哥弟
(1977年創(chuàng)立,中國(guó),女裝十大品牌,臺(tái)灣名牌,臺(tái)灣哥弟服飾股份有限公司)

開(kāi)品牌折扣店需要準(zhǔn)備什么？
有很多剛接觸奧特萊斯女裝店（品牌女裝折扣店）經(jīng)營(yíng)者找貨源，聽(tīng)到多的批發(fā)方式可能就是份貨走份批發(fā)，這也是現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的批發(fā)方式。但沒(méi)了解過(guò)的人次聽(tīng)說(shuō)走份批發(fā)肯定是不知道什么意思，那到底什么是走份批發(fā)，什么是份貨，份貨是怎么來(lái)的，帶著這些問(wèn)題，我為大家一一介紹。
介紹走份批發(fā)之前，我們先說(shuō)一說(shuō)份貨，字面的意思可以理解為就是一份一份的貨品，行業(yè)內(nèi)叫打包貨。就是品牌尾貨公司每次從工廠拿貨回來(lái)，工廠都會(huì)給一個(gè)大貨的比例，然后尾貨公司會(huì)根據(jù)大貨比例進(jìn)行分份。
首先，按照衣服類別進(jìn)行分類（連衣裙、上衣、褲子、短裙），然后從類別里面分出不同的款式，不同的款式里面分出不同的碼數(shù)，分好之后再開(kāi)始配份，先從小碼開(kāi)始一份配一件、配完過(guò)后配中碼依次輪流配貨。以這種方法分出來(lái)的每份貨的衣服類別比例跟碼數(shù)比例都是一樣的，款式也基本一樣，這樣做到公平公正對(duì)待每一位客戶。一份貨統(tǒng)一都是一個(gè)品牌、統(tǒng)一價(jià)位，假如一份貨是100件，這100件都是同一個(gè)品牌，30元一件那就是統(tǒng)一30元?？蛻暨^(guò)來(lái)拿貨的時(shí)候，只需要選品牌就行，不用自己挑款，看上哪個(gè)品牌拿一包走就行
彩依品牌折扣現(xiàn)主營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌女裝庫(kù)存尾貨，以整單貨為主,性價(jià)比高，價(jià)格便宜。一般是吊牌齊全，部份品牌剪標(biāo)，包裝齊全，碼數(shù)不一定齊全，常年收購(gòu)各大品牌廠家的庫(kù)存尾貨，歡迎全國(guó)各地的為各地二級(jí)批發(fā)商、折扣公司以及品牌女裝零售商。前來(lái)考察、洽談選購(gòu)、拿貨。

茵曼
(女裝十大品牌,湖北名牌,湖北省著名商標(biāo),武漢太和服飾有限公司)

如何開(kāi)品牌折扣女裝店？需要注意那些？
一、店鋪的選址很關(guān)鍵： 店鋪的選址決定你的銷量及利潤(rùn)點(diǎn)。舉些例子：
看下整條街的服裝店賣價(jià)，風(fēng)格?？聪碌昝鎸儆诮诌叺氖裁次恢?。觀察周圍人群的年齡段以及穿衣風(fēng)格。
1:小區(qū)（多數(shù)都是熟客生意品質(zhì)好、精品，價(jià)格賣貴些）
2:超市 （類似賣場(chǎng)，多數(shù)以跑量為主）
3:步行街 （多，研究下整條街的服裝價(jià)格，做好店面風(fēng)格定位）
4:生活館 （走高端系列）
5:大型商場(chǎng)小店 （的利潤(rùn) 做好精品準(zhǔn)備）
還有一些在市里 縣上 鎮(zhèn)上 的開(kāi)店的，可以根據(jù)自己情況來(lái)找店面
二、店鋪年齡 風(fēng)格 價(jià)格定位
總體來(lái)說(shuō)很多老顧客都是做20歲-50歲這個(gè)年齡階段的，好走量的風(fēng)格都做 。
沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人做就有點(diǎn)頭疼了，沒(méi)有老顧客，也不知道什么風(fēng)格好賣。舉些例子：
開(kāi)店品牌多些，風(fēng)格多些，以自己身邊的朋友喜歡穿的為準(zhǔn)。（屬于分散投資，減少壓貨風(fēng)險(xiǎn)）
根據(jù)你選的店鋪周邊的市場(chǎng)環(huán)境或是針對(duì)的消費(fèi)人群來(lái)進(jìn)貨。（針對(duì)小顧客群體，貨回來(lái)走量快）
回來(lái)衣服賣什么價(jià)格，根據(jù)你店鋪的選址來(lái)訂（貨品好的比其他店的價(jià)格高，貨品普通的比其他店的價(jià)格低）
多聽(tīng)下批發(fā)商，或是你進(jìn)貨的銷售員的意見(jiàn)（保持平常心，借鑒，參考為準(zhǔn)）
三、品牌、散貨如何選擇
新手總有很多想法不能兼顧的，是店里全部做品牌還是帶些散貨呢？舉例：
都做以品牌為準(zhǔn)，拿貨必須三標(biāo)齊全，（帶吊牌能幫你省去很多麻煩）款好的散貨也要兼做。
當(dāng)?shù)乇容^火的專柜品牌——類似風(fēng)格的品牌優(yōu)先考慮。
散貨的話找質(zhì)量，款式好的，有針對(duì)性的補(bǔ)貨，回來(lái)根據(jù)品牌定價(jià)。
品牌選擇的時(shí)候多問(wèn)，還有進(jìn)貨的價(jià)格，就是成本一定要控制好
品牌選擇多幾家，但是專注一家一手貨源的就行，散貨一般是越多選擇越好
四、貨回來(lái)怎么賣？怎么好店鋪宣傳？這點(diǎn)是很多人都擔(dān)心的問(wèn)題。
到店的新老顧客都應(yīng)當(dāng)加店里的微信。（方便后期宣傳，做活動(dòng)，或是為以后的其他項(xiàng)目積累顧客資本）非常重要。
店面前期做一些活動(dòng)的抽獎(jiǎng)，或是禮品贈(zèng)送，這類自己設(shè)置下數(shù)量就行
店里消費(fèi)滿多少贈(zèng)送多少，打折信息及時(shí)傳達(dá)
微信也可以發(fā)些店面的信息，然后新老顧客點(diǎn)贊多少或是轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊夠多少的可以享受到一些店面優(yōu)惠
所舉行的活動(dòng)都要到店里領(lǐng)取。
店里的制造一些促銷或是活動(dòng)的海報(bào)，宣傳語(yǔ)，一些醒目的標(biāo)價(jià)吸引下眼球。
貨貨回來(lái)整體的掛板掛板顏色搭配，配套搭配陳列一定要做好。
堅(jiān)持錄制小視頻，拍圖，發(fā)圈宣傳衣服的特點(diǎn)，做好跟新老顧客互動(dòng)。
彩依品牌折扣現(xiàn)主營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌女裝庫(kù)存尾貨，以整單貨為主,性價(jià)比高，價(jià)格便宜。一般是吊牌齊全，部份品牌剪標(biāo)，包裝齊全，碼數(shù)不一定齊全，常年收購(gòu)各大品牌廠家的庫(kù)存尾貨，歡迎全國(guó)各地的為各地二級(jí)批發(fā)商、折扣公司以及品牌女裝零售商。前來(lái)考察、洽談選購(gòu)、拿貨。