?   人物簡(jiǎn)介：夏華，女，36歲，遼寧人，1991年中國(guó)政法大學(xué)畢業(yè)并留校任教。1992年辭職，下海經(jīng)商，從站柜臺(tái)，后創(chuàng)立了自己的公司——依文服裝服飾公司，并開(kāi)創(chuàng)了依文、諾丁山、凱文凱利等男裝品牌。

??夏華出生于遼寧大連瓦房店的得利寺鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)民風(fēng)古樸、風(fēng)景秀美，但家里依然不能擺脫貧困的命運(yùn)。14歲那年，母親因患肺氣腫猝然離世，這在年幼的夏華心里埋下了要改變命運(yùn)的種子。1987年，夏華考入中國(guó)政法大學(xué)，學(xué)習(xí)行政管理專(zhuān)業(yè)。1991年畢業(yè)后留校任教。

??“我知道條條大路通羅馬，但我相信飛機(jī)一定比汽車(chē)快?！?

??走出去，前面是片天

??1992年夏天，學(xué)校接受了的一個(gè)課題——“沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與法制建設(shè)”，夏華帶著十幾個(gè)學(xué)生到福建做了一個(gè)月調(diào)研，走訪過(guò)許多服裝企業(yè)、制鞋企業(yè)。期間，她結(jié)識(shí)了很多服裝企業(yè)的老板，看到那些學(xué)歷不高、年紀(jì)輕輕的企業(yè)老板都經(jīng)營(yíng)著自己的事業(yè)，夏華動(dòng)心了。她相信，只要有夢(mèng)想，就會(huì)有奇跡發(fā)生。

??從沿海地區(qū)調(diào)研回來(lái)，她就動(dòng)筆寫(xiě)了封辭職書(shū)。一張白紙，一個(gè)小時(shí)就改寫(xiě)前程。勸她，條條大路通羅馬。夏華說(shuō)，可是飛機(jī)一定比汽車(chē)快，我想更早到羅馬。

??夏華屬于認(rèn)定了方向不回頭的那種人。她向哥哥借了1萬(wàn)多元錢(qián)，加上自己攢下的1萬(wàn)元，在西單商場(chǎng)租了一個(gè)不到10平方米的柜臺(tái)，批發(fā)零售男式西服、襯衣。從進(jìn)貨到站柜臺(tái)，全是她一個(gè)人。這個(gè)舉動(dòng)很多人都不解，更沒(méi)有人支持她，甚至連一貫支持她的父親也罵她，你當(dāng)老師多體面，早知要站柜臺(tái)，還上什么大學(xué),夏華哭了，站柜臺(tái)是過(guò)程不是目的，我就想自己創(chuàng)業(yè)，我要改變我的命運(yùn)!

??為了省錢(qián)，夏華舍不得租房子住，每天湊合住在同學(xué)的宿舍或家里。上大學(xué)時(shí)，父親曾花了近半個(gè)月的工資給她買(mǎi)了一個(gè)藍(lán)色小旅行箱，如今里面裝滿(mǎn)了她的全部家當(dāng)，每天跟著她東奔西走。有時(shí)候，同學(xué)家里暫時(shí)住宿不方便，自己又沒(méi)地方去，夏華就找一個(gè)人多的汽車(chē)站或火車(chē)站去過(guò)夜，她覺(jué)得這樣安全一點(diǎn)。越是那個(gè)時(shí)候，夏華越是更堅(jiān)定了，“我一定要堅(jiān)持下去，我一定會(huì)擁有我夢(mèng)想中的房子，我一定能熬過(guò)這一關(guān)的。”所以每天早上清晨醒來(lái)的時(shí)候，夏華就去找一個(gè)洗臉的地方，洗一洗、化個(gè)妝，然后，又精神抖擻地拎著箱子去站柜臺(tái)了。

??經(jīng)過(guò)幾年辛苦的發(fā)展，夏華的事業(yè)有點(diǎn)起色了。1994年7月6日，夏華注冊(cè)了“依文”商標(biāo)，取“人、衣服、文化”一體之意。那年秋天，夏華瞄準(zhǔn)毛紡廠因缺少出口配額而在庫(kù)房里大量積壓的、當(dāng)時(shí)中國(guó)男人很難接受的格子面料和色彩亮麗的花呢面料有市場(chǎng)，以身家性命全部吃進(jìn)，上演了一場(chǎng)主題叫“亮現(xiàn)人生”的花色西裝與傳統(tǒng)灰藍(lán)黑西裝相對(duì)抗的市場(chǎng)較量，效果非常好。這一年的大年三十，她在商場(chǎng)一直忙到深夜?；氐郊依铮閺N房，只找到一塊面包，就在她狼吞**咽地吃著這塊面包時(shí)，父親打來(lái)電話：“華子，吃餃子了嗎,”夏華笑著回答：“沒(méi)有，我吃的是西餐!”盡管又累又餓，但她依舊覺(jué)得那是有生以來(lái)快樂(lè)的新年。

??火車(chē)站長(zhǎng)椅上的不眠之夜，除夕夜里干癟的面包，和商場(chǎng)經(jīng)理的軟磨硬泡，依文和夏華就這樣的一路走來(lái)，從《中國(guó)商業(yè)藍(lán)皮書(shū)》倒數(shù)第三名，一直到1999年“中國(guó)男裝企業(yè)排行榜”的榜首，從此，夏華及其“依文”在中國(guó)服裝業(yè)有了自己的位置。

??兩個(gè)依文一個(gè)母親

??1999年，“依文”成為中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展速度快的男裝品牌、北京市場(chǎng)的榜首品牌，夏華也因此站在了中國(guó)商業(yè)獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。

??當(dāng)時(shí)夏華抱著那塊獎(jiǎng)牌，感慨萬(wàn)千，熱淚盈盈。5年來(lái)，300多家中外服裝企業(yè)，她是一個(gè)個(gè)超越的,沒(méi)有一個(gè)假日，沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)懶覺(jué)，一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)去游說(shuō)：“給國(guó)產(chǎn)品牌一片土壤、一次機(jī)會(huì)吧!”也就是在那一年，在艱苦創(chuàng)業(yè)中，夏華生下了自己的女兒。為了給自己一個(gè)決心，給員工一個(gè)信心，夏華給女兒也取名為依文。

??“依文”已經(jīng)成了夏華事業(yè)和生活的集合，用她自己的話說(shuō)，自己踏上了一條中途不能放棄的無(wú)期之旅，要全情關(guān)注、呵護(hù)兩個(gè)依文。但這不是負(fù)擔(dān)，而是作為母親的責(zé)任，是自己的未來(lái)。帶著自己的孩子，沿途看美好的風(fēng)景，理智與情感交匯，在成長(zhǎng)中參悟人生的價(jià)值。

??“寶貝，媽媽知道你無(wú)法看懂?huà)寢尩男?，即使讀給你聽(tīng)，你也無(wú)法理解媽媽此刻的心情，今天當(dāng)媽媽看到你那張滿(mǎn)是淚水的小花臉、幾天沒(méi)有見(jiàn)到媽媽那副委屈無(wú)助的小樣兒，媽媽真的動(dòng)搖了。女兒，我無(wú)法面對(duì)你。告訴你，媽媽夜里還要出差，離你而去，我也沒(méi)有一點(diǎn)力氣可以掙脫你緊拉住媽媽的小手，所以，媽媽只有在你熟睡的時(shí)候看著你，吻著你，留給你媽媽用心寫(xiě)的日記，希望長(zhǎng)大的時(shí)候，你能夠理解媽媽?zhuān)x懂?huà)寢尅寢屢灿袦I水，不是流在臉上，而是流在心里，媽媽必須有勇氣面對(duì)分離，因?yàn)榇笠牢男∫牢亩纪瑯有枰獘寢?。?

??——夏華寫(xiě)給女兒的一篇日記

??夏華創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：挖井哲學(xué)

??大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我和我身邊的所有同學(xué)站在同一起跑線上，誰(shuí)也不比誰(shuí)特殊，誰(shuí)也不比誰(shuí)聰明，但是10年走下來(lái)，我有今天這樣一個(gè)企業(yè)，或者這樣一份大家認(rèn)為成功的事業(yè)，我覺(jué)得這是10年堅(jiān)持挖一口井的結(jié)果。

??10年前，在我理性地抉擇了挖井地點(diǎn)后，就未曾變動(dòng)過(guò)，未曾動(dòng)搖過(guò)，不管遇到石頭還是遇到樹(shù)根我都勇敢地挖了下去。用10年的時(shí)間，我擁有了一口可以源源不斷出水的井，而我身邊的很多同學(xué)，我眼看著他們挖了一個(gè)坑，然后他們發(fā)現(xiàn)有石頭、樹(shù)根之后，就換了一個(gè)地兒，又挖了一個(gè)坑。他們用10年的時(shí)間挖了10個(gè)坑，但是依然沒(méi)有成功。所以我建議大家面臨選擇的時(shí)候，先要理性地選擇好挖井的地方，然后一定要鼓勵(lì)自己勇往直前地挖下去，才會(huì)真正嘗到清泉的甘甜。

??選擇與理想：讓中國(guó)本土的男裝登上世界舞臺(tái)

??依文的理想不僅僅是拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是世界。12年的依文，其發(fā)展經(jīng)歷了三大步跳躍，后一跳，選擇了總部基地。并非沒(méi)有其他選擇。作為一家服裝界舉足輕重的企業(yè)，很多地方希望和依文合作，便宜的勞動(dòng)力成本，低廉的地價(jià)，不能不說(shuō)是吸引依文的理由。終選擇走進(jìn)總部基地，就是希望能夠在依文的國(guó)際化道路上，有實(shí)力作伴。選擇了總部基地，就選擇了理想與實(shí)力。夏華說(shuō)，咬牙努力10年、20年，中國(guó)服裝世界品牌的誕生不會(huì)是難事。

??依文令非洲總統(tǒng)大加贊許

??今年11月初在北京舉辦了中非合作論壇，非洲48個(gè)元首和代表來(lái)京，成為我國(guó)建國(guó)以來(lái)主辦的規(guī)模大、規(guī)格的國(guó)際活動(dòng)。有的總統(tǒng)提出要在中國(guó)定制西裝出席人民大會(huì)堂的活動(dòng)，這下可給負(fù)責(zé)接待工作的相關(guān)出了個(gè)難題，他們知道定制服裝是有工期的，量體定制至少需要7~10個(gè)工作日。

??11月2日晚上9點(diǎn)鐘左右，我們接到紡織工業(yè)部相關(guān)的電話，要求緊急給總統(tǒng)定制幾套西裝，4日送到釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館。時(shí)間只有一天，必須馬上工作。時(shí)間緊，任務(wù)急，我們立即安排客服經(jīng)理和量體師火速趕到釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館量體，并通知工廠值班經(jīng)理必須當(dāng)做一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)完成。當(dāng)天，工廠立即停止了流水線上其他的工作，一道一道工序嚴(yán)格計(jì)時(shí)，層層把關(guān)，保證服裝的工藝與品質(zhì)。4日中午，我們把做好的服裝按指定時(shí)間送到了釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，相當(dāng)驚訝，如此短的時(shí)間能做出這么精致的西裝，出乎他們的意料?？腿藗?cè)嚧┖笠贿咟c(diǎn)頭一邊稱(chēng)贊，表示非常滿(mǎn)意。當(dāng)晚，索馬里總統(tǒng)的夫人看后立刻表示也要讓依文給她做幾套服裝，并要求去公司總部參觀，現(xiàn)場(chǎng)選樣。就這樣，5日下午索馬里總統(tǒng)夫人到依文總部參觀，選了五種不同款式的服裝，要求7日上午在離開(kāi)北京前送到駐地。這第二項(xiàng)任務(wù)依文又相當(dāng)出色地完成了!

??總統(tǒng)、總統(tǒng)夫人都對(duì)服裝的工藝和我們的快速服務(wù)大加贊許。依文讓他們對(duì)中國(guó)服裝留下了深刻的印象。

??所以說(shuō)中國(guó)的服裝缺什么，為什么中國(guó)的服裝到今天沒(méi)有在世界舞臺(tái)上成為領(lǐng)舞者，甚至真正被大家認(rèn)可，我覺(jué)得更重要的是缺背后的導(dǎo)演，是缺時(shí)裝品牌背后的一雙手。

??管理哲學(xué)：企業(yè)家用于管理的時(shí)間應(yīng)多于經(jīng)營(yíng)時(shí)間

??中國(guó)服裝企業(yè)在第二個(gè)五年面臨經(jīng)營(yíng)瓶頸，在第三個(gè)五年面臨戰(zhàn)略瓶頸。管理對(duì)戰(zhàn)略很重要，管理是所有企業(yè)必須思考的，許多企業(yè)只是把管理當(dāng)成一個(gè)名詞，并沒(méi)有深層思考，因此，不管是管理者的素質(zhì)還是其他方面，都還處于一個(gè)低級(jí)階段。

??盡管服裝業(yè)的發(fā)展速度很快，以幾倍的速度在提高銷(xiāo)售額，但是相應(yīng)的管理提升速度卻很慢。中國(guó)服裝企業(yè)到了思考管理的階段，真正讓品牌思想根深蒂固，管理不只是手段，而且是根源，應(yīng)該讓提升指數(shù)與銷(xiāo)售指數(shù)達(dá)到一致。真正成熟的企業(yè)，企業(yè)管理者在管理上分配的時(shí)間應(yīng)超過(guò)在經(jīng)營(yíng)上的時(shí)間，但我們大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有做到。依文在第三個(gè)五年已經(jīng)思考這個(gè)問(wèn)題，并做了自己的時(shí)間表，用超過(guò)50%的時(shí)間做管理。

??品牌的延伸：“將顧客套牢”

??夏華的四個(gè)品牌經(jīng)常搞VIP，有時(shí)候她的客人會(huì)說(shuō)，夏總我被“依文”套牢了，夏華就問(wèn)：為什么這么說(shuō),他說(shuō)：穿“依文”我們另說(shuō)了，但是從早上起來(lái)我用的刷牙的工具，我用的咖啡杯，還有晚上用的寢具，每一件我覺(jué)得設(shè)計(jì)含量好的東西都是“依文”的，我覺(jué)得我已經(jīng)無(wú)法擺脫“依文”了。同時(shí)VIP給夏華設(shè)計(jì)室的員工一個(gè)更大的舞臺(tái)，不但可以給他們?cè)O(shè)計(jì)衣服，還可以設(shè)計(jì)生活中他所有需要的用品。

??對(duì)于諾丁山這個(gè)時(shí)尚的品牌，她也是這樣在觸動(dòng)客人的。品牌不只是簡(jiǎn)單的為客人設(shè)計(jì)生活和娛樂(lè)的方式，到今年底它會(huì)出現(xiàn)餐吧，非?，F(xiàn)代的餐飲模式，會(huì)給客人帶來(lái)生活中嶄新的時(shí)尚感受。

??凱文凱利是的男裝品牌，顧客一般都有自己的事業(yè)，有自己忙不完的工作，所以夏華針對(duì)這一狀況給他們提供24小時(shí)的服務(wù)洗滌。他們有設(shè)立了一個(gè)俱樂(lè)部，以便在顧客累和疲勞的時(shí)候，為他們提供管家式的服務(wù)，讓他們用自己的的方式來(lái)休息。應(yīng)該說(shuō)凱文凱利在中國(guó)次推出了別無(wú)選擇的服務(wù)模式，只要是凱文凱利的VIP客人，“我們會(huì)別無(wú)選擇的為他們服務(wù)，服務(wù)沒(méi)有界限這樣一個(gè)概念?！?

??夏華說(shuō)：“依文”這些年值得我們自豪的不單單是我們現(xiàn)在擁有了每年遞增的銷(xiāo)售額，也不僅僅是我們擁有了一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，更重要的是我們擁有了更多的舞臺(tái)和夢(mèng)想。應(yīng)該說(shuō)未來(lái)的“依文”是一個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)，而不僅僅是一個(gè)服裝品牌，它是能夠人們生活方式給人們帶來(lái)不同感受的品牌的集合體。

??寄語(yǔ)青少年：“不要束縛自己”

??“不管在生活中還是事業(yè)中，放飛自己，你在飛行中定位，你才會(huì)覺(jué)得滿(mǎn)眼風(fēng)光，令你激情無(wú)限。人們不要刻意地束縛自己一定要，大學(xué)畢業(yè)就要選擇的專(zhuān)業(yè)和職業(yè)來(lái)做，你覺(jué)得要放飛自己，那你就去嘗試一下，也許在飛行的過(guò)程中才會(huì)定位出自己適合做什么。在這個(gè)時(shí)候你才會(huì)覺(jué)得你眼前的風(fēng)光無(wú)限，你的激情無(wú)限。我覺(jué)得我們才能創(chuàng)造出人們想象不到的奇跡?！?