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主營產(chǎn)品: 軟文推廣, 營銷推廣, 口碑營銷, 品牌推廣, 內(nèi)容營銷, 全網(wǎng)營銷, 品牌公關(guān), 新媒體營銷, 市場推廣, 社交媒體營銷, 市場營銷推廣, 網(wǎng)站建設(shè), 口碑推廣
裂變營銷營銷策劃產(chǎn)品推廣成功案例多-少走彎路-津薦網(wǎng)絡(luò)
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店齡5年 企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
鄭向坤 總監(jiān)
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經(jīng)營模式
商業(yè)服務(wù)
所在地區(qū)
天津市靜海區(qū)
裂變營銷營銷策劃產(chǎn)品推廣運營方案-成功案例:
一個完整的裂變營銷營銷策劃產(chǎn)品推廣運營方案,包含的內(nèi)容有:
一、方案目的
做這個短視頻賬號,或者賬號矩陣,是為了什么。這個需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù),就需要把在短視頻賬號運營當(dāng)中體現(xiàn)出重點要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。
相比圖文類自媒體內(nèi)容,短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短,更直接。關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)路徑的問題,曾經(jīng)在知乎上有專門的討論,大概意思是說,你瞧不起的那些吃貨主播,比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多,更快。
方案目的要,要具體,要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的,要有所取舍。
二、目標(biāo)用戶群體和賬號內(nèi)容定位
這部分需要講清楚面向什么人群做內(nèi)容,內(nèi)容滿足了目標(biāo)用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號,對典型的目標(biāo)用戶進行深度訪談來實現(xiàn)。定位不是一步到位的,可能需要多次調(diào)整。但是一開始要有一個方向,免得漫無目的。重復(fù)試錯也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價值。沒有方向的試錯,是瞎胡混。
如何分析一個競品賬號,推測內(nèi)容團隊大小,生產(chǎn)流程,選題方向,目標(biāo)用戶群特征,變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化,粉絲運營等,這個需要多練習(xí),把一個完整的短視頻運營方案做填空題,就能復(fù)原對方的運營思路。當(dāng)然還可以直接去搜索相關(guān)資料,去問對方的運營人員,去請教業(yè)內(nèi)人士等。
三、賬號裝修和內(nèi)容生產(chǎn)
這部分是重點。賬號裝修,思路可以參考個人微信號的整體裝修思路,也可以參考qq空間的裝修思路。頭像,昵稱,主頁封面圖,個人簽名/簡介等。
內(nèi)容生產(chǎn)方面,我要著重強調(diào)一下,就是把每次段子更新,都做到智能手機新品發(fā)布會那樣細(xì)致。
一個完整的視頻段子作品,段子本身只是其中一環(huán),除了段子還有好幾個方面。
四、粉絲運營
漲粉是個任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略,分為平臺內(nèi),和平臺外。平臺內(nèi)有很多具體的方法和套路。比如評論區(qū)互動,就是很重要的一個點。
就是把短視頻賬號,和其他自媒體平臺,還有社群,售前客服,售后服務(wù),線下活動等串聯(lián)起來。這個需要做更復(fù)雜的設(shè)計,已經(jīng)超出了本文的范圍。
在此做簡單的舉例,某個方案中我是這樣寫的:
平臺外粉絲運營——
圖文:對視頻進行二次采編,發(fā)布在微信公眾號,其他自媒體專欄當(dāng)中。在各自平臺內(nèi)部攔截相應(yīng)的搜索流量,自動推薦。
微信公眾號:某期訓(xùn)練簡報,簡要文字和圖片,和段子視頻。文章標(biāo)題做關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,評論區(qū)做互動活動。
知乎機構(gòu)號:同步更新圖文內(nèi)容,標(biāo)題做關(guān)鍵詞優(yōu)化。想法發(fā)布圖文短視頻,可以做搜索優(yōu)化。定向回答足球和親子關(guān)系,青少年相關(guān)領(lǐng)域問題。
視頻:好看視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步更新,做好標(biāo)題黨,命中關(guān)鍵詞,承接各個平臺內(nèi)部關(guān)鍵詞搜素流量。
社群:快手平臺內(nèi)部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預(yù)告,定期做抽獎。后期可以借鑒微信群高活躍度強運營的方式進行操作。
微信群:已經(jīng)交費的家長群,和沒有交費的普通粉絲群,周邊群,構(gòu)成三個梯次的社群結(jié)構(gòu)。每個群都需要配置兩個管理員,輪流值班。規(guī)定群公告,日常群管理操作標(biāo)準(zhǔn)流程。家長群的主要功能是開課通知,分享訓(xùn)練現(xiàn)場的圖片視頻。普通粉絲群,主要功能是聊天吹水,短視頻和圖文的啟動傳播,意見征集,免費體驗課的邀請。周邊群,足球培訓(xùn)同行業(yè)群,本地其他行業(yè)群。嘗試聯(lián)絡(luò)合作資源,招聘教練員,聯(lián)絡(luò)比賽,異業(yè)合作等。適度做短視頻轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
五、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
很多人內(nèi)容做的挺好,粉絲量也可以,但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié),有些尷尬。其實變現(xiàn)是取決于內(nèi)容,如果內(nèi)容當(dāng)中沒有給觀眾做心理暗示設(shè)置,就沒辦法有目的的引導(dǎo)觀眾購買下單。
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