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?    趙翎雨佩服史玉柱。從中國首富到“中國首負(fù)”，而后東山再起，命運的跌宕，趙翎雨感同身受。一個人可以被打敗，但卻不能被打倒，如果這場戲的主角是位女性，成敗就更加難以成為評判人生的標(biāo)準(zhǔn)。

??被命運“挾持”走上創(chuàng)業(yè)路，已經(jīng)過去15年。姐姐、妻子、媽媽;個體戶、合伙人、創(chuàng)業(yè)者……15年來，趙翎雨身上的標(biāo)簽不斷增加。本應(yīng)在鞍山市工商局拿著穩(wěn)定的工資、一家人過著美滿生活，卻意外走進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)場，只身來到沈陽打拼。

??輝煌時，僅賣一種產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋整個東三省;困難時，連父親都上門。讓人意想不到的是，十年化妝品代理結(jié)束后，趙翎雨了和此前八竿子打不著的潤滑油生意。

??逼下商海

??采訪趙翎雨時有這么一個花絮：問及在人民大學(xué)讀書的女兒是什么專業(yè)，趙翎雨一時想不起來，記者勸說可以在結(jié)束采訪后慢慢回想，可她堅持立即給遠(yuǎn)在北京的女兒打。

??執(zhí)拗而果決，十幾年來，趙翎雨的個性未曾改變，反而在生活的磨礪中愈加鮮明。

??趙家兄妹三個，她是老二，盡管姐姐大她五歲，卻常常是她來照顧姐姐。命運的急轉(zhuǎn)彎發(fā)生在1993年，剛剛退伍回來的弟弟醉酒時和出租車司機(jī)發(fā)生口角，二人大大出手，司機(jī)受了重傷。當(dāng)時趕上“嚴(yán)打”，18歲的弟弟被判了重刑。禍不單行，這件事刺激到了懷有身孕的姐姐，患上了精神分裂。弟弟進(jìn)去后，姐姐病情發(fā)作，一年要出走五六回，遠(yuǎn)一次從鞍山一個人跑到了江西上饒。

??弟弟、姐姐相繼出事，父母的積蓄陸續(xù)花完，父親不堪壓力更是在1998年與母親離婚。整個家庭風(fēng)雨飄搖，唯有趙翎雨和丈夫咬牙撐起，幾年來，上百萬元像流水般花得干凈。面對家庭日益增大的“窟窿”，趙翎雨不忍心靠丈夫一人填補，辭去了工作，下海經(jīng)商。

??母親曾經(jīng)營服裝生意，憑借母親積累下的資源，趙翎雨起初做起了服裝批發(fā)。25歲只身一人前往沈陽，在五愛街——中國北方大的批發(fā)市場，租下了一個檔口。

??批發(fā)市場魚龍混雜，趙翎雨人生地不熟，大到新款服裝打版進(jìn)貨，小到店鋪衛(wèi)生打掃，全部要靠她一人扛起。為了趕上早市，每天凌晨兩點半就要起床準(zhǔn)備，溫州、廣州的批發(fā)市場跑得比家鄉(xiāng)還熟。家庭發(fā)生變故前，趙翎雨也算大戶人家的小姐，對服裝各種新款潮流耳熟能詳，這無意中幫上了她的生意。趙翎雨每次挑選的款式都能成為市場的爆款，兩年下來，已經(jīng)攢下一筆積蓄。

??然而，剛剛在服裝市場站穩(wěn)腳跟，變故再起。一日晚上，趙翎雨住的旅館突然闖進(jìn)兩名歹徒，拿刀抵著脖子，威逼她交出錢財，身上五千多元現(xiàn)金被搶走。趙翎雨被嚇得不輕，第二天便關(guān)了店鋪，回到家中。

??美容品十年代理

??如果趙翎雨就此被嚇回家中，命運或許不再似日后般跌宕，畢竟，對于一個女人而言，有什么能比“安穩(wěn)”二字更有誘惑力。然而，生命的精彩，也往往在于人性的不順從。趙翎雨在家中休養(yǎng)了倆月，新一輪的“折騰”：做起了美容品生意。

??2002年，趙翎雨回到沈陽，租了間20多平的門面，中間掛條簾子，白天拉開簾子營業(yè)，晚上遮起簾子休息。起初，店內(nèi)只賣一種美容單品，但是為了提高營業(yè)額，必須豐富產(chǎn)品線。

??但是，市場上產(chǎn)品浩如煙海，如何能夠辨別那些產(chǎn)品是“千里馬”,

??在一次行業(yè)展會中，趙翎雨看中了一款名為“火龍”的美容保健產(chǎn)品?！盎瘕垺北环Q為經(jīng)絡(luò)條，是用棉線在藥酒中浸泡，然后按照經(jīng)絡(luò)走向發(fā)在背部點燃，功效與刮痧類似。

??“背部著火，人卻還很舒服”，趙翎雨覺得這款產(chǎn)品噱頭很足。并且，當(dāng)時保健品市場正處于黃金發(fā)展期，三株、太陽神、腦白金如火如荼，主打美容保健的產(chǎn)品正好迎合市場趨勢。于是，趙翎雨在展會前夜花了三萬元拿下代理權(quán)。

??回到沈陽，趙翎雨立即緊鑼密鼓參加各類展會，他請來藏族的姑娘和小伙子，身穿藏袍在會場宣傳。和趙翎雨預(yù)想一致，藏族風(fēng)情十足的布置，加之現(xiàn)場噱頭十足的展示，“火龍”在沈陽一炮大紅，連出租車司機(jī)都聞名排隊體驗，當(dāng)場展會就把代理成本全部收回。

??除了傳統(tǒng)的美容院線，趙翎雨別出心裁地開拓洗浴中心渠道，將市場從東北擴(kuò)大到了北京、山東，連別的省份賣不掉的產(chǎn)品都要靠趙翎雨消化，當(dāng)時洗浴行業(yè)甚至造就了“火療”熱潮。

??此后，趙翎雨又陸續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，將主戰(zhàn)場從“院線產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到“日化產(chǎn)品”，員工從幾十人發(fā)展到上百人。2008年，公司營業(yè)額已達(dá)三千多萬。然而，生活的考驗卻并未終結(jié)。

??產(chǎn)品走紅，難免有眼紅者覬覦。2010年，一家頗有實力的老代理商盯上了趙翎雨手中的產(chǎn)品。雄厚的資金、寬廣的人脈，廠家被許諾的豐厚利潤說服，要與趙翎雨終止合作。

??當(dāng)時，這款產(chǎn)品貢獻(xiàn)了公司60%的營業(yè)額，如果失去，無疑是重大打擊。趙翎雨只身前往深圳21天與廠家談判，盡管保住了代理權(quán)，可是對手在行業(yè)內(nèi)部不斷，詆毀公司實力，并且不斷從外省收購?fù)惍a(chǎn)品在沈陽傾銷擾亂市場，趙翎雨的市場信譽大大打了折扣。連其他產(chǎn)品的廠家聞訊，都以趙翎雨實力縮減為由，要求縮減合作范圍。

??商業(yè)世界中，錦上添花者多，雪中送炭者少。由于部分廠家停止發(fā)貨，趙翎雨下面的一些代理商和她打官司，而趙翎雨則要和上面的生產(chǎn)商打官司。一時間，公司業(yè)績一落千丈，在眾多官司中被迫歇業(yè)，就連曾借錢支援的父親都覺得女兒挺不下去了，怕還不上錢，親自上公司討要“養(yǎng)老錢”。

??趙翎雨佩服史玉柱，因此她堅持公司將傾時“史玉柱式”處理方式：沒有對手下大批的代理商撒手不管，反而積極和他們溝通，幫他們處理積貨品，退還貨款。截至公司停業(yè)，趙翎雨總共退還了代理商貨款200多萬元。

??跨國“戀情”

??美容產(chǎn)品公司夭折，趙翎雨卻未被打垮，畢竟還有什么能比十多年前的家庭災(zāi)難更難以承受,公司關(guān)閉，趙翎雨沒有選擇休養(yǎng)停歇，而是報修了EMBA，一方面補充知識，一方面復(fù)盤失敗經(jīng)驗，她不甘心。

??學(xué)習(xí)期間，同班一位同學(xué)(下文稱“A”)欣賞趙翎雨的經(jīng)驗與才能，邀請她做自己項目的運營總監(jiān)。彼時，A是韓國一家機(jī)油企業(yè)的中國代理。中國市場車用機(jī)油七八千公里就需更換，而這種機(jī)油可實現(xiàn)幾萬公里才換一次。

??產(chǎn)品性能的顛覆性讓趙翎雨眼前一亮，放佛回到當(dāng)初做美容產(chǎn)品時，初次看到“火龍”的感覺。隱約中，她意識到：長效機(jī)油這種產(chǎn)品將是開啟她下一份事業(yè)的“千里馬”。

??盡管之前完全沒有做過潤滑油行業(yè)，但此時的趙翎雨渴望實現(xiàn)價值的機(jī)會，況且品牌運營與產(chǎn)品銷售在不同行業(yè)皆是相通。不負(fù)A的期望，剛上任兩個月，趙翎雨就簽出百萬大單。本想著一掃之前的陰霾，大干一場，但沒過多久，趙翎雨就又遇到了“阻礙”。

??A的公司是典型的家族企業(yè)，是A帶著兩個村里的鄉(xiāng)鄰打拼出來的。受知識水平所限，趙翎雨想在公司內(nèi)部開展現(xiàn)代化管理，卻往往不被理解、支持。而且，為了拓展政府資源，A請了不少政府退休干部出任管理，公司內(nèi)部玩起了政治手腕。頻繁的內(nèi)耗使得趙翎雨失望，朋友睜一只眼閉一只眼的無作為態(tài)度更是使她灰心。

??但是，趙翎雨又不忍心割舍這么好的項目，辦,自己干!

??2013年，趙翎雨離開A的公司，自己尋找長效潤滑油的品牌代理。靠著朋友多方打聽，趙翎雨聯(lián)系到了幾家韓國的機(jī)油品牌，一個月內(nèi)飛了三次韓國，但要么公司實力不行，要么遇到皮包公司，每次都無功而返。

??正在趙翎雨苦無頭緒時，一位在韓國工作的朋友提供了一條重要信息：一家在韓國經(jīng)營20年的老牌潤滑油廠家正為進(jìn)軍中國市場而尋找中國代理。這家名為大林的潤滑油公司，不僅有20年發(fā)展積淀，其技術(shù)總負(fù)責(zé)人朱光瑞社長更是機(jī)油業(yè)界的泰山北斗，曾參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

??得到消息的趙翎雨興奮不已，馬上與大林取得聯(lián)系，確定考察日期。然而，當(dāng)趙翎雨在韓國大林考察期間，A得到了她的行蹤消息。A了解大林在韓國的地位，明白一旦趙翎雨拿到代理權(quán)進(jìn)入中國市場，自己的蛋糕必然遭到瓜分。

??于是，A私下聯(lián)系上了大林，一方面稱趙翎雨只是自己曾經(jīng)的一個員工，實力不行，希望將代理權(quán)給予自己;另一方面動員各種關(guān)系加以阻撓，甚至找到了韓國華克賭場的關(guān)系來說服大林社長。

??代理權(quán)遭遇“挖墻腳”，做美容產(chǎn)品代理時遭遇的危機(jī)再現(xiàn)。然而此次，命運的天平選擇了向趙翎雨傾斜。

??大林社長對于其中關(guān)系看得清楚，他認(rèn)可趙翎雨曾經(jīng)的經(jīng)驗與實力，并沒有動搖與趙翎雨合作的想法。而趙翎雨在得知A的想法后，以防有變，在韓國考察期間就迅速與大林簽訂了合作協(xié)議。

??從接觸長效潤滑油到去朋友公司任職，再到取得韓國大林的中國代理權(quán)，趙翎雨已經(jīng)對長效機(jī)油在中國市場的情況了如指掌。產(chǎn)品是好產(chǎn)品，長效機(jī)油的介入，無疑將在中國機(jī)油消費市場掀起一場波瀾。然而，國內(nèi)目前卻因為長久以來消費市場的慣性，鮮有商家接觸了解長效機(jī)油，就算經(jīng)營者也是像A一樣作坊式粗放運作。

??好產(chǎn)品打開市場，靠的必須是系統(tǒng)的品牌化運作，這正是趙翎雨十年美容產(chǎn)品品牌代理摸索出的經(jīng)驗，也是她敢于拿下歐林的底氣。

??跨國“戀情”有驚無險，趙翎雨拿到了韓國大林潤滑油在中國的代理權(quán)，以“歐林”品牌開拓中國市場。

??機(jī)油革命

??如果說初趙翎雨下海經(jīng)商是被生活所迫，那么如今在商場上越挫越勇則儼然成為一種習(xí)慣。

??憑借多年打拼積攢下的經(jīng)驗，對于如何發(fā)現(xiàn)令用戶尖叫的“千里馬”產(chǎn)品，趙翎雨儼然已是“伯樂”。豐富的品牌建設(shè)與渠道推廣經(jīng)驗使她相信：只要是好產(chǎn)品，她就能賣得俏。

??在趙翎雨眼中，什么樣的產(chǎn)品才能算“好產(chǎn)品”,

??1. 功能上具有顛覆性;

??2. 營銷上噱頭十足;

??3. 符合市場發(fā)展趨勢。

??趙翎雨之所以選擇韓國大林潤滑油，就是因為具備以上這三個條件。

??目前國內(nèi)潤滑油消費市場和國外完全脫節(jié)。在國外長效機(jī)油已流行多年，而在國內(nèi)，大部分機(jī)油在七八千公里左右時就需要更換，消費者甚至將這個機(jī)油壽命當(dāng)成了規(guī)律來對待。歐林潤滑油不僅在品質(zhì)上達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)(汽油機(jī)潤滑油SN級別，柴油機(jī)潤滑油CI-4級別)，其主打的“長效性”更是顛覆了傳統(tǒng)機(jī)油消費理念：實現(xiàn)家用車3萬公里換一次。

??歐林是全合成功能性機(jī)油，是趙翎雨要求韓國大林根據(jù)中國市場現(xiàn)狀特別研發(fā)，不僅長效，更能實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。使用歐林潤滑油，平均可以節(jié)省燃油5%，減少尾氣排放85%左右。

??從大處講，對于社會，節(jié)能環(huán)保;從小處講，對于消費者，省錢省時。結(jié)合目前霧霾等關(guān)注熱點，營銷噱頭十足，并且可大可小。除此之外，歐林還為用戶提供了110萬元的全球質(zhì)保。

??在渠道方面，趙翎雨將傳統(tǒng)代理與連鎖加盟雙軌并行。傳統(tǒng)代理每個省份設(shè)置2-3名，車用機(jī)油與工業(yè)用油并行開拓。連鎖加盟則著重推廣歐林機(jī)油6S店。

??發(fā)動機(jī)的壽命決定汽車的壽命，而潤滑油質(zhì)量的優(yōu)劣決定發(fā)動機(jī)壽命的長短。趙翎雨看到國內(nèi)機(jī)油市場的空白，首創(chuàng)機(jī)油6S店，涵蓋產(chǎn)品銷售、零配件銷售、售后服務(wù)、信息反饋、個性化方案、集團(tuán)競拍，打造車用機(jī)油的整套解決方案。

??考慮到目前國內(nèi)市場傳統(tǒng)消費習(xí)慣一時難以改變，很多人對于3萬公里的長效功能半信半疑，趙翎雨首先將對價格為敏感的營運車輛作為突破口。

??經(jīng)實驗驗證，國內(nèi)出租車使用歐林機(jī)油，一年可節(jié)省費用在5000元左右，此外還包括時間成本與維修成本。歐林機(jī)油6S店前期將主要精力放在開發(fā)出租車與公交車市場，間接帶動家用車輛的消費。

??而在后期，歐林機(jī)油6S店將會逐步開拓汽車快修、車內(nèi)裝飾等業(yè)務(wù)，以機(jī)油服務(wù)為點，帶動衍生產(chǎn)業(yè)的全線發(fā)力。

??2013年11月5日，歐林機(jī)油6S中艦店在沈陽鐵西區(qū)開業(yè)，剛滿40歲的趙翎雨邁出了新事業(yè)里的步。

??“那段時間，起早貪黑，40歲的身體當(dāng)作20歲來使，老得特別快?！?

??采訪結(jié)束，趙翎雨翻看著手機(jī)相冊保存的照片感嘆：“放在一年前，我可沒有現(xiàn)在看起來這么老，別人都覺得我才30歲!”

??突然響起，一分鐘前還沉浸在回憶中的趙翎雨，馬上換了人似的雷厲風(fēng)行起來。15年過去了，趙翎雨從未放緩過腳步，在她看來，真正的美景也才剛剛到來。