導(dǎo)購技巧中處理價格問題的秘訣就是“價格閃躲”!客人在銷售前期提及價格的時候，我們首先要“價格閃躲”，閃躲到我們貨品的價值以及引導(dǎo)客人進入試玩的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品后，再來進行價格談判，才是對我們有利的。導(dǎo)購在銷售過程中，提貨、照看等共同完成銷售的簡單配合自不必說了。重要的是在銷售過程中相互配合，讓客戶有額外獲得利益、占便宜的感覺。這就需要門店的導(dǎo)購相互之間，在話術(shù)上，有一些靈活的技巧。,導(dǎo)購不能站在顧客的前面擋住顧客的去路;在顧客向店門口移動時，導(dǎo)購要偶爾站在顧客的前面介紹，有意擋住去路，但這時要注意時機和次數(shù)。一般來說，導(dǎo)購可以一邊給顧客介紹，自己也一邊隨著顧客往后移動，自己要面對顧客。所謂扎實的基本功指的是導(dǎo)購對自己所賣的產(chǎn)品性能、價格、優(yōu)缺點了如指掌，自己產(chǎn)品存放的位置也清楚，同時還知道哪些商品是滯銷款和暢銷款，哪些商品有貨，哪些商品處于斷貨斷碼狀態(tài)。