??我們就是要做一件，別人熱愛，也可能有能力，但卻堅持不下來的事情。從正裝這件小事做起，我們要助力提升中國人的職業(yè)氣質。

??有個身穿正裝的年輕小伙向你走來，還沒等他問你問題，你就冷冷地說了句：不需要！這樣的尷尬遭遇，不知道你遇到過沒有。

??我真的不是賣保險的

??肖哲

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??去了香港之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來穿正裝是潮流、傳統(tǒng)，更是一種專業(yè)精神的體現(xiàn)。我是肖哲，一個熱衷于折騰的85后，一個理想主義靠譜青年。

??2009年5月，為了參加“亞洲杰出推銷員”的比賽，我在香港待了半個月。在那段時間里，每天路過中環(huán)，都能看到西裝革履，神采奕奕的同齡人穿行而過，不論他們的顏值如何，一個個看上去都特別自信，洋溢著強烈的專業(yè)氣質。

??半個月后，回到廣州，深刻感受到了兩地年輕人的差別。如果你在廣州看到穿正裝的年輕人，多半都會認為他是賣保險的，或者是房地產中介，再不然可能是賣安利的，諸如此類。但實際情況呢,他可能就是一個剛步入職場的普通白領。其實這樣尷尬的場面，不僅僅是廣州，在國內絕大部分地區(qū)都是如此。為什么兩地的職場人士會有這么大的形象氣質差異,這樣的反差，對我的觸動很大。

??對于金融、房產、律師等行業(yè)來說，一套體面的正裝是工作的標配。這些行業(yè)的從業(yè)人員的專業(yè)度在逐步提升，服裝自然也要與時俱進！但對于初入職場的大學畢業(yè)生來說，想要買一套體面的、適合自己的正裝其實并不是那么容易，主要原因在于價格太過昂貴，市面上一套正裝的價格至少需要2000元，而對于剛畢業(yè)的職場新鮮人來說，薪水也不過才3000-5000元。于是，更多的年輕人只能選擇去小裁縫店購買，質量得不到保證，面料款式等方面就更不用說。

??整個市場上，價格區(qū)間在200-2000元的正裝其實是一個斷檔。從那之后，我的內心便燃起要改變此現(xiàn)狀的信念。

??2009年6月，我召集了幾個當初曾和我一同在大學里“倒賣”生意的同學，一起湊了5萬塊錢，做起了服裝生意。憑借著在大學時我們做過大一新生班服生意而獲取的一些基礎供應商的資源，起步。

??就這樣，我們在廣州體育西路地鐵站的B出口，租下了一間不到10平方的店鋪。

??于是，跨入夢想的步了。請了一個小妹守店，我們幾個“合伙人”每天白天正常上班，下班后輪流在店里值班。但現(xiàn)實卻狠狠地給了我們一棒，當月的銷售額連房租（當時房租為3500元）都交不起。

??那次失敗的經歷后，我仍不甘心，還一直徘徊于體育西地鐵站里，不斷觀察各個地鐵出口、各家店鋪的人流量，發(fā)現(xiàn)在E出口的那條街人流鼎沸，隔三差五去看場，終于我找到了一家正在撤場準備裝修的店鋪，并和老板進行了幾次軟磨硬泡。老板終于同意在店鋪的裝修期間，我們以每天1300元的租金，租下三天。當晚向供應商要了一千條西褲，由于當時已經沒錢了，便將我的進行了抵押，做后一搏。

??第二天，我們在體育西這家臨租店鋪，進行了為期三天的“西褲節(jié)”銷售，當時的心情十分忐忑。出于對該店鋪人流量的判斷，年輕人對于價格敏感度的判斷，我們在三天內賣出了九百三十多條西褲，銷售額達11萬多。我相信，很多創(chuàng)業(yè)項目的，都是本能的沖動，但能不能堅持下去，才是考驗初心的。

??2009年7月7日，職業(yè)門正式成立，我們將致力于打造一個適合于初入職場人士的服裝品牌，助力提升中國職場人的專業(yè)形象。我們幾個人先后辭去了現(xiàn)有的穩(wěn)定工作，在那家臨租店鋪的斜對面，了“職業(yè)門”的首秀。

??這家店的租金是3.6萬元，第二月我們就做到了60多萬元的銷售額。也就是說，相對于的那間店，租金漲了超10倍，銷售額竟翻了近200倍！

??3個月后，我們在廣州為繁華的步行街，北京路開了第二間連鎖門店。從那，職業(yè)門了一段近乎于蠻牛式的擴張。職業(yè)門專注于國內一二線城市年輕男性白領的職場著裝需求，主要解決入職不久的年輕人在經濟實力有限的情況下，無力購買優(yōu)質正裝服飾的問題。同時，我們基于傳統(tǒng)服裝行業(yè)渠道為王的邏輯，以周轉為王的理念，實現(xiàn)了產品的超高性價比，滿足垂直市場用戶的細分需求。

??當時我們的做法可以說是撕破了整個服裝行業(yè)的底線，普通服裝品牌的定價基本上維持在4.5-6倍之間，中端品牌的定價維持在8-12倍，高端品牌則是20倍以上，而職業(yè)門的定價則維持在2.5倍。超高的性價比，對于初入職場的年輕人來說具有很大的誘惑力。

??同時，我們通過去除中間商環(huán)節(jié)，整合上游供應端資源，有效控制品質、大幅降低成本、加快反應速度。通過買手+設計師保證產品設計質量，由店長訂貨選款，保持每周兩次補貨頻率。新品上架產品采用TestOrder形式，小單生產，根據一周內數(shù)據反饋采取快速返單或降價促銷清貨策略。當季率高，年整體庫存周轉次數(shù)遠超行業(yè)平均水平。

??此外，采用名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)營擴張模式，項目方提供貨品和人工管理，加盟方提供場地租金，根據具體店面情況，按照銷售額以接近42%比例分成。

??職業(yè)門對于品質的把控，主要體現(xiàn)在合作供應商的選擇上，分為三類：

??1、原材料紗線供應商包括：美國INVISTA、韓國**VIS、臺灣NAMLIONG、山東魯泰等；

??2、織布供應商：山東魯泰、雅戈爾、日本東麗等；

??3、加工制衣供應商：主要在珠三角地區(qū)為國內外一線品牌代工的加工廠生產。

??職業(yè)門現(xiàn)有團隊近200人，其中鐘樹森為供應鏈總監(jiān)，負責整合各類原材料供應商及加工；杜應華為電子商務總監(jiān)，淘寶大學37期MBA，沉浸電商運營多年。

??職業(yè)門成立至今已經六年多了，這六年的時間里，在全國范圍內擁有22家直營店和3家聯(lián)營店，2015年銷售額近7000萬，毛利4000萬，凈利550萬。

??其中線上銷售額1528萬，客單價171，轉換率10.17%；線下單店面積50平以內，銷售額5188.4804萬。

??此次在牛投網的融資，我們首先得到了鮑嘯峰的大力支持。鮑先生是紅演圈創(chuàng)始人、洪泰基金創(chuàng)新空間合伙人，曾成功投資過大姨嗎等公司。他認為，職業(yè)門通過6年發(fā)展，已經形成服裝品牌，目前估值相對于競品上市公司海瀾之家、雅戈爾、杉杉股份來說，成長空間巨大，估值較低。當下在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)大有機會，專注于重度垂直男士正裝領域的職業(yè)門未來有可能成為領跑該服裝行業(yè)的黑馬。

??通過這次融資，我們將實現(xiàn)以下目標：

??1、2016年銷售額預計1億，毛利5700萬，凈利1000萬。

??2、2016年10月，開立女裝門店。

??3、2017年12月，全國男裝門店數(shù)達60+家。

??4、2018年8月，華東、華中、華南等地全省覆蓋。

??5、2018年12月，銷售額達2.6億元，利潤達3000萬。

??我們就是要做一件別人熱愛也可能有能力但卻堅持不下來的事情。從正裝這件小事做起，我們要助力提升中國人的職業(yè)氣質。