如果自己的產(chǎn)品對于競品來說難以說出太大優(yōu)勢，那么導購人員可以把精力放在獨有的一個優(yōu)勢(顧客需要期望的那個賣點)，這也是導購人員在銷售過程中的殺手锏。向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而(這方面)卻是唯我獨尊!做到“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。一定要接的在顧客關心問題上，著重強調顧客需要的是自己的優(yōu)勢處以及和別人的差異處。,在導購人員確定顧客想買什么時，思路開始轉變，不準備讓顧客再浪費時間，很自然的把顧客帶到較好的適合顧客的產(chǎn)品面前。許多顧客在選擇產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們如何引導他們!導購人員不僅要點出自己推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面，而且要把握顧客心理，強調產(chǎn)品的價值及使用優(yōu)勢。并且為了突出優(yōu)勢，可以適當和其他款式進行比較襯托!一定要把握襯托的度!不能因為想銷售這件，把另一件貶得一無是處。