吉木吉千.夏.碼段：100-140.連衣裙.套裝32%.娃娃衫22%.T恤15%.褲.裙31%

廣州市中琰服飾有限公司(中琰服飾)總部位于廣州市白云區(qū)嘉禾七星崗，是一家集服飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、對(duì)外貿(mào)易、品牌折扣童裝批發(fā)加盟，并專注于大中華區(qū)本土化奧特萊斯品牌折扣商場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理于一體的多元化企業(yè)。

基于戰(zhàn)略眼光以及雄厚的實(shí)力，中琰公司旗下推行“寵來(lái)寵趣”品牌折扣童裝批發(fā)走份，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+本土化奧特萊斯為牽引，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+品牌折扣服飾為核心，建立了“品牌折扣+金融+眾籌+跨界+互聯(lián)網(wǎng)020平臺(tái)”六維一體的商業(yè)模式，并致力于該模式的推廣、開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理，打造國(guó)內(nèi)品牌折扣行業(yè)一體化的城市新中心奧特萊斯商業(yè)集群。

長(zhǎng)期以來(lái)，公司與3000多家品牌童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫(kù)存尾貨托管式合作，匯聚粵派、閩派、杭派、海派、京派等上千種風(fēng)格的品牌折扣童裝產(chǎn)品，并與“巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、鉛筆俱樂(lè)部、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂(lè)丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等國(guó)內(nèi)一二線品牌廠商長(zhǎng)期建立了戰(zhàn)略合作，為全國(guó)品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營(yíng)商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國(guó)內(nèi)形成了一家綜合性的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購(gòu)平臺(tái)。

“零庫(kù)存”一直是老板的美好愿望，然而現(xiàn)實(shí)總是時(shí)不時(shí)地給甩出響亮的耳光。訂貨不準(zhǔn)、銷售不力導(dǎo)致門(mén)店壓貨，從而形成庫(kù)存，循環(huán)往復(fù)，便成了終端店鋪的頑疾，成了老板的椎心之痛。

老板們幾度扼腕長(zhǎng)嘆：“消化庫(kù)存哪家強(qiáng)?!”扼腕歸扼腕，解決問(wèn)題還是得究其根本。服裝店鋪可不可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存?

答案是肯定的。即使在沒(méi)有退換貨、不打折處理的情況下，依然可以實(shí)現(xiàn)。可是，為什么絕大多數(shù)店鋪每個(gè)季度會(huì)壓貨呢?因?yàn)?，?dǎo)購(gòu)在銷售過(guò)程中，普遍存在這“三大作風(fēng)”。

1、作風(fēng)一：只賣(mài)自己喜歡的款式

新款上市時(shí)，導(dǎo)購(gòu)重要的工作是什么?掛版?試版?邀約老顧客?找賣(mài)點(diǎn)?有一件事情比這些都要重要，那就是——對(duì)每個(gè)新款進(jìn)行評(píng)頭論足。

”這個(gè)款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買(mǎi)一件。”于是，最終喜歡的一定好賣(mài)，不喜歡的就賣(mài)不動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)因此變得更加“自信”，認(rèn)為自己的判斷能力非常強(qiáng)。

有一種“我天天mai貨，我當(dāng)然知道什么款更好賣(mài)”的想法。因?yàn)槟阆矚g，所以你推的時(shí)候滿懷信心;如果你不喜歡，即使你很會(huì)介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。

【正確觀念】：買(mǎi)和賣(mài)是不一樣的，不可以以賣(mài)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量買(mǎi)

2、作風(fēng)二：只喜歡mai新款

導(dǎo)購(gòu)是世界上喜新厭舊的動(dòng)物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時(shí)候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動(dòng)了。不是天氣不適合，而是導(dǎo)購(gòu)大都喜新厭舊。

天氣再稍微冷點(diǎn)，薄外套就過(guò)了銷售季節(jié)，真不動(dòng)了，即便看到堆積成山的庫(kù)存也只能繼續(xù)扼腕嘆息。

【正確觀念】：銷售要根據(jù)銷售周期和穿著周期，并且應(yīng)該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會(huì)永遠(yuǎn)新款不斷。

3、作風(fēng)三：只賣(mài)齊色齊碼款

導(dǎo)購(gòu)抱怨斷碼款不好賣(mài)，其實(shí)在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒(méi)有任何區(qū)別。因?yàn)椋魏我粋€(gè)顧客的個(gè)體，都只需要一個(gè)碼。比如對(duì)于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒(méi)有任何區(qū)別的。為什么導(dǎo)購(gòu)只愿意推齊碼款呢?因?yàn)樗恍枰洃洠瑳](méi)有“風(fēng)險(xiǎn)”。

【正確觀念】：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。