?    人物簡介：夏華，女，36歲，遼寧人，1991年中國政法大學(xué)畢業(yè)并留校任教。1992年辭職，下海經(jīng)商，從站柜臺，后創(chuàng)立了自己的公司——依文服裝服飾公司，并開創(chuàng)了依文、諾丁山、凱文凱利等男裝品牌。

??夏華出生于遼寧大連瓦房店的得利寺鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)民風(fēng)古樸、風(fēng)景秀美，但家里依然不能擺脫貧困的命運(yùn)。14歲那年，母親因患肺氣腫猝然離世，這在年幼的夏華心里埋下了要改變命運(yùn)的種子。1987年，夏華考入中國政法大學(xué)，學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)。1991年畢業(yè)后留校任教。

??“我知道條條大路通羅馬，但我相信飛機(jī)一定比汽車快?！?

??走出去，前面是片天

??1992年夏天，學(xué)校接受了的一個(gè)課題——“沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與法制建設(shè)”，夏華帶著十幾個(gè)學(xué)生到福建做了一個(gè)月調(diào)研，走訪過許多服裝企業(yè)、制鞋企業(yè)。期間，她結(jié)識了很多服裝企業(yè)的老板，看到那些學(xué)歷不高、年紀(jì)輕輕的企業(yè)老板都經(jīng)營著自己的事業(yè)，夏華動心了。她相信，只要有夢想，就會有奇跡發(fā)生。

??從沿海地區(qū)調(diào)研回來，她就動筆寫了封辭職書。一張白紙，一個(gè)小時(shí)就改寫前程。勸她，條條大路通羅馬。夏華說，可是飛機(jī)一定比汽車快，我想更早到羅馬。

??夏華屬于認(rèn)定了方向不回頭的那種人。她向哥哥借了1萬多元錢，加上自己攢下的1萬元，在西單商場租了一個(gè)不到10平方米的柜臺，批發(fā)零售男式西服、襯衣。從進(jìn)貨到站柜臺，全是她一個(gè)人。這個(gè)舉動很多人都不解，更沒有人支持她，甚至連一貫支持她的父親也罵她，你當(dāng)老師多體面，早知要站柜臺，還上什么大學(xué),夏華哭了，站柜臺是過程不是目的，我就想自己創(chuàng)業(yè)，我要改變我的命運(yùn)!

??為了省錢，夏華舍不得租房子住，每天湊合住在同學(xué)的宿舍或家里。上大學(xué)時(shí)，父親曾花了近半個(gè)月的工資給她買了一個(gè)藍(lán)色小旅行箱，如今里面裝滿了她的全部家當(dāng)，每天跟著她東奔西走。有時(shí)候，同學(xué)家里暫時(shí)住宿不方便，自己又沒地方去，夏華就找一個(gè)人多的汽車站或火車站去過夜，她覺得這樣安全一點(diǎn)。越是那個(gè)時(shí)候，夏華越是更堅(jiān)定了，“我一定要堅(jiān)持下去，我一定會擁有我夢想中的房子，我一定能熬過這一關(guān)的?！彼悦刻煸缟锨宄啃褋淼臅r(shí)候，夏華就去找一個(gè)洗臉的地方，洗一洗、化個(gè)妝，然后，又精神抖擻地拎著箱子去站柜臺了。

??經(jīng)過幾年辛苦的發(fā)展，夏華的事業(yè)有點(diǎn)起色了。1994年7月6日，夏華注冊了“依文”商標(biāo)，取“人、衣服、文化”一體之意。那年秋天，夏華瞄準(zhǔn)毛紡廠因缺少出口配額而在庫房里大量積壓的、當(dāng)時(shí)中國男人很難接受的格子面料和色彩亮麗的花呢面料有市場，以身家性命全部吃進(jìn)，上演了一場主題叫“亮現(xiàn)人生”的花色西裝與傳統(tǒng)灰藍(lán)黑西裝相對抗的市場較量，效果非常好。這一年的大年三十，她在商場一直忙到深夜?；氐郊依?，翻遍廚房，只找到一塊面包，就在她狼吞**咽地吃著這塊面包時(shí)，父親打來電話：“華子，吃餃子了嗎,”夏華笑著回答：“沒有，我吃的是西餐!”盡管又累又餓，但她依舊覺得那是有生以來快樂的新年。

??火車站長椅上的不眠之夜，除夕夜里干癟的面包，和商場經(jīng)理的軟磨硬泡，依文和夏華就這樣的一路走來，從《中國商業(yè)藍(lán)皮書》倒數(shù)第三名，一直到1999年“中國男裝企業(yè)排行榜”的榜首，從此，夏華及其“依文”在中國服裝業(yè)有了自己的位置。

??兩個(gè)依文一個(gè)母親

??1999年，“依文”成為中國市場發(fā)展速度快的男裝品牌、北京市場的榜首品牌，夏華也因此站在了中國商業(yè)獎的領(lǐng)獎臺上。

??當(dāng)時(shí)夏華抱著那塊獎牌，感慨萬千，熱淚盈盈。5年來，300多家中外服裝企業(yè)，她是一個(gè)個(gè)超越的,沒有一個(gè)假日，沒有睡過一個(gè)懶覺，一個(gè)商場一個(gè)商場去游說：“給國產(chǎn)品牌一片土壤、一次機(jī)會吧!”也就是在那一年，在艱苦創(chuàng)業(yè)中，夏華生下了自己的女兒。為了給自己一個(gè)決心，給員工一個(gè)信心，夏華給女兒也取名為依文。

??“依文”已經(jīng)成了夏華事業(yè)和生活的集合，用她自己的話說，自己踏上了一條中途不能放棄的無期之旅，要全情關(guān)注、呵護(hù)兩個(gè)依文。但這不是負(fù)擔(dān)，而是作為母親的責(zé)任，是自己的未來。帶著自己的孩子，沿途看美好的風(fēng)景，理智與情感交匯，在成長中參悟人生的價(jià)值。

??“寶貝，媽媽知道你無法看懂媽媽的信，即使讀給你聽，你也無法理解媽媽此刻的心情，今天當(dāng)媽媽看到你那張滿是淚水的小花臉、幾天沒有見到媽媽那副委屈無助的小樣兒，媽媽真的動搖了。女兒，我無法面對你。告訴你，媽媽夜里還要出差，離你而去，我也沒有一點(diǎn)力氣可以掙脫你緊拉住媽媽的小手，所以，媽媽只有在你熟睡的時(shí)候看著你，吻著你，留給你媽媽用心寫的日記，希望長大的時(shí)候，你能夠理解媽媽，讀懂媽媽。媽媽也有淚水，不是流在臉上，而是流在心里，媽媽必須有勇氣面對分離，因?yàn)榇笠牢男∫牢亩纪瑯有枰獘寢??！?

??——夏華寫給女兒的一篇日記

??夏華創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：挖井哲學(xué)

??大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我和我身邊的所有同學(xué)站在同一起跑線上，誰也不比誰特殊，誰也不比誰聰明，但是10年走下來，我有今天這樣一個(gè)企業(yè)，或者這樣一份大家認(rèn)為成功的事業(yè)，我覺得這是10年堅(jiān)持挖一口井的結(jié)果。

??10年前，在我理性地抉擇了挖井地點(diǎn)后，就未曾變動過，未曾動搖過，不管遇到石頭還是遇到樹根我都勇敢地挖了下去。用10年的時(shí)間，我擁有了一口可以源源不斷出水的井，而我身邊的很多同學(xué)，我眼看著他們挖了一個(gè)坑，然后他們發(fā)現(xiàn)有石頭、樹根之后，就換了一個(gè)地兒，又挖了一個(gè)坑。他們用10年的時(shí)間挖了10個(gè)坑，但是依然沒有成功。所以我建議大家面臨選擇的時(shí)候，先要理性地選擇好挖井的地方，然后一定要鼓勵自己勇往直前地挖下去，才會真正嘗到清泉的甘甜。

??選擇與理想：讓中國本土的男裝登上世界舞臺

??依文的理想不僅僅是拓展國內(nèi)市場，而是世界。12年的依文，其發(fā)展經(jīng)歷了三大步跳躍，后一跳，選擇了總部基地。并非沒有其他選擇。作為一家服裝界舉足輕重的企業(yè)，很多地方希望和依文合作，便宜的勞動力成本，低廉的地價(jià)，不能不說是吸引依文的理由。終選擇走進(jìn)總部基地，就是希望能夠在依文的國際化道路上，有實(shí)力作伴。選擇了總部基地，就選擇了理想與實(shí)力。夏華說，咬牙努力10年、20年，中國服裝世界品牌的誕生不會是難事。

??依文令非洲總統(tǒng)大加贊許

??今年11月初在北京舉辦了中非合作論壇，非洲48個(gè)元首和代表來京，成為我國建國以來主辦的規(guī)模大、規(guī)格的國際活動。有的總統(tǒng)提出要在中國定制西裝出席人民大會堂的活動，這下可給負(fù)責(zé)接待工作的相關(guān)出了個(gè)難題，他們知道定制服裝是有工期的，量體定制至少需要7~10個(gè)工作日。

??11月2日晚上9點(diǎn)鐘左右，我們接到紡織工業(yè)部相關(guān)的電話，要求緊急給總統(tǒng)定制幾套西裝，4日送到釣魚臺國賓館。時(shí)間只有一天，必須馬上工作。時(shí)間緊，任務(wù)急，我們立即安排客服經(jīng)理和量體師火速趕到釣魚臺國賓館量體，并通知工廠值班經(jīng)理必須當(dāng)做一項(xiàng)重要任務(wù)來完成。當(dāng)天，工廠立即停止了流水線上其他的工作，一道一道工序嚴(yán)格計(jì)時(shí)，層層把關(guān)，保證服裝的工藝與品質(zhì)。4日中午，我們把做好的服裝按指定時(shí)間送到了釣魚臺國賓館，相當(dāng)驚訝，如此短的時(shí)間能做出這么精致的西裝，出乎他們的意料?？腿藗冊嚧┖笠贿咟c(diǎn)頭一邊稱贊，表示非常滿意。當(dāng)晚，索馬里總統(tǒng)的夫人看后立刻表示也要讓依文給她做幾套服裝，并要求去公司總部參觀，現(xiàn)場選樣。就這樣，5日下午索馬里總統(tǒng)夫人到依文總部參觀，選了五種不同款式的服裝，要求7日上午在離開北京前送到駐地。這第二項(xiàng)任務(wù)依文又相當(dāng)出色地完成了!

??總統(tǒng)、總統(tǒng)夫人都對服裝的工藝和我們的快速服務(wù)大加贊許。依文讓他們對中國服裝留下了深刻的印象。

??所以說中國的服裝缺什么，為什么中國的服裝到今天沒有在世界舞臺上成為領(lǐng)舞者，甚至真正被大家認(rèn)可，我覺得更重要的是缺背后的導(dǎo)演，是缺時(shí)裝品牌背后的一雙手。

??管理哲學(xué)：企業(yè)家用于管理的時(shí)間應(yīng)多于經(jīng)營時(shí)間

??中國服裝企業(yè)在第二個(gè)五年面臨經(jīng)營瓶頸，在第三個(gè)五年面臨戰(zhàn)略瓶頸。管理對戰(zhàn)略很重要，管理是所有企業(yè)必須思考的，許多企業(yè)只是把管理當(dāng)成一個(gè)名詞，并沒有深層思考，因此，不管是管理者的素質(zhì)還是其他方面，都還處于一個(gè)低級階段。

??盡管服裝業(yè)的發(fā)展速度很快，以幾倍的速度在提高銷售額，但是相應(yīng)的管理提升速度卻很慢。中國服裝企業(yè)到了思考管理的階段，真正讓品牌思想根深蒂固，管理不只是手段，而且是根源，應(yīng)該讓提升指數(shù)與銷售指數(shù)達(dá)到一致。真正成熟的企業(yè)，企業(yè)管理者在管理上分配的時(shí)間應(yīng)超過在經(jīng)營上的時(shí)間，但我們大多數(shù)企業(yè)沒有做到。依文在第三個(gè)五年已經(jīng)思考這個(gè)問題，并做了自己的時(shí)間表，用超過50%的時(shí)間做管理。

??品牌的延伸：“將顧客套牢”

??夏華的四個(gè)品牌經(jīng)常搞VIP，有時(shí)候她的客人會說，夏總我被“依文”套牢了，夏華就問：為什么這么說,他說：穿“依文”我們另說了，但是從早上起來我用的刷牙的工具，我用的咖啡杯，還有晚上用的寢具，每一件我覺得設(shè)計(jì)含量好的東西都是“依文”的，我覺得我已經(jīng)無法擺脫“依文”了。同時(shí)VIP給夏華設(shè)計(jì)室的員工一個(gè)更大的舞臺，不但可以給他們設(shè)計(jì)衣服，還可以設(shè)計(jì)生活中他所有需要的用品。

??對于諾丁山這個(gè)時(shí)尚的品牌，她也是這樣在觸動客人的。品牌不只是簡單的為客人設(shè)計(jì)生活和娛樂的方式，到今年底它會出現(xiàn)餐吧，非?，F(xiàn)代的餐飲模式，會給客人帶來生活中嶄新的時(shí)尚感受。

??凱文凱利是的男裝品牌，顧客一般都有自己的事業(yè)，有自己忙不完的工作，所以夏華針對這一狀況給他們提供24小時(shí)的服務(wù)洗滌。他們有設(shè)立了一個(gè)俱樂部，以便在顧客累和疲勞的時(shí)候，為他們提供管家式的服務(wù)，讓他們用自己的的方式來休息。應(yīng)該說凱文凱利在中國次推出了別無選擇的服務(wù)模式，只要是凱文凱利的VIP客人，“我們會別無選擇的為他們服務(wù)，服務(wù)沒有界限這樣一個(gè)概念?！?

??夏華說：“依文”這些年值得我們自豪的不單單是我們現(xiàn)在擁有了每年遞增的銷售額，也不僅僅是我們擁有了一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，更重要的是我們擁有了更多的舞臺和夢想。應(yīng)該說未來的“依文”是一個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)，而不僅僅是一個(gè)服裝品牌，它是能夠人們生活方式給人們帶來不同感受的品牌的集合體。

??寄語青少年：“不要束縛自己”

??“不管在生活中還是事業(yè)中，放飛自己，你在飛行中定位，你才會覺得滿眼風(fēng)光，令你激情無限。人們不要刻意地束縛自己一定要，大學(xué)畢業(yè)就要選擇的專業(yè)和職業(yè)來做，你覺得要放飛自己，那你就去嘗試一下，也許在飛行的過程中才會定位出自己適合做什么。在這個(gè)時(shí)候你才會覺得你眼前的風(fēng)光無限，你的激情無限。我覺得我們才能創(chuàng)造出人們想象不到的奇跡?！?