子成長速度快，款式不易過時，購買的數(shù)量也多，去年買的衣服今年肯定穿不了，每年都需要買很多新衣服，這樣童裝需求量非常之大，品牌專賣店的太貴，散貨店的便宜品質(zhì)差，所以孩子家長去品牌童裝特賣、折扣店消費(fèi)是z佳選擇。