廣州貝熙童裝有限公司，專注于品牌童裝折扣庫(kù)存貨品批發(fā)業(yè)務(wù),長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)并提供國(guó)內(nèi)外一二線品牌童裝尾貨、品牌庫(kù)存貨源、品牌折扣貨品、品牌庫(kù)存童裝批發(fā)。公司大型倉(cāng)儲(chǔ)式倉(cāng)庫(kù)，以方便全國(guó)各地的經(jīng)銷商及品牌童裝折扣零售客戶現(xiàn)場(chǎng)看貨，選貨。想咨詢：品牌童裝尾貨批發(fā)，品牌童裝庫(kù)存尾貨批發(fā)，品牌童裝尾貨一手貨源，品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源等服務(wù)，可聯(lián)系廣州貝熙童裝有限公司

牌童裝折扣店為什么業(yè)績(jī)能做到z好呢？

一家300平方的品牌折扣店，一年的銷售額達(dá)到1000萬(wàn)，銷售非常好，導(dǎo)購(gòu)員沒有低于10000塊錢的收入，那是怎么做到的呢？

兩個(gè)最重要的點(diǎn)，其一是影響銷售額的關(guān)鍵因素；其二則是銷售團(tuán)隊(duì)怎么做的流程。

影響消費(fèi)者的關(guān)鍵因素

1、客流量

中國(guó)有句俗話，巧婦難做無(wú)米之炊。通過戶外廣告，或通過短信，通過電話邀約更多的顧客過來(lái)，客流量增加，成交率也會(huì)增加。

2、成交率

沒有成交率一切都是沒有意義的，因?yàn)闆]有成交就沒有利潤(rùn)、沒有資金，成交率很低，客戶下次也不會(huì)跟你合作了。

3、客單量

真正的銷售高手是可以連續(xù)簽單的，有連帶率，可以連續(xù)的簽大單，這個(gè)很重要。最準(zhǔn)的客戶，就是已經(jīng)成交的客戶。

銷售團(tuán)隊(duì)的銷售流程

銷售團(tuán)隊(duì)的銷售流程有很多，因?yàn)檫@些都不是很一成不變的，但是在最關(guān)鍵性的銷售環(huán)節(jié)，這又往往是比較確定的，這包括著抓潛、成交和追銷。

4、抓潛在顧客：走出去

抓潛在客戶我們應(yīng)該怎么抓呢？就是要主動(dòng)出擊，等客上門的時(shí)代已經(jīng)過去了~

有這樣一個(gè)店，它每個(gè)月單店的銷量達(dá)到120萬(wàn)，200平方的店，一年的銷售額達(dá)到2000萬(wàn)，銷售非常好，導(dǎo)購(gòu)員沒有低于一萬(wàn)塊錢的收入，那是怎么做到的呢？就是主動(dòng)出擊尋找銷售機(jī)會(huì)！

這家店的三個(gè)導(dǎo)購(gòu)輪流看店，輪到外出的導(dǎo)購(gòu)就會(huì)在賣場(chǎng)外圍觀察。

再看看那個(gè)地方的客人多，然后在一樓逛，看看哪一家的客人比較多，在看什么產(chǎn)品？夫妻來(lái)的是看什么產(chǎn)品？一家人來(lái)的是看什么產(chǎn)品？哪類客人是重點(diǎn)客人，需要特別的留意。

還有同樓層競(jìng)品的客流量如何，他們的導(dǎo)購(gòu)在做什么...這樣把整個(gè)情報(bào)收集回來(lái)，以便更好的尋找目標(biāo)客戶，以及應(yīng)對(duì)客戶需求。

看一個(gè)店的業(yè)績(jī)好不好看他的導(dǎo)購(gòu)就看得出來(lái)。這些導(dǎo)購(gòu)要不就是出去截流，要不就是站在門口，因?yàn)樗麄円磩e的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看門口的客流量，在哪里看，在看什么產(chǎn)品。

所以，抓潛不是坐在店里等，而是要主動(dòng)出擊，店內(nèi)無(wú)客的時(shí)候就要主動(dòng)出擊，要到處去看，要去觀察、收集情報(bào)。

當(dāng)我們收集了情報(bào)發(fā)現(xiàn)，到店里發(fā)現(xiàn)這一類客人，路過我們專賣店的時(shí)候，如果我們店里有相似的產(chǎn)品，我們可以邀請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)看一下。

5、成交

成交是承上啟下，沒有成交，前面的抓潛是沒有意義的，沒有成交，也可能再有第二次、第三次的追銷。所以成交非常重要。

成交高于一切，未成交一切等于零。作為我們銷售人員來(lái)說我們一定要清晰的知道，我們要達(dá)到什么樣的目的和結(jié)果，可以說我們應(yīng)該是先有目標(biāo)，再有工作。

6、追銷

品牌童裝老手教你分清地?cái)偼b，無(wú)牌童裝和品牌童裝尾貨

父母對(duì)孩子的付出都是慷慨大方的，平常寧愿自己省吃儉用也不會(huì)忽視孩子的健康成長(zhǎng)所需要的條件，比如給孩子報(bào)幾千塊的補(bǔ)習(xí)班，買營(yíng)養(yǎng)健康食品讓孩子長(zhǎng)個(gè)子，每天上下學(xué)接送，買時(shí)尚品牌童裝……事無(wú)巨細(xì)，一應(yīng)俱全，特別是品牌童裝，很多父母都不希望自己的孩子因?yàn)榇┲帘粍e人嘲笑，父母是守護(hù)孩子的天使，對(duì)孩子的身心健康都一一考慮周到，就拿童裝來(lái)說，童裝有地?cái)偼b，無(wú)牌童裝和品牌童裝，今天就和大家具體說說這三種童裝的概念和區(qū)別，以及說說怎么去找品牌童裝尾貨批發(fā)。

首先說說地?cái)偼b的概念，所謂的地?cái)偼b，就是地?cái)傌浀囊环N，國(guó)內(nèi)很多地?cái)偼b的來(lái)源是二手童裝，國(guó)外“洋垃圾”或者一些清倉(cāng)貨。來(lái)源成謎，你問攤主是什么來(lái)路，攤主說不定都不知道或者知道也蒙混過去，問不出什么有用的信息，這就很考驗(yàn)?zāi)愕难酃?。如果你索f票？沒有。因?yàn)樘刭u商品只提供代銷憑證或收據(jù)。收據(jù)上可不可以寫清型號(hào)？不行。折扣商品只能籠統(tǒng)寫商品類型。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題？規(guī)定期限內(nèi)若無(wú)損壞，可拿到主辦方無(wú)條件退款，注意，無(wú)損壞，是個(gè)很籠統(tǒng)的概念。反正就是讓你無(wú)法維權(quán)，這樣的童裝你敢給你的小孩穿嗎？說不定是別人穿過的，是國(guó)外那些質(zhì)量不合格的童裝，是一些賣不出去的童裝，售后基本等同于沒有，品牌童裝貴，但是有保障啊。

再說說無(wú)牌童裝和品牌童裝的關(guān)系。大家都知道，我國(guó)是世界上z大的服裝生產(chǎn)國(guó)，這不光是因?yàn)槲覈?guó)人口世界第1，更因?yàn)槲覈?guó)服裝行業(yè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，因此，服裝的質(zhì)量安全把控是個(gè)難題，有許多無(wú)牌童裝廠家生產(chǎn)的童裝也是充滿市場(chǎng)，而且價(jià)格優(yōu)惠得難以想象，但是沒有經(jīng)過國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)，有些網(wǎng)上甚至查不到廠家在哪里，隨便取個(gè)查不到的品牌名冒充品牌童裝，這樣的童裝也是沒有售后的，也有些無(wú)牌童裝是品牌童裝剪標(biāo)之后形成的，之所以剪標(biāo)是因?yàn)樵撏b是殘次品，可能顏色有問題，布料有問題，或者形狀有問題，都有可能，但是商家不告示你，只能由你自己發(fā)現(xiàn)問題，不然就是高價(jià)賣你也不知道。再說說品牌童裝，就是那種在品牌網(wǎng)站上能夠查到的品牌童裝，這種童裝是經(jīng)過國(guó)家質(zhì)量安全檢測(cè)的，而且售后有保障，布料更加健康，時(shí)尚大氣，穿起來(lái)倍有面子，和無(wú)牌童裝形成鮮明的對(duì)比，家長(zhǎng)更加愿意掏腰包。

家長(zhǎng)愿意買品牌童裝，可是市場(chǎng)上那些專賣店品牌童裝都很貴，起碼有100塊，可是 孩子長(zhǎng)大是很快的，今年的衣服來(lái)年就不適合穿了，讓很多父母揪心，可是還是省吃儉用省出來(lái)，各位開童裝店的朋友都知道，要是我的童裝店打折清倉(cāng)，往往就會(huì)有平時(shí)數(shù)倍的客人，那么不是清倉(cāng)，賣當(dāng)季童裝可不可以有折扣呢？在保持性價(jià)比、質(zhì)量安全的同時(shí)可以有足夠的利潤(rùn)空間，有的，那就是品牌童裝尾貨，下面說說怎么批發(fā)品牌童裝尾貨。

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不得不知道的品牌童裝尾貨行業(yè)創(chuàng)業(yè)

又是一年就業(yè)季，所謂金三銀四，很多人選擇了“衣食住行”四種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，畢竟是人人離不開的已經(jīng)成為生活的一部分了。創(chuàng)業(yè)不易，投資需謹(jǐn)慎，否則血本無(wú)歸。在筆者看來(lái)，相對(duì)于新興行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)像衣食住行四種領(lǐng)域仍然具有一番可以開拓的價(jià)值，畢竟傳統(tǒng)意味著經(jīng)久適用，長(zhǎng)盛不衰，比起毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新興行業(yè)具有很多穩(wěn)定性，并且結(jié)合時(shí)代可以有很多開拓的意義。就比方說說服裝領(lǐng)域中新興出現(xiàn)并不斷壯大的品牌童裝折扣行業(yè)，筆者來(lái)和大家分享“致富經(jīng)”。

童裝行業(yè)正是時(shí)下十分熱門搶手的行業(yè)，隨著國(guó)家quan面放開二胎政策，全國(guó)有多少新開的童裝店，有多少童裝廠家，童裝品牌在不斷出現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2017年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將超過1500億，是個(gè)令人咋舌的數(shù)字，童裝行業(yè)已然是人人垂涎的行業(yè)，然而，卻只有很少人看到了品牌童裝折扣行業(yè)正在積蓄力量，逐漸展現(xiàn)勃勃雄姿，欲與其他童裝行業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，現(xiàn)在具體說說品牌童裝折扣行業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)以及怎么去搞批發(fā)。

品牌童裝折扣行業(yè)所有的貨源都是從童裝廠家那里拿到的一手貨源，這些貨源都有完整的商標(biāo)，吊牌，洗水標(biāo)，和品牌童裝專賣店那里的衣服是從同一條流水線上下來(lái)的，品質(zhì)一樣都是經(jīng)過國(guó)家質(zhì)檢合格的商品，由于款式大都是上一年流行的款式或者前衛(wèi)的款式，甚至有可能就是今年剛剛開始流行的款式，但他贏主要就贏在價(jià)格上，以專賣店價(jià)格的0.5~2折的壓倒性價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，不得不說是利潤(rùn)豐厚的新興行業(yè)。

品牌童裝批發(fā)問題，似乎是一個(gè)老生常談的問題，但是還是有要注意的細(xì)節(jié)，做好這些細(xì)節(jié)，也就離成功不遠(yuǎn)了。首先不得不說走份批發(fā)，走份批發(fā)是z流行的批發(fā)方式，以公平、均衡、quan面著稱，公平在每一份貨源成色，款式，碼段都一樣，不多不少，不是別人把好貨色挑走剩下的，均衡在單款單色齊色齊碼不重款，quan面在一份貨品可能會(huì)有外套，褲子，上衣，裙子，包包等；再說說挑款批發(fā)，所謂“挑一件廢四件”，很少有大的品牌童裝折扣批發(fā)公司支持這種批發(fā)方式，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，而且批發(fā)價(jià)格高走份批發(fā)大約30%，不是真正摸透人們需求而且進(jìn)貨有限的老手不會(huì)去做，而剛剛起步做童裝店的朋友就很無(wú)奈遇到進(jìn)貨少不得不選擇挑款的問題，該怎么解決呢，筆者建議去找一些同行合作先按走份批發(fā)然后分貨，因?yàn)榇蠹议_店的定位不同，需要的款式也不同，還是有很多合作空間的；最后說說加盟，加盟的話就要非常注意所要加盟的公司是不是正牌公司，有沒有一手貨源，這個(gè)尤其重要，畢竟市場(chǎng)上很多皮包公司打著加盟的旗號(hào)騙新入行的朋友，其實(shí)，與其找這種加盟公司不如去找大公司。

機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人，多多去了解品牌童裝折扣行業(yè)是怎么樣的，然后去實(shí)踐一番才能真正弄懂品牌童裝折扣行業(yè)，才知道適不適合自己，這只是服裝領(lǐng)域的一個(gè)方面，其他領(lǐng)域也大有可為，只要敢于嘗試。

不知道就虧大了！品牌童裝尾貨的批發(fā)方式

品牌童裝尾貨是每一個(gè)品牌折扣童裝店的生命線，做得不好可能會(huì)前功盡棄，后續(xù)就會(huì)事倍功半。我是搞品牌童裝批發(fā)的，就遇到一個(gè)開童裝店的客戶向我傾述苦水，由于他的問題具有典型性，就和大家分享一下。

是這樣的，他是剛剛開店的新手，沒有經(jīng)驗(yàn)，新開的童裝店面積比較小，進(jìn)貨就怕賣不出去，形成壓貨。（我也理解他的難處，我也算業(yè)內(nèi)比較有資歷的老人，很多新開店的朋友都會(huì)向我討教經(jīng)驗(yàn)，我也不藏拙，知無(wú)不言言無(wú)不盡，畢竟以后大家就是生意伙伴了，互惠互利）于是他就想找一條能夠方便退換貨的批發(fā)途徑，結(jié)果在網(wǎng)上搜到品牌童裝加盟信息，被上面優(yōu)厚的環(huán)境所迷惑，深以為然就交了加盟費(fèi)，每個(gè)月要交回款過去，從加盟商那里批發(fā)品牌童裝尾貨，說好了賣不出去可以申請(qǐng)退換貨，還有銷售返利。就這樣，他進(jìn)了第1批貨，貨一到手他就整個(gè)人蒙了，不是說好齊色齊碼單款單色嗎？為什么會(huì)重款，還是全部黑色的，一點(diǎn)都不討喜，于是他打電話過去質(zhì)問，得到的回答卻是發(fā)錯(cuò)貨了，要他自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，他雖然很生氣，但他還是換貨過去，之后收到了一些地?cái)傌浤菢幼拥臎]有吊牌、商標(biāo)、洗水標(biāo)的童裝，根本就不是品牌童裝（據(jù)筆者所知，很多品牌童裝如果是瑕疵品就會(huì)被剪標(biāo)，剪標(biāo)的品牌童裝就基本賣不出去），他又打電話過去，這時(shí)候?qū)Ψ奖硎具@個(gè)不是他們的錯(cuò)，是童裝廠家分份出現(xiàn)的問題，叫他和某某廠家聯(lián)系，他就打電話過去問，廠家表示最近完全沒有尾貨批發(fā)出去，可能是之前很久的尾貨，就問有沒有商標(biāo)之類的，結(jié)果就不了了之了。他想了很久，這就是傳說中的踢足球，還是死無(wú)對(duì)證那種，加盟商確實(shí)夠陰險(xiǎn)，了解加盟商真面目的他打算去舉報(bào)，結(jié)果根本就找不到加盟公司的地址，也就只能自認(rèn)倒霉了。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最后還是回到批發(fā)公司那邊，他悔不當(dāng)初，早知道那個(gè)加盟公司這么坑，還不如早早就選擇批發(fā)公司，我看到他在不斷嘆氣，并且了解到他的進(jìn)貨量不大就知道他已經(jīng)對(duì)品牌童裝折扣行業(yè)散失了信心，由于周轉(zhuǎn)資金已經(jīng)大多投入加盟公司和之前批發(fā)的貨源上面了，手頭所剩無(wú)幾，我估計(jì)這次批發(fā)就是他的最后一搏，成敗在此一舉。我替他感到惋惜，中國(guó)品牌折扣童裝行業(yè)如此火爆，多少人賺得盆滿缽滿，而他因?yàn)檫x錯(cuò)了品牌童裝批發(fā)方式，一步錯(cuò)步步錯(cuò)，深陷資金不足的淤泥，這里筆者建議各位準(zhǔn)備兩手資金準(zhǔn)備，一個(gè)是進(jìn)貨資金，一個(gè)是補(bǔ)貨資金，這樣就算有壓貨就可以動(dòng)用補(bǔ)貨資金不至于斷貨。同時(shí)我也非常感動(dòng)他把最后的機(jī)會(huì)交給我們公司，這是對(duì)我們公司的信任，我打定主意，說什么也要幫他度過難關(guān)，以z低的批發(fā)價(jià)給他，培養(yǎng)公司老客戶。

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品牌童裝折扣庫(kù)存原來(lái)這么吃香

隨著童裝行業(yè)的迅速發(fā)展，品牌童裝折扣庫(kù)存也呈現(xiàn)一片生機(jī)勃勃的景象，因此，也吸引了眾多的經(jīng)營(yíng)者涉身其中。俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。只有主動(dòng)出擊，搶先戰(zhàn)場(chǎng)，才能占據(jù)商機(jī)，掌握主動(dòng)權(quán)。

日前發(fā)布的《2016—2021年中國(guó)gao端童裝行業(yè)調(diào)研與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，在成人服裝市場(chǎng)趨于飽和的背景下，童裝市場(chǎng)正成為服裝行業(yè)的一個(gè)新興增長(zhǎng)點(diǎn)。在消費(fèi)升級(jí)和二胎政策放開的利好推動(dòng)下，我國(guó)童裝消費(fèi)將保持較高增速！想在這片大海中站穩(wěn)腳，自然得選對(duì)市場(chǎng)。童裝的支出對(duì)于普通家庭而言就是一筆很大的支出。二胎政策出行后，家庭小孩數(shù)量增多，這就需要高性價(jià)比的品牌折扣童裝，能滿足大眾的消費(fèi)。而且近幾年品牌折扣童裝受到消費(fèi)者的喜歡，品牌折扣童裝的市場(chǎng)潛力是不容忽視的，這也是折扣童裝受到眾多商家和消費(fèi)者的青睞原因！品牌折扣童裝批發(fā)大都已走份為主的。原來(lái)廣州品牌折扣童裝走份批發(fā)是醬紫的——

走份價(jià)格比較實(shí)惠，品牌多選擇好選，風(fēng)格統(tǒng)一對(duì)于生手也容易搭配，總得說對(duì)于剛剛起步的你來(lái)說能降低你投資成本與精力。它是出自品牌服裝公司的正規(guī)廠家，做工好，款式雖然沒有市場(chǎng)貨這個(gè)花哨，但是整體設(shè)計(jì)感強(qiáng)！風(fēng)格統(tǒng)一，色系豐富！進(jìn)貨也比較輕松，不用花費(fèi)太多時(shí)間在挑選貨品上，當(dāng)然品牌份貨的利潤(rùn)因每個(gè)店銷售不同！位置好裝修上檔次的精品店走份貨的利潤(rùn)可要比專賣店高出幾倍，有時(shí)一份賣出三分之一就已經(jīng)賺錢了，剩下的怎么賣都是賺的，話又說回來(lái)了，做生意都有風(fēng)險(xiǎn)，所以，需看清風(fēng)格是否適合自己。剛剛開店貨要充足，你肯定是拿些實(shí)惠點(diǎn)的充一些場(chǎng)面，像我們巴啦童裝的貨品都是品牌貨，質(zhì)量跟專賣店的貨品一樣的，具有品牌知名度的，價(jià)格也比品牌公司拿貨實(shí)惠很多。

品牌童裝折扣需求火熱我們?cè)撛谀睦镩_店?

投資，我們不能僅僅只看到銷售市場(chǎng)上就來(lái)選擇，比如童裝，是有很大的消費(fèi)群體了，但是并不是每一個(gè)投資品牌童裝折扣店的商家都可以發(fā)家致富，如果沒有一個(gè)好的地理位置，再大的市場(chǎng)也不是你的生意。

品牌童裝折扣店面選址要有定量化的店面選址標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)定量化的店面選址原則，衣多多外貿(mào)童裝批發(fā)網(wǎng)建議童裝店主要選擇我們?nèi)缦陆ㄗh的童裝店面選址標(biāo)準(zhǔn)：

一、行ren流量。一般而言，高的顧客流量水平會(huì)增加銷售。但是，過量的顧客流量也會(huì)由于太擁擠而阻止購(gòu)買者前往。同時(shí)也要分析步行交通，以便確定步行者的特征是否與擬設(shè)這個(gè)位置的商店的目標(biāo)市場(chǎng)相一致。

二、公共交通設(shè)施與路況。路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無(wú)交通管制等，它不僅與客流有關(guān)，也與商店上貨速度有直接關(guān)系。

三、店鋪的結(jié)構(gòu)和店鋪的能見度;店鋪面積大小及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀;有無(wú)城建規(guī)劃限制，如水電、下水道、暖氣等條件。

四、店鋪?zhàn)涞奈恢谩Ｎ恢玫母拍钜皇侵妇嚯x市中心的遠(yuǎn)近;二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近;三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。

五、店鋪價(jià)格。店鋪價(jià)格對(duì)銷售價(jià)格和投資回收期會(huì)產(chǎn)生直接影響。

所以，對(duì)于目前正在想投資品牌童裝折扣店的商家來(lái)說，以上的信息會(huì)提供很多的啟發(fā)信息，可以在以后的投資經(jīng)營(yíng)過程中，起到很大的幫助作用，獲得更為良性的發(fā)展方向，是不錯(cuò)的選擇。