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商場(chǎng)化妝品展柜如何有效減少消費(fèi)者的挑選翻動(dòng)？

商場(chǎng)每天的客流量都是比較大的，據(jù)了解，一般消費(fèi)者進(jìn)店都會(huì)在商場(chǎng)化妝品展柜前挑選上5~10件商品，這時(shí)候就需要工作人員能夠及時(shí)的進(jìn)行整理，但是消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)出出的，這個(gè)工作量還是比較大了，那么，有沒有能快速整理商品的小辦法呢？

在對(duì)商場(chǎng)化妝品展柜進(jìn)行陳列時(shí)，可以采取—定措施減少消費(fèi)者對(duì)商品的翻動(dòng)，需要能較好地抓住消費(fèi)心理，具體做法有以下2點(diǎn)可供參考：

1、擺放有序節(jié)約消費(fèi)者時(shí)間商場(chǎng)化妝品展柜的陳列要簡(jiǎn)潔明確，不能占用顧客太多的時(shí)間進(jìn)行挑選。如果讓顧客購(gòu)買一件商品，比較、挑選很長(zhǎng)時(shí)間就是在浪費(fèi)消費(fèi)者的時(shí)間。

2、商品有吸引力商場(chǎng)化妝品展柜上的產(chǎn)品陳列，一方面要減小給顧客帶來(lái)的“選擇恐懼癥”，但另一方面也要滿足消費(fèi)者挑剔的購(gòu)物需求。如清潔產(chǎn)品，雖然常用的也就那幾個(gè)品牌，還是要陳列適當(dāng)數(shù)量、種類供消費(fèi)者挑選，滿足不同需求、不同消費(fèi)者的要求。

商場(chǎng)手表展示柜專區(qū)的幾種合作方式

商場(chǎng)里的手表展示柜專區(qū)是大家再熟悉不過的了，一般都是在商場(chǎng)入口處比較顯眼的位置，大家一般印象深刻的便是手表展示柜的設(shè)計(jì)大氣和生意火爆，很少有人知道他們是怎么與商場(chǎng)合作的，今天就來(lái)簡(jiǎn)單聊聊這個(gè)話題，也可以作為有需要與商場(chǎng)進(jìn)作合作客戶的咨詢資料。

不同風(fēng)格主題的手表展示柜專區(qū)所體現(xiàn)的個(gè)性和企業(yè)文化是不同的，而且在定位時(shí)這樣的專區(qū)也是有檔次區(qū)別的，分精品柜和普通專柜，所謂精品專柜那一定是有特別要求的設(shè)計(jì)，也是精心編排的設(shè)計(jì)；普通專柜的設(shè)計(jì)是沒有經(jīng)過特別設(shè)計(jì)的。

常見的運(yùn)作方式有以下幾種：

一種是保底的方式銷售，指商場(chǎng)依據(jù)手表展示柜臺(tái)的位置面積等要素，對(duì)專柜年銷售量進(jìn)行硬性規(guī)定，并依照一定的扣點(diǎn)比例，全年上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。也就是說，無(wú)論完成幾銷售額，必需首先保證上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。這種專柜風(fēng)險(xiǎn)較大，因此要非常慎重。

第二種是租柜銷售，即依據(jù)廠商雙方的協(xié)議，每月上繳一定的租金給商場(chǎng)，而其他運(yùn)營(yíng)狀況卻由廠方自行決議(包括自行理貨、自行收款)。這類專柜有時(shí)候是設(shè)在非國(guó)有商場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)體制較為松懈，管理才能較弱，即便可以支付租金，貨款卻無(wú)平安保證，需對(duì)手表展示柜專區(qū)營(yíng)業(yè)員增強(qiáng)銷售管理和培訓(xùn)。

化妝品展柜設(shè)計(jì)要點(diǎn)

在實(shí)體店鋪中化妝品展柜承擔(dān)重要角色，它不僅僅是展示產(chǎn)品的道具，也是吸引顧客的一種營(yíng)銷手段。精致的包裝、高大上的展示亦能在人們心中增添些許說服力。

化妝品展柜搭配：

1、凸顯藝術(shù)美：使用展柜的目的在于美觀，化妝品陳列使巧妙的擺設(shè)與搭配，有利于提升品牌藝術(shù)，更能在顧客心中留下好印象，特別是化妝品，它本身就是時(shí)尚與藝術(shù)的結(jié)合，美觀大方的藝術(shù)擺設(shè)能為化妝品本身增分不少。

2、一目了然：

用展柜將化妝品展示出來(lái)無(wú)非就是想更好的吸引顧客，除了美觀外，更忌諱隨意擺設(shè)。按照人們的觀看習(xí)慣與視覺效果，將主推產(chǎn)品、人氣產(chǎn)品等醒目的展示出來(lái)，有利于讓顧客分清主次，更清晰的了解產(chǎn)品，從而有效提高銷售量。

3、提升展柜的層次感：

一個(gè)有影響力的化妝品品牌，不是靠一種產(chǎn)品引導(dǎo)顧客，給予不同顧客不同的選擇，使其在消費(fèi)時(shí)有選擇余地，亦能使顧客產(chǎn)生信賴。因此豐富、齊全、有序的化妝品展示也是很有必要的。