按照一貫的觀點(diǎn)，國產(chǎn)儀器賣得好主要原因是價(jià)格便宜。那么，鋼研納克光電直讀光譜儀取得如此好的市場成績，難道也僅僅是價(jià)格低廉嗎?對此，陳吉文回憶到，“鋼研納克的臺(tái)光電直讀光譜750型光電直讀光譜推出之后，引起了良好的反響。年就銷售近20臺(tái)，之后每年‘翻翻’增長。并由于國產(chǎn)光電直讀光譜產(chǎn)品的推出，使得同類進(jìn)口儀器的價(jià)格下降了近一半?！?br> 據(jù)陳吉文介紹，鋼研納克依托鋼鐵研究總院，鋼鐵研究總院或鋼研納克對光電直讀光譜技術(shù)非常熟悉，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。鋼鐵研究總院應(yīng)用光譜的歷史可以追溯到1958年建院時(shí)候，我國臺(tái)前蘇聯(lián)的電弧攝譜儀就是總院引進(jìn)的，后來還陸續(xù)引進(jìn)了英國、美國的光電直讀光譜儀等；另外，光電直讀光譜分析金屬尤其鋼鐵材料、合金鋼、不銹鋼等方法標(biāo)準(zhǔn)幾乎都是鋼鐵研究總院制定的。陳吉文自豪地說到，“金屬材料檢測方法國標(biāo)有200項(xiàng)左右，其中150項(xiàng)是鋼研納克制定的?！?br>
光電直讀光譜儀法雖然不受感光板限制，但工作曲線繪制成后，經(jīng)過一段時(shí)間曲線也會(huì)變動(dòng)。例如：透鏡的污染、對電極的玷污、溫濕度的變化、氬氣的影響、電源的波動(dòng)等，均能使曲線發(fā)生變化。原始曲線圖中A的位置，經(jīng)過一段時(shí)間后，曲線可能漂移到B的位置．為了使用曲線進(jìn)行分析必須設(shè)法將曲線B恢復(fù)到曲線A的位置．為此必須對工作曲線進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。在進(jìn)行曲線標(biāo)準(zhǔn)化必須注意以下幾點(diǎn)：
(1)在清洗樣品激發(fā)臺(tái)后必須先激發(fā)10次以上或通氬氣一個(gè)小時(shí)后才能做日常標(biāo)準(zhǔn)化工作。
(2)標(biāo)準(zhǔn)化的樣品要均勻，制樣要仔細(xì)，樣品的表面平整，紋路清淅。分析間隙準(zhǔn)確，樣品架保持清潔。
(3)標(biāo)準(zhǔn)化頻率是根據(jù)分析樣品的多少來定，一般情況必須標(biāo)準(zhǔn)化兩次。

一個(gè)產(chǎn)品在市場上有競爭力，不外乎取決于以下幾方面：首先是技術(shù)的先進(jìn)性，技術(shù)上有自己獨(dú)到的地方；其次在于儀器的可靠性、耐用性；第三則為適用性，用戶可以方便操作，儀器對操作人員的要求不高。那么，這些方面，鋼研納克1000型光電直讀光譜儀做的如何呢?
關(guān)于技術(shù)的先進(jìn)性，鋼研納克在研制光電直讀光譜之前，一直在進(jìn)行金屬原位分析儀器的研制；金屬原位分析也是基于火花放電原理，鋼研納克將其中的關(guān)鍵技術(shù)移植到了火花直讀光譜中

鋼研納克企業(yè)制造信息化建設(shè) 實(shí)時(shí)保證生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量
庫房是通過EIP進(jìn)行物料管理；營銷體系、客戶關(guān)系、售后服務(wù)是通過CRM進(jìn)行，單CRM系統(tǒng)的建設(shè)就投入了幾百萬資金。幾套系統(tǒng)之間是互通的?！靶畔⒒ㄔO(shè)對于鋼研納克的幫助很大，因?yàn)橐环N類型的儀器至少會(huì)有3000多種物料，而公司一共有40多種儀器，物資數(shù)量高達(dá)幾萬種，信息化管理使得這一切井井有條，”袁良經(jīng)說到。另外，信息傳遞迅捷，原來是一對一傳遞，現(xiàn)在是多點(diǎn)傳遞，信息流轉(zhuǎn)快，流程加快；信息化建設(shè)也促進(jìn)了無紙化辦公。
鋼研納克的售后服務(wù)采取的方針是“更加貼近用戶”。公司售后服務(wù)相關(guān)人員總共有100人左右，在全國設(shè)立了23個(gè)配有服務(wù)工程師的辦事處，承諾24小時(shí)/48小時(shí)反應(yīng)。售后服務(wù)內(nèi)容還包括疑難樣品、新材料的方法開發(fā)等。