??她大學(xué)畢業(yè)，成為了一名外資白領(lǐng)；二年后，為了圓自己開家服裝店的夢想，她辭去了工作，從導(dǎo)購做起；歷時(shí)3年，她開出了四家店；她說，能走到今天，很辛苦，但是毅力和運(yùn)氣讓她支撐到現(xiàn)在。

??她就是來自天津的會(huì)員陳莉。

??2010年，我大學(xué)畢業(yè)以后，進(jìn)入了一家美資公司，從助理做起，雖然收入還算可觀，但是工作重復(fù)性非常高，時(shí)間長了，就感覺到特別的單調(diào)。于是，工作2年后，我就辭職了，計(jì)劃開一家服裝店，那是我兒時(shí)的夢想，嘻~

??不過自己創(chuàng)業(yè)，聽著是很美，實(shí)際上呢,

??找開店地址的經(jīng)歷，就給了我一個(gè)下馬威。

??為找到房租便宜、客流量大的地方，我?guī)缀跖鼙榱颂旖虺牵簴|到河?xùn)|區(qū)，西到西青區(qū)，南到和平區(qū)，北到紅橋區(qū)，我都跑過。早上8點(diǎn)出門，晚上8點(diǎn)回家，就為多看幾個(gè)地方。為了節(jié)省費(fèi)用，都是擠公交車。累的時(shí)候，我都感覺自己要散架了。

??就這樣堅(jiān)持了快兩個(gè)星期，終在新興街附近找到了一個(gè)自認(rèn)為還不錯(cuò)的地點(diǎn)。于是自己的家服裝小店正式“起航”了。

??跟在公司工作相比，個(gè)體經(jīng)營后的生活節(jié)奏明顯加快。由于店鋪在新興街附近，離家比較遠(yuǎn)，每天上下班路上時(shí)間就要花2個(gè)多小時(shí)。早晨6點(diǎn)多就起床，晚上晚的時(shí)候快12點(diǎn)才到家。為了省錢，沒有雇用店員，時(shí)就只有自己一個(gè)人忙前忙后。

??這段日子雖然辛苦但也充實(shí)，給我?guī)砹瞬簧倏鞓贰?

??在回家的公交車上，我都會(huì)經(jīng)常拿出小賬本算賬。賬本不是特別專業(yè)，但內(nèi)容很全：不僅有當(dāng)天銷售情況，還有日常開支等情況。天賣得好，路上就會(huì)特別開心。

??經(jīng)過自己的努力和朋友的幫襯，還加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，我的家店新興店經(jīng)營的比較順利。然后，在接下來的二年半時(shí)間，我又在中山路、濱江道商業(yè)街等地連續(xù)開出了三家店。

??但這個(gè)時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)店鋪的問題源源不斷，比如人員的問題，流動(dòng)性大，銷售技能也差，我經(jīng)常做培訓(xùn)，給員工傳遞我的一些經(jīng)驗(yàn)，但總是收效甚微。我意識到出問題了。

??直到一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一同進(jìn)貨的徐姐的介紹，關(guān)注了CCW服裝聯(lián)盟，認(rèn)識了保爾老師，他當(dāng)時(shí)給我的一個(gè)理念：非人力資源的人力資源管理，一直讓我記憶到現(xiàn)在。于是從那時(shí)起，我就實(shí)行老師說的“跨級面試”原則，把原來由店長面試導(dǎo)購的工作由我自己來做。從選才源頭抓起，嚴(yán)格按照定位、潛力原則去做員工的選拔。把“招”“育”“用”“留”四個(gè)環(huán)節(jié)工作做細(xì)，然后人員的狀況得到了極大的改善。

??當(dāng)需求在不斷變化，想要跟上的腳步，也要不斷地學(xué)習(xí)和積累。所以，我除了在我們平臺的會(huì)員微課堂學(xué)習(xí)店鋪經(jīng)營外，還經(jīng)?？磿r(shí)尚、瀏覽時(shí)尚網(wǎng)站等，也是為了提升自己的品位和對產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力。

??未來的路走，也還是比較迷茫的，也希望能得到老師和各位同行的指點(diǎn)。

??保爾建議：從賺錢到做事，向品牌經(jīng)營過渡！

??雖然看起來，目前這樣經(jīng)營“你賺到錢了”，但建議還是要進(jìn)行服裝店的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，需要讓服裝店走上正軌。

??很大一部分店主，即便賺到一部分錢了，但還并不是很懂服裝這個(gè)行業(yè)?？赡苡腥藭?huì)問，為什么這些人不太懂，但他還能賺錢,我說是運(yùn)氣你們信么,是有那么一部分店主是靠運(yùn)氣在服裝行業(yè)里混到點(diǎn)錢的，但是一來競爭他就會(huì)罩不住了！

??所以，這里說走上正軌了，意思是說通過打造出店鋪的核心競爭力，然后才會(huì)持續(xù)賺到錢，掙更大的錢。

??1、做好店里的定位，建立一批穩(wěn)定的忠誠客源。

??服裝店的定位分為價(jià)格與風(fēng)格定位兩個(gè)要點(diǎn)。

??（1）風(fēng)格定位：一個(gè)店面的風(fēng)格，不僅是體現(xiàn)在裝修上，還體現(xiàn)在店鋪的進(jìn)貨風(fēng)格上。服裝的風(fēng)格與店面裝修的風(fēng)格搭配或者相同相適，整體融合能更大地提高消費(fèi)者的體驗(yàn)和吸引度。

??（2）價(jià)格定位：完善的價(jià)格定位是穩(wěn)定消費(fèi)者購買欲首先要解決的問題。切合實(shí)際，符合周圍環(huán)境，符合消費(fèi)者消費(fèi)水平范圍內(nèi)定位的價(jià)格才能贏得更多的回頭客。

??2、店里的貨源穩(wěn)定，有幾個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商，或者說自己有穩(wěn)定的拿貨渠道。

??謀求更高的發(fā)展前要謀穩(wěn)定。路是一步一步走，飯是一口一口吃的，一口吃不成胖子，但胖子是一口一口吃出來的。所以，謀求更高的發(fā)展，前提是基礎(chǔ)要牢固，貨源的穩(wěn)定是很重要的。

??3、人才專業(yè)化。

??人才是品牌化經(jīng)營的基礎(chǔ)，沒有人才支撐，尤其在事業(yè)擴(kuò)張上就難以取得成功。但人才一定要專業(yè)化，店長需要具備些素質(zhì),店員需要掌握些知識,就是專業(yè)素質(zhì)和知識。

??一個(gè)缺乏責(zé)任心、沒有工作激情的導(dǎo)購員可以毫不費(fèi)力地毀掉一筆生意、得罪一個(gè)顧客；反之，一個(gè)專業(yè)導(dǎo)購則可以讓一個(gè)原本沒有購買欲望的顧客產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)和消費(fèi)行為，并留下良好“品牌印象”，進(jìn)而成為忠誠。

??4、經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)化。

??要品牌化經(jīng)營就必須做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。所謂連鎖專賣，目的就是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，做到連而不亂，鎖而不散。所以不僅在門店設(shè)計(jì)、裝潢、陳列等硬件設(shè)施要做到標(biāo)準(zhǔn)化，而在制度、文化、管理等軟件上也要做到標(biāo)準(zhǔn)化。

??......

??待以上基礎(chǔ)得到夯實(shí)后，自然形成了我們店鋪獨(dú)特的競爭力，那么，品牌化運(yùn)營的步就算走好了。

??在店鋪和業(yè)務(wù)規(guī)模都得到更進(jìn)一步提升的時(shí)候，我們就可以實(shí)施公司化運(yùn)作，資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，打造個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，謀求更大的發(fā)展空間......

??嗯，夢想是照亮前方的燈塔！你們說是不是呢,