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麗灑秋冬女裝-個品牌折扣好啊-廣州批發(fā)女裝
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北京惠品服飾長期供應(yīng)麗灑品牌折扣女裝尾貨貨源
【品牌簡介】:
麗灑2019秋冬裝
麗灑女裝品牌以25-40歲的女性為服務(wù)定位。品牌自主設(shè)計,用清新的服飾語言詮釋了我們崇尚的一種生活-自然的、優(yōu)雅的、睿智的、和諧的。武漢麗灑服飾有限公司集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售麗灑品牌女裝為一體,麗灑女裝銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國,公司秉著‘人才、團隊、創(chuàng)新、發(fā)展‘的’管理理念。
麗灑女裝的誕生建立了一個時尚品牌。“麗灑女裝”的設(shè)計風(fēng)格兼容了歐洲的自由、奔放與東方典雅、靚麗的時尚元素,為消費者開創(chuàng)了一種心動神行的感情體驗,得到了韓國影視明星們的青睞,倍受韓國女性的瘋狂追寵,給MKTREND公司帶來了巨大的財富。生態(tài)服飾,靚麗健康人生:麗灑女裝從關(guān)愛消費者健康生活出發(fā),嚴(yán)格控制,大力推動“生態(tài)服飾”技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的工作,精心選擇無污染的天然面料,利用較新研制的高科技“納米技術(shù)”處理,嚴(yán)格每一道生產(chǎn)工序,保證產(chǎn)品的綠色環(huán)保,為消費者提供健康無污染的服飾產(chǎn)品。
【分份數(shù)量】:100件/份 三標(biāo)齊全
【年齡定位】:面向25-55歲左右時尚都市女性
【年份季節(jié)】:上市年份:2019年,適用季節(jié):秋冬季
【品牌類型】:武漢時尚大碼女裝品牌尾貨
【公司介紹】:
北京惠品服飾有限公司位于全國女裝尾貨批發(fā)重鎮(zhèn),中國首都-北京,公司坐落北京市大興區(qū)西紅門鎮(zhèn)九龍山莊耀艷大廈,得天獨厚,公司僅展廳面積就占近2000平方,長期兩百多個合作廠家等國內(nèi)外一二線品牌折扣尾貨,是一家 經(jīng)銷批發(fā)的品牌折扣女裝、品牌女裝尾貨、品牌庫存服裝、品牌折扣批發(fā)、品牌尾貨批發(fā)、庫存女裝批發(fā)、庫存尾貨批發(fā)、品牌女裝清倉、品牌折扣女裝批發(fā)、品牌尾貨女裝批發(fā)、女裝品牌折扣、女裝品牌折扣批發(fā)、女裝品牌尾貨批發(fā)、女裝品牌庫存批發(fā)、女裝庫存尾貨批發(fā)暢銷消費者市場,在消費者當(dāng)中享有較高的地位,公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。北京惠品服飾有限公司實力雄厚,重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量,以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,贏得了廣大的信任。本公司國內(nèi)是專業(yè)的服裝品牌折扣公司,長年提供一手貨源品牌折扣服裝。希望需求品牌服裝尾貨的的公司、團體及個人與我們聯(lián)絡(luò)。我們將為您提供一線的品牌,的品質(zhì),北京惠品服飾有限公司品牌折扣女裝服飾期待與您的合作!
【公司優(yōu)勢】:
專業(yè)批發(fā)品牌折扣女裝,品牌折扣店貨源。經(jīng)過多年的經(jīng)營積累,已和國內(nèi)的眾多知名品牌女裝廠家建立了良好的合作關(guān)系。長期合作品牌有:哥弟、太平鳥、秋水伊人、歐時力、紅袖、納紋、海貝、風(fēng)笛、恩瑞妮、凱倫詩、維多利亞、依維妮、依維妮、菲妮、木茜格、艾維都、百色、例外初語、一席之地、曼婭、璞秀、韓序、寵愛女人、維伊、金兆成、曬谷場、蠟采、蘇昔、朗斯莉、曼絲秀登、三家和、米奧多、喬品、圣格瑞拉、女性日記、衣例棉麻、歐仕琪大衣、卡拉貝斯、卓拉、紛漫、慕拉、中典等等,北京惠品服飾有限公司,規(guī)模宏大,實力雄厚,現(xiàn)有品牌服裝展示廳2000多平方米,公司的展示廳常用的品牌保有量在30個左右,備貨量數(shù)十萬件,并且每平均每天會有2-3個的品牌上新,公司貨源充足,穩(wěn)定!是品牌折扣批發(fā)商、品牌特賣場、品牌折扣店、外貿(mào)服裝店、精品零售店的進(jìn)貨渠道。歡迎廣大支持視頻看貨或前來公司現(xiàn)場看貨及交流!
【退換規(guī)則】:收到貨品3天內(nèi),對品質(zhì)或者款式不滿意,在一件沒有賣的情況下,可以原封不動退回來換其他品牌,來回運費自己承擔(dān),有銷售此品牌不予處理,秉著誠信互利的原則,換貨但不退款。
【殘次處理】:各位朋友們,北京惠品品牌公司根據(jù)每批到貨的不同殘次率也有區(qū)別,我們會提前告知大概的殘次率,庫存服裝的形式難免會出現(xiàn)一些殘次問題,百分之三殘次率是正常范圍,比如掉扣子、拉鏈壞了、小勾絲、有點臟等(其實怕在專賣店也避免不了有瑕疵的問題)請自行修補,殘次過大并且在未銷售情況下,我們會五條件換貨,但往返運費由各會員自行承擔(dān),換貨期不超過三天(公司定義殘次品為:嚴(yán)重脫色、染色、穿洞、布料破裂)……北京惠品女裝,堅持薄利多銷,跑量為原則,期待與你愉快合作,共商共贏!感謝您的理解與支持,在此,我們?nèi)w員工祝您生意興隆,一切順?biāo)烊缫猓?/span>
【展廳地址】:北京市大興區(qū)西紅門鎮(zhèn)九龍山莊耀艷大廈401
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?“除了演員、coser、學(xué)生等之外,徐嬌的另一個身份是淘寶店鋪織羽集的店主,這也是將她的興趣發(fā)揮得的一個?!?
??6月15日到19日,在美國讀書的徐嬌安排了五天的淘寶店鋪織羽集服裝拍攝。為了順利完成這次拍攝,她提前三個星期搭配服裝,四處找與服裝適配的外景。屆時,她從中國請攝影師到美國,完成下一批10套上新模特圖的拍攝。確認(rèn)設(shè)計沒有再調(diào)整的地方后,她會自己修好圖并發(fā)給織羽集運營團隊,完成新品上市工作。
??淘寶店鋪織羽集店主是徐嬌除了演員、coser、學(xué)生等身份之外的一個,亦是將她興趣發(fā)揮得的一個??椨鸺?016年9月正式營業(yè),主營漢元素女裝,經(jīng)過近9個月的摸爬滾打,已走上正軌。在徐嬌看來,比賺錢更重要的,是她能憑借這家店鋪涉足設(shè)計、策劃拍攝、推廣漢服。在運營團隊眼中,徐嬌是這間店鋪的靈魂。
??“我從來就不逛街,只在網(wǎng)上買東西”
??徐嬌念初二那年,一位粉絲送了她一本夏達(dá)的《哥斯拉不說話》,后來她又看了《游園驚夢》,古風(fēng)興趣得以萌芽。夏達(dá)經(jīng)常辦一些漢服的聚會,一群姑娘在杭州穿漢服,游船賞月,“覺得這些風(fēng)花雪月好仙,好美?!毙鞁梢虼肆私鉂h服,高一學(xué)校有門傳統(tǒng)藝術(shù)文化鑒賞的選修課,她穿了漢服給同學(xué)展示,“給大家一種‘哇,好厲害’的感覺。既然漢服這么美,如果這樣讓它消失在歷史中蠻可惜的,就算我不是公眾人物,我也會很喜歡它,會告訴身邊的人?!?
??初中時期,徐嬌開過一家文具店,賣的并不是自己的東西。到了去年年初,她想把興趣和賣東西結(jié)合,腦袋里冒出的個想法便是開一家淘寶服裝店。主攻中國風(fēng)漢元素的服飾,自己攬下內(nèi)容產(chǎn)出,負(fù)責(zé)敲定服裝、造型搭配、拍攝模特圖和后期,運營交由專業(yè)的運營團隊操作,至于為什么選擇淘寶網(wǎng)店而非實體店,是因為“現(xiàn)在還有誰逛街啊,我從來就不逛街,只在網(wǎng)上買東西,當(dāng)然開淘寶店?!?
??店名定為“織羽集”,織代表紡織,羽指素羽,素羽織錦衣。同樣由徐嬌確定名稱的還有早期店鋪的幾套衣服,朧月、秋風(fēng)詞、清秋等。產(chǎn)品面向十五六歲到二十五六歲的年輕人。不能是純漢服,“傳統(tǒng)、正統(tǒng)的漢服,大家不一定敢穿出來,怕被別人用異樣的眼光看待,但是如果適當(dāng)加入一些中國風(fēng)的日常衣服就會讓大家接受,這也是推廣漢元素的方式吧。”
??店鋪開業(yè)之初有“明星賣衣服賺錢了”的聲音,徐嬌對此很不解,她的初衷是借此發(fā)揮自己的興趣愛好,推廣漢文化,遠(yuǎn)比賺錢重要。
??去年徐嬌請了三個月假在國內(nèi)拍戲,正好抓緊這三個月,織羽集正式開業(yè)了。徐嬌不參與設(shè)計,但對服裝造型有終決定權(quán)。所有設(shè)計稿都要有她審核同意才能打樣,樣品送到她面前,發(fā)現(xiàn)圖片很美但實物效果不佳的地方,她會提出修改意見,直到滿意才能出貨。今年年初和畫手丫丫的合作款至今沒有敲定,正是因為每次設(shè)計稿或樣品出來徐嬌都提出了修改意見,印花造型不對、吊帶背心不夠時尚……先后經(jīng)歷了三次設(shè)計稿和兩次樣衣的修改,此次美國拍攝的是第三次樣衣成品。原計劃做春裝,變成了夏裝,現(xiàn)在不得不計劃改成秋裝。
??對于衣服款樣的把控,運營團隊對徐嬌放心,“她這方面有專業(yè)的積累,也是親手打造的產(chǎn)品,更清楚去展示。每一套都是她親自拍、親自修。她作息時間和我們有差異,有時候在劇組,有時候在海外,后半夜收到她傳過來的東西比較正常。”去年年底,徐嬌在珠海拍戲,因為是女一號,幾乎每天都有她的拍攝通告,但她還是盡量抽時間堅持把衣服拍完。
??開店前,徐嬌有過顧慮。漢服是一個敏感的話題,在她看來,關(guān)注漢服的人分成兩類,一類是開放的,認(rèn)為現(xiàn)在的人并不是一味遵循古制,應(yīng)該融入生活,方便來。他們會支持帶有漢元素、中國風(fēng)的衣服。另一類認(rèn)為別人都不知道漢服是什么樣子的,不能亂改,所謂的改良會讓更多人不知道漢服什么樣。定型制是首要任務(wù)。
??“漢服本身是美的,日本和服、韓國韓服,都是漢服演變過去的,我們把這些東西丟掉,雖然有歷史原因,現(xiàn)在能拾回來是很好的?,F(xiàn)在流行一些制式的圖形,基本沒有那么大爭議了,漢服右衽、前縫、中縫、接袖,大概制式是有的。”徐嬌說,“至于漢元素是什么,正統(tǒng)漢服改短就叫漢元素嗎,還是大膽融入時裝也叫漢元素呢,真的沒有一個定型的做法吧。我們受歐美、日韓影響,很少把傳統(tǒng)的風(fēng)格融入時裝,但是我們可以融合的很好。我們審美斷層好久了,不管是漢代的磅礴大氣,唐代的雍容華貴,還是宋代的秀麗,都斷了。”
??她留意到微博上有不少中國傳統(tǒng)裝束復(fù)原小組,也有做漢服、開店,她覺得雙管齊下是可選擇的一條路,真正喜歡漢服的人通過任何一種渠道了解到漢服,都會主動尋求更加深入的探索。她也看到一些商家用正統(tǒng)的制式去做漢服,再改良加入時尚元素,覺得很美。傳統(tǒng)元素時尚化成為徐嬌對這個問題認(rèn)知的暫時結(jié)論。
??作為內(nèi)容的把關(guān)者,個人審美成為店鋪服裝質(zhì)量的決定性因素。徐嬌喜歡的一款是“秋風(fēng)詞”,肉粉色和橘色打底,配上一點米黃和淡金色??钚褪驱R胸襦裙,傳統(tǒng)經(jīng)典的漢元素設(shè)計,改短,裙擺剛好在膝蓋上,“這種柔和的感覺特別吸引我?!?
??店里賣得的“微雨”,天藍(lán)色打底及膝裙,款式簡潔,修飾僅僅是一列x形紋路,一個月能賣上千套,徐嬌的審美覺得是一款漢元素結(jié)合比較少的簡潔款,但實際上的銷量卻是超乎她想象的。往后幾款賣得好的也都是簡潔設(shè)計。“越簡單的設(shè)計,大家會越喜歡,也算是我做到現(xiàn)在的一個心得。我個人的審美還是喜歡繁復(fù)一些的設(shè)計,如果太簡單就沒什么意思了?!?
??徐嬌不是營銷手段
??徐嬌有了開店的想法后,找到了專業(yè)的運營團隊來一起啟動織羽集品牌,在運營團隊看來,整個市場集中度不夠,電商更符合這個發(fā)展階段。
??淘寶服飾類的平臺是其他平臺沒法比的,成為了佳選擇。據(jù)團隊分析,受眾集中在95后到00后,目前產(chǎn)品的定價對工薪階層不算高,但對這批以學(xué)生為主的受眾而言并不低。關(guān)于品牌方向、理念定位,整個團隊又一起討論磨合了一段時間,織羽集也終于在2016年9月份正式啟動。
??“漢元素是圈子文化,和時尚女裝不同,雙方需要達(dá)成認(rèn)知的一致?!边\營團隊工作人員稱。經(jīng)過市場調(diào)研,他們發(fā)現(xiàn),類似的店鋪暫時看不到天花板,一個漢服貼吧有幾十萬粉絲,微博的粉絲量也很大,徐嬌的個人號召力也不小,“徐嬌在這個圈子有積累,我們團隊也專門請來了有這個圈子經(jīng)驗的人,這一塊團隊初期的磨合還是比較多的。同時,我們的運作手法和方式也會和漢元素的圈子進(jìn)行融合,這部分和徐嬌的溝通也是非常多的?!?
??與徐嬌磨合的結(jié)果是內(nèi)容由她全權(quán)拍板,運作則是運營團隊提供意見,徐嬌同意后執(zhí)行。在初期,團隊設(shè)置了品牌官方微博,商業(yè)化的內(nèi)容發(fā)布在官方微博上,徐嬌再用個人微博去轉(zhuǎn)發(fā)?!皶眯鞁晌⒉?dǎo)流,但商業(yè)化的部分做的比較少。”品牌有很好的設(shè)計,徐嬌也會在自己的微博發(fā)產(chǎn)品圖,附上名稱,有興趣的人看了轉(zhuǎn)發(fā)或者看了她的設(shè)計圖,會轉(zhuǎn)到官方微博去,但會有清晰的認(rèn)知:這是徐嬌的品牌。
??織羽集初期靠徐嬌的知名度打響名聲,連店鋪主營業(yè)務(wù)的項都寫的是徐嬌。初有網(wǎng)友黑徐嬌,也吐槽衣服價格高。“我們產(chǎn)品性價比其實很高,設(shè)計上符合群的需求,圈內(nèi)口碑、評價逐步積累,做了幾期,反饋非常好,兩三個月之后,市場上(不好)的聲音就沒有了。目前圈子里對我們家產(chǎn)品的認(rèn)可率還是蠻高的?!蹦壳翱椨鸺?0天復(fù)購人數(shù)占比39%。“產(chǎn)品符合他們的需求,甚至超出他們的期望。”
??目前織羽集采取預(yù)售的形式,下單之后20天內(nèi)發(fā)貨。開店之初只有三四套服裝,運營目標(biāo)是每款產(chǎn)品每月售出100套,徐嬌回憶,當(dāng)時正趕上G20,杭州快遞受到嚴(yán)重影響,初期生產(chǎn)批量小,小批量加工并不太受生產(chǎn)端歡迎,工廠的配合度不高……經(jīng)歷過一段不太順利的時期,隨著G20會議結(jié)束、幾輪推廣后,織羽集才順利起來。
??今年春節(jié)后,織羽集在淘寶上發(fā)力。織羽集現(xiàn)在售有近35套服裝,運營團隊計劃下個月每月上新10套左右。目前,賣得好的一個月能有1200套,差的也有100套。從今年2月份截至5月底,月均銷售增長率達(dá)到了43%。,經(jīng)過9個月的運營,店鋪粉絲增加近60萬。
??消費者有些是徐嬌的粉絲,但現(xiàn)在更多的都是對漢元素感興趣的人。這是讓徐嬌開心的一點。五月她幫店鋪做了一場直播,介紹漢服文化,還有網(wǎng)友留言:“這是當(dāng)時演《長江七號》的徐嬌嗎,她現(xiàn)在長這樣了呀。”
??運營團隊目前有三個設(shè)計師、四個設(shè)計助理,由于他們過去對漢服接觸并不多,進(jìn)入織羽集團隊運營后從零學(xué)起,看資料、逛論壇、去博物館學(xué)習(xí)參考,“織羽集屬于漢元素服飾,對漢服進(jìn)行了日?;牧?,但還是遵循了漢服的形制,我們也會買業(yè)內(nèi)專業(yè)的服裝拿來參考。”
??讓運營團隊頗感欣慰的是,群體的原創(chuàng)意識很強??椨鸺漠a(chǎn)品會提前發(fā)圖透,表明這個設(shè)計是自家的,便會認(rèn)準(zhǔn)這就是織羽集的產(chǎn)品?!斑@個圈子,大家對自己文化認(rèn)同,形成了一個健康的體系,自主保護(hù)原創(chuàng)?!?
??在運營團隊的人看來,這個群體是有歸屬感的,而不是純粹的商業(yè)?!拔覀儠陀挟a(chǎn)品的交流,更會有情感上的互動。”客服或是微博經(jīng)常會收到評論,買到了的衣服的喜悅感,買不到的悲傷,有粉絲組團購買,也有錯過購買時間,會希望某一款衣服多加一件?!拔覀兒驮谕粋€社群里,溝通頻率會更高,這種感覺更讓人親近。”
??新開的旺旺群不到一個月,粉絲已經(jīng)1000人了。里面的日常內(nèi)容不是一般店鋪群對產(chǎn)品的宣傳或評論,而是一群年輕人聊生活、聊喜好。運營團隊的人感知到了時代的變化,“可以預(yù)見這些年輕人成長以后,會顛覆很多事情。80、90后蠻多人喜好偏務(wù)實,但是接觸95,00之后,他們看待很多事情是平等的,對于中國古代的文化更認(rèn)同,更愿意去傳承。我們平時就不太敢穿出去,但他們不怕。我們店平均一個人單次消費是350元,對于學(xué)生來說價格還是比較高的,但喜歡我們衣服的人還是會選擇在我們店鋪購買,她們對版權(quán)和原創(chuàng)的保護(hù)意識是非常好的?!?
??運營團隊曾經(jīng)的顧慮是,織羽集會不會讓徐嬌過于商業(yè)化?!八挲g很小,還在讀書,又要演戲,粉絲也會有這個擔(dān)憂,藝人會出來開店了,你就應(yīng)該專心演戲。”隨后他們減少了她在個人微博等主要渠道上為店鋪發(fā)聲的頻率,“她負(fù)責(zé)品牌的方向,品牌是虛擬載體,粉絲是實物載體。我們希望徐嬌成為品牌的靈魂,而不是一種營銷手段?!?