配合商品的特征或者特殊設計之處來講解。每類童裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝的不同特征，讓顧客自己在心里比對不同童裝的優(yōu)劣，然后再適時的加以說明，引起顧客的購買欲望。對于童裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，銷售成功。在短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。,顧客一旦進店，導購就要想辦法多讓顧客在賣場停留，這樣可以增加機會，同時也能聚集本店的人氣。當人氣很旺的時候，就會形成良性循環(huán)，吸引更多人進店。顧客一進店，導購要主動問好，給顧客正確的指引與介紹，不能視如無睹、不理不睬、態(tài)度怠慢。不能為了多陳列幾件商品而去掉休息區(qū)，因為休息區(qū)能讓顧客在店里多停留一些時間。
    
店招猶如一個人的臉面，設計需要醒目、大方、整潔，隨時保持干凈，便于顧客識別。如果有破損則及時上報維修。櫥窗猶如一個人的雙眼，櫥窗的設計及陳列反映了店鋪的產(chǎn)品風格，因此，櫥窗的設計及陳列是吸引顧客眼球的重要部分。櫥窗設計要與自己產(chǎn)品的風格吻合，燈光要明亮，所展示的產(chǎn)品要精致地呈現(xiàn)在顧客面前，讓顧客有看到就喜歡、并想進店一探究竟的沖動。