合肥天際智能卡科技有限公司主營：卡片,印刷

大到星巴克、亞馬遜、小到便民超市、路邊美發(fā)店，會員卡幾乎都是商家所必須運營的。那什么是會員卡，會員卡的價值具體體現(xiàn)在哪呢？

一、什么是會員卡

價值：

①通過會員卡，商家和消費者構(gòu)建了一個“自己人”的社交契約，和較強的關聯(lián)性，將商家和消費者的心理距離拉近，從而更順利地達成交易

②會員卡是公司的名片，卡面名稱和logo的露出，為公司形象做宣傳

③會員卡的權(quán)益宣傳可吸引新顧客，刺激一部分潛在顧客轉(zhuǎn)化為購買顧客

?會員卡的類型和應用

1. 儲值卡

品牌給出一定讓利吸引顧客充值，顧客充值后憑卡消費儲值卡又可分為3種類別：

（1）單品儲值卡

說明：

案例：用戶購買蘭蔻粉水，推薦充值活動，充值2000送200，合計卡余額2200元，購買的蘭蔻粉水可直接用卡余額購買，卡內(nèi)余額僅限購買蘭蔻粉水及指i定商品類目使用

優(yōu)點：提升某款單品或品類的銷量，為企業(yè)籠絡一定資金

缺點：限制了用戶購物范圍

（2）通用儲值卡

說明：用充值一定金額獎勵機制，吸引用戶辦理會員卡，預存一定金額在里面，且余額可購買全店商品，不限品類

案例：充值500送40元（40元=20元余額+20元抵扣券，抵扣券滿200元使用）

優(yōu)點：可快速為企業(yè)籠絡資金，鎖定用戶消費行為

缺點：為吸引用戶充值，商家讓一部分可觀的利潤給作為獎勵

（3）返利卡

說明：返利卡預存一定金額，消費時，根據(jù)當筆消費的金額返還一定比例的至卡中

案例：在飯館消費300元，辦理返利卡，充值400元，扣除本次消費的300元，卡余額100元，然后進行消費消費金額的返利，返利點3%，300元*3%=9元，也就是此時卡實際余額109元

缺點：需要有較為強大的收銀系統(tǒng)做支撐，員工操作有較大風險

適用商家：在一定范圍內(nèi)有知名度且高頻次或定期消費的品牌

需要讓顧客知道，充值不僅僅是將錢充入卡中，品牌會根據(jù)充值金額讓利給他，這個讓利可以是余額，也可以是附加福利，如當場贈送、會員商品折扣、優(yōu)惠券等

IC卡逐漸取代會員卡

   很多人都用過會員卡，會員卡以自己精美的外觀抓住了很多顧客的愛美心理，有些漂亮的會員卡做的非常精美，讓人愛不釋手，大家可以點擊“會員卡制作”尋找精美的會員卡。

   但是有些商家的會員卡不是那么盡人意了，以追求價格為目標的會員卡做出來都不怎么樣，畢竟一分錢一分貨，這種低廉的會員卡容易消磁、外觀暗淡，手感太次，很多顧客拿著這樣一張會員卡一般都不會保存太長的時間，而有些商家花了高價錢購買的產(chǎn)品效果就不一樣了，好的會員卡才能夠真正的達到企業(yè)營銷的目的，我們愿景是美好的，并不是每一家商家都愿意以高價錢購買好的會員卡產(chǎn)品，所以會員卡越來越多，而質(zhì)量也越來越差，人們都已經(jīng)不想看到會員卡了。3．根據(jù)可重寫卡收集到地信息，針對不同層次地顧客展開有效地促銷活動。所以大家都愿意使用有實際功能的IC卡。