激勵(lì)也就是賣出這些暢銷品的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)激勵(lì)可以是物質(zhì)的，也可以精神上的，比如指定貨品賣出一件獎(jiǎng)多少塊錢就是一個(gè)激勵(lì)活動(dòng)效果也常顯不錯(cuò)。壓力就是給銷售行為施壓：比如說(shuō)規(guī)定某天一定要想辦法賣出去某款產(chǎn)品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。服飾指人的衣著穿戴。對(duì)于服飾，在審美上的共同美感和共同標(biāo)準(zhǔn)，是應(yīng)與穿戴者的工作環(huán)境、工作性質(zhì)和體型等保持協(xié)調(diào)一致的，講求和諧統(tǒng)一的整體效果。所以，作為童裝品牌導(dǎo)購(gòu)員，儀容儀表不應(yīng)該只顧“自我感覺(jué)良好”，還應(yīng)該考慮顧客會(huì)如何看待，個(gè)人的喜好符合職業(yè)上的規(guī)范才合理。,導(dǎo)購(gòu)技巧中處理價(jià)格問(wèn)題的秘訣就是“價(jià)格閃躲”!客人在銷售前期提及價(jià)格的時(shí)候，我們首先要“價(jià)格閃躲”，閃躲到我們貨品的價(jià)值以及引導(dǎo)客人進(jìn)入試玩的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品后，再來(lái)進(jìn)行價(jià)格談判，才是對(duì)我們有利的。導(dǎo)購(gòu)在銷售過(guò)程中，提貨、照看等共同完成銷售的簡(jiǎn)單配合自不必說(shuō)了。重要的是在銷售過(guò)程中相互配合，讓客戶有額外獲得利益、占便宜的感覺(jué)。這就需要門店的導(dǎo)購(gòu)相互之間，在話術(shù)上，有一些靈活的技巧。